衛哲：互聯網沒有改變的商業本質

　　O2O來了，O2O還是“多快好省”，你在里邊重點打哪個字呢?有些O2O說我要打“快”，那你比超市、便利店能不能再明顯地快一點?你不能量化地說明你有多快，也不行。

　　有的O2O說打“好”，比如上門按摩，我也不知道你的手法比別人好到哪去，而且這次好，下次也不一定好，所以你打任何一個概念，要量化，讓消費者感到好很多倍，所以你看Costco跟沃爾瑪比極致，不是比便宜，沃爾瑪已經在那喊“天天平價”了，那么Costco進去看，覺得沃爾瑪太黑心了，太貴了，Costco那是真便宜。

　　中國人總覺得這么便宜的，就是假的。為什么說美國沒有中國假貨?Costco賣的真貨比中國假貨還便宜。Polo、T恤衫，中國假的大概6、70元，Costco那真的折成人民幣才40多元，中國假貨在美國自然就沒有市場，它做到了極致。所以雷軍說“極致”，我是同意的，但這個極致背后是有犧牲的，你要把一些東西做到極致，你愿不愿意放棄一些東西。肯德基永遠控制菜的品類，上來一個就去掉一個，麥當勞也是一樣。

　　再往下看企業成長，用戶追求“多快好省”，企業呢?我稱之為“廣深高速”。你做有多廣?你做有多深?你是像“讓天下沒有難做的生意”的使命這么高，還是有一個速度?哪個好?4個都做到肯定好，但和前面的“多快好省”一樣，你在不同的企業階段，或者根據你的模式，你對“廣深高速”的選擇是不一樣的。

　　淘寶是全國規模效應(現在要做全球規模效應了)，那么“廣”是跑不掉的，那么對不起，說實話，淘寶一開始對“深”是放棄的，“深”是什么?每個產品去檢驗，沒辦法啊。“廣”和“深”是矛盾的，但如果你是3平方公里規模效應，那你的深度就很重要，要把每一個3平方公里做起來。

　　所以阿里巴巴起家的B2B，我到阿里巴巴的時候嚇一跳，已經這么大的公司，那時候阿里巴巴足不出3個省，浙江、廣東、少量的上海和江蘇，全國其他地方一片空白，但我去浙江一看，我嚇壞了，什么上虞、余姚，任何一個地方，阿里巴巴做到競爭對手針插不進、水潑不進，這個密度和深度是深耕浙江。

　　當時馬云說B2C是Back To China(回到中國)，先從全世界收回來，因為全世界沒有什么效應，你要這個廣度干什么?收回到China，China還太大了，再收，收回到浙江，收回到杭州，因為B2B是從賣家端去開拓，它不是一個全國全球效應，浙江的制造業大概品類已經很齊全了，你搬上網，全世界買家的主要需求就基本都滿足了。

　　對于國外買家來說，Made in廣東還是Made in浙江，對他們沒有差別，所以我們沒有必要為了滿足海外買家的需求，在中國編一張特別廣的網，還不如把一個地方做深。(來源：天海互聯網研究院)