惠頭條：渠道下沉戰局中的攪動者

　　2018年，我們談論最多的詞語可能就是"消費升級"，如果要給"消費升級"下一個定義的話'，可能會用上類似"阿爾卑斯山現場罐裝的礦泉水，經過20道工序加工而成的有機豆漿，北海道百年老店里包裝精美的糕點，或者是用冰島礦物質制成的洗發水"等描述……

　　這些被精心組裝在一起的詞匯，其實在一定程度上還原了我們對于品質的想象，同時也表明了一種輿論偏好—生活方式。消費升級的概念就是從中孕育出來的,但是我們也逐漸發覺，這個概念逐漸被狹隘成了北上廣深等一線城市人的特權。在中國這片廣袤的土地上，人們在談論消費升級時，總是聚焦于一線，實際上，經濟學界的普遍共識是，在消費升級浪潮中，二三四線城市是更為重要的主力軍。

　　在中國互聯網企業中，能夠認識到這一趨勢并迅速付諸實踐的，我們不能不提2018年崛起的新聞資訊APP—惠頭條。根據2018年5月由Trustdata大數據發布的中國移動互聯網全行業排行榜顯示，惠頭條位于127位，MAU(月活量)達到1335萬。其實縱觀近一到兩年迅速崛起的獨角獸企業，他們共同的地方就在于在垂直細分領域做到真正的專業化，拼多多是這樣，快手是這樣，惠頭條同樣是如此。

　　千萬級別的下沉市場流量

　　快節奏的都市生活節奏，使得我們的閱讀越來越呈現出碎片化，我們再也沒有那么多的耐心去細致的閱讀，但是一方面，對于外界知識與資訊的了解又是極度渴求的。而在一線城市的都市白領眼中，獲取的渠道和方式主要集中在了騰訊新聞和今日頭條等主流新聞客戶端身上。但恰恰相反的是，二線之外的城市用戶，他們的受教育水平和生活節奏卻是截然不同的。

　　微信所帶來的紅利期打通了二三線以下中老年人群的信息流，使得他們對于訊息的渴求絲毫不亞于一線城市用戶，所以他們迫切需要一款產品來滿足自己的渴求。同時根據國家統計局發布的數據顯示，2017年我國城鎮人口達到了7.93億，農村人口5,90億。兩個巨大的因素相互糅合促使了惠頭條的成功�；蓊^條的這筆"流量生意"打從成立那一刻起做的就不是"陽春白雪"的業務，說白了，這個產品足夠的接地氣，而且隨著互聯網移動市場上的逐漸飽和，這筆生意也只會越來越大。

　　來源：國家統計局

　　獨特的新聞閱讀新方式&優質內容

　　巨大的用戶流量僅僅是基礎，要想真正俘獲用戶的真心，就必須具有自身獨特的亮點與優勢。新聞閱讀產品從互聯網興起之初，就以不同的形態先后出現在我們面前，從PC到移動，從主動搜索到算法推薦，從門戶網站到APP，新浪網，今日頭條，騰訊新聞，這些不同形態的演變，本質還是提供資訊的平臺，他們的共同點就是用戶僅僅是將他們作為獲取信息的渠道，所以他們從中獲取的也就只有信息這一單一事物。同時維系雙方的也僅僅是依靠用戶的主動獲取性和對信息的渴求。

　　但是我們在前面也提到過，隨著用戶注意力與閱讀耐心的逐漸下跌，這種關系紐帶也就顯得越來越松弛�；�于此，惠頭條的做法是將閱讀這件事"功利化"，讓新聞客戶端產品不再僅僅依靠單薄的內容精彩程度去吸引和留住用戶。"激勵式閱讀"，簡單來說就是讓用戶閱讀的同時能夠獲得某種精神與物質上的滿足，精神上的滿足依賴于產品自身優質的內容，而物質的滿足則依靠惠頭條創新的虛擬獎勵體系。隨著用戶閱讀時間的累計，虛擬獎勵也就隨之增加，當累計到一定額度之后，用戶既可以將虛擬獎勵兌換成實物現金獎勵。這種全新的閱讀新方式極具趣味性和挑戰性，使得惠頭條迅速占據了大批用戶的閱讀時間。

　　同時，內容上的不斷優化也為惠頭條在戰場上站穩腳跟打牢了基礎。對于一款資訊產品來說，內容質量就像是人體的血液，不斷流動和更新才能保證活躍。據悉，對于內容方面的建設，惠頭條在逐步擴大自己的隊伍，從創作到審核漸趨體系化，這個年輕的團隊在用自己的熱情與專業化操作為二線以下市場的用戶提供著一個越來越好的平臺。

　　全新的信息流廣告呈現形式

　　隨著拼多多赴美上市新聞的甚囂塵上，資本市場對于這款社交電商產品有質疑也有肯定。當然，質疑是因為大家關注你的存在，惠頭條的逐漸興起也引起了外界的不斷質疑，主要體現在："惠頭條是否能走到最后?激勵式閱讀這種模式是夠具有持久性?"但更多的則聚焦于"惠頭條的盈利模式為何?"

　　要回答這個問題，其實說難，也可以說簡單，簡單之處在于一般的用戶打開惠頭條APP也就明白了。答案就存在于隱藏在眾多信息流中的廣告之中，二線以下城市的用戶由于較低的學歷水平加之消費升級帶來的刺激，所以對于廣告的忍耐度相較于一線城市用戶來說比較高。同時投放在惠頭條上面的廣告類型又是深刻與他們的生活密切相關的，家裝用品，汽車，美容用品等等，這類廣告的呈現形式直接有效，所以導致惠頭條的廣告收入是巨大的，相對的，對于廣告主來說，他們獲得的曝光量和點擊率是在其他平臺遠遠達不到的數據表現。

　　從2018年第一個風口直播答題開始就能嗅到平臺燒錢，用戶為了獎勵投身到問答中樂此不疲;之后的區塊鏈火爆呼應此前"炒幣爆發，在"賺一筆"的最大共識中凝聚;再到拼多多模式，美團打車補貼戰等無不有著"貪便宜"的影子，惠頭條將這種方式在閱讀領域貫徹到底了。

　　在逐漸加固自己的平臺壁壘的同時，如何面對越來越激烈的斗爭以及越來越多同類模仿產品的的出現，惠頭條未來的路依舊漫長.