雪梨：不懂變現的網紅不是好網紅

　　這年頭，網紅不稀奇了。但說到貌美又多金的她們，除了羨慕，不少人還發出了質疑聲：她們憑什么而紅?她們的付出和收獲對等嗎?她們難道不是只有顏值的花瓶嗎?

　　近日，錢江晚報記者和兩位元老級網紅雪梨和張大弈面對面，對于這些質疑，她們坦然地說出了自己的想法，也讓人們看到了觸網而紅的她們，除了顏值還有更多普通人所不具備的特質。

　　網紅雪梨：網絡怎么變，紅人就跟著變

　　面前這個淘寶粉絲700萬，微博粉絲300萬的雪梨，皮膚很好，話不多。在與王思聰鬧緋聞之前，她已有不小的知名度和不少的粉絲。但在那之后，她徹底成了網紅。

　　雪梨真名朱宸慧，1990年出生，溫州人。2011年底，雪梨還在浙江工商大學念大三，和室友錢昱帆兩人一拍即合，湊了3000塊錢開出一家淘寶店。

　　雪梨說：“開店幾個月后，我們賣出了第一個爆款，一款79元的粉色小鞋子。當天我們拍完照上完新，就跑去睡覺了，結果第二天起來發現旺旺爆了。那時候還沒有打印機，我們就手寫訂單，一直寫到天亮。”當時她們的店鋪只是一鉆店鋪，這款鞋的月銷量卻達到一千多雙。“2013年，我們開始嘗試獨家定制的概念。目前淘寶店鋪的收藏量是700多萬。2014年底，微博上有50～60萬粉絲，現在有340萬粉絲。”

　　之前，雪梨說自己已經實現了財務自由，她對財務自由是怎么定義的呢?“很簡單啊，想買什么就買什么，沒有生活上的壓力。”她說，“不過，別人說我年收入過億，真的沒有那么夸張啦!”

　　2015年，雪梨和合伙人開始嘗試網紅孵化，簽約30位網紅，其中5家店鋪在上新當天都曾獲得過女裝類目第一名。成立一年，雪梨的孵化器就在業界小有名氣，估值高達10億元。那么她是怎么進行網紅孵化的?“首先選人，我們會考量很多方面，比如形象，做內容的能力，是否有特長，是否有電商屬性等。選拔出來的會經過一輪培訓，當人氣足夠時可以開店。再轉向電商紅人。”

　　公司會收取一定比例的傭金，但店鋪屬于紅人自己。一般簽3～5年的合同。目前，雪梨的公司有員工400多人，其中發貨客服200多人。

　　雪梨也透露：“目前我們已經開始嘗試做飾品、內衣，今后可能還有家居。未來希望我們的品牌能滲透到女生的生活的方方面面吧。”

　　張大弈：網紅不只顏值高，還得有頭腦夠努力

　　張大弈有很多頭銜，而她更愿意稱自己為生意人。她能在直播兩個小時內賣出2000萬的商品;在“雙11”當天讓銷售額破億;也能在內衣、化妝品等領域游刃有余……

　　2014年7月，還是平面模特的張大弈開出了自己的淘寶店。4個月后的“雙11”當天，店鋪銷售額突破300萬。如今，微博粉絲500萬，淘寶粉絲491萬。且買家復購率可達到100%。是因為她漂亮?這當然是其中一大原因，但肯定不是全部。

　　她向記者訴說了她再普通不過的一天：早上醒來，看公司群消息，應付各種問題;每周一三五要去公司，不去也要開電話會議;剩下的時間，要去看秀、時尚博客，看流行什么，想怎么跟粉絲互動;夜深人靜，就到了修圖、寫文案的時候……

　　“淘寶店主更像是產品經理。不是長得好看就能賣衣服，還得有腦力外加努力。”張大弈說，由于店鋪走的是定制路線，所以各方面跟品牌幾乎是一樣的，甚至要求更多。“品牌一般是出四季衣服，網紅店一月上新一次，頻率比品牌高，質量又要保證，所以難度很大。”張大弈的店鋪，每次上新就要上30～60個款。由于定制有周期，還得提前2個月下單，“節奏很快，壓力也很大。”

　　上新前一周，她是沒有自己的時間的，“幾乎是沒日沒夜地修圖，坐電梯修圖，吃飯也修圖。”

　　網絡時代，信息更迭太快。人氣也一樣。會不會也擔心有被后浪拍倒在沙灘上的一天?“完全不怕，因為我不是單純的網紅，我的主業是賣衣服。往后，我也會做更多幕后和決策性的東西。市場是一塊肥肉，只有大家爭著吃才好吃。”

　　記者手記

　　比你美的人比你還努力網紅因此而紅

　　郭富城和網紅方媛注冊結婚了;羅志祥的女友周亞青也是網紅;國民老公王思聰的網紅女友，大概已經排到第十幾任了……

　　當人們還在津津樂道這些網紅雙眼皮是不是割的，臉上有沒有打玻尿酸時，她們正在為自己的事業默默努力著。因為她們還有個共同的身份——網店店主。

　　光環背后，是沒日沒夜的拍照、修圖、與工廠溝通、解決售后問題、與粉絲互動……她們是不幸的，因為部分人只看到了她們的外表;她們又是幸運的，長得美麗，還被這個時代選中，成為了某個風口上的得益者。

　　于是，你又可以在各大八卦頭條上看到“收入千萬”、“日銷過億”等字眼。

　　數以億計的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上，網紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品位和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

　　過去，她們吸睛的方式主要是照片，如今，她們又通過直播，讓自己更真實地展現在粉絲面前，讓吸金變得錦上添花。

　　2016年可謂是直播元年，從團購網站掀起的“百團大戰”到直播平臺的“千播大戰”，經過一年的大浪淘沙，拿淘寶直播來說，是已形成較為清晰的商業模式和穩定的內容生產者。

　　自2016年3月手機淘寶推出“淘寶直播”，僅2016年雙12期間公布的數據，淘寶直播的日活峰值已達千萬級，雙12當天的直播觀看峰值已經超過2016年雙11。截至2017年3月，主播人數超過1萬人，每天直播場次超過8000場。

　　昨天，在淘寶直播一周年慶典上，淘寶產品平臺總監、淘寶直播負責人陳鐳對外披露了這樣一組數據：“去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉化率(即在直播中直接訪問直播商品)。”

　　據了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，相當于1.58萬年。

　　而主播們通過直播提升店鋪銷量，也再次吸引人氣。比如上文說的張大弈，直播兩小時就賣出了2000萬的商品，這轉化率不是一般高。

　　要我說，網紅就是一群漂亮又聰明的人。懂得將自己的優勢，轉化成“金”，且大有企業家思路。所以，如果在你印象中，網紅就是“美”，那么，這種觀點可得改改了。

　　還是那句話，比你美的人還比你努力，還有什么可說的呢?