二手車C2B拍賣模式只是比C2C直賣更合時宜

　　Beepi的倒閉成為導(dǎo)火索，國內(nèi)C2C直賣模式被競品宣判了“死刑”，各種證明C2C模式不行的評論鋪天蓋地，大家都想預(yù)言家一樣，親眼目睹了曾融資上億美金的Beepi滾落神壇跌到谷底的整個過程，而近期也是各種公關(guān)戰(zhàn)。

　　最近，二手車C2B拍賣平臺手撕直賣模式的口水戰(zhàn)，此起彼伏。

　　據(jù)相關(guān)報道顯示，近期有人爆出天天拍車辦公室內(nèi)部懸掛著“讓直賣網(wǎng)用戶都來天天拍車賣車成功”的宣傳標(biāo)語。這明顯是天天拍車叫板C2C模式交易平臺，而目前國內(nèi)主打C2C模式的二手車交易平臺便是瓜子二手車直賣網(wǎng)和人人車。

　　2016年11月21日，天天拍車宣布已經(jīng)完成了1億美金C1輪融資，投資方為興業(yè)資管、高達(dá)投資、易車網(wǎng)、騰訊、軟銀中國及海納亞洲等投資機(jī)構(gòu)。彈藥充足加上市場機(jī)會成熟，原本低調(diào)的天天拍車按捺不住了。事實上，給天天拍車信心的不只是資金實力，還有他們口口聲聲提到的那個“閃電賣高價”。

　　“閃電賣高價”其實主要表達(dá)了兩大產(chǎn)品特點(diǎn)，而這兩個產(chǎn)品特點(diǎn)也是目前C2C直賣模式的痛點(diǎn)。閃電即快速交易，高價即市場高賣車價格。

　　第一，快速交易。我們都知道交易效率是保證二手車交易的前提要素之一，如果C1(車主)的車掛在線上，十天半個月還賣不出去，甚至更久，用戶體驗也會糟糕的一塌糊涂。其中的邏輯很簡單，C1的賣車的原因是什么?大絕大多數(shù)的客戶第一訴求是想快速賣掉舊車購置新車或者迅速拿到現(xiàn)金，而這卻是直賣模式無法替代的。強(qiáng)在哪就弱在哪。直賣模式減少了交易流通環(huán)節(jié)，通過匹配C1端與C2端，實現(xiàn)“沒有中間商”的訴求。但是，其中C1端與C2端的心里期待不同，C1想快速賣掉，C2想再多看幾輛車，比比價看看品質(zhì)。

　　外在需求是匹配的，但內(nèi)在驅(qū)動力卻大相徑庭。在邏輯上，C2C模式是可行的，但需要規(guī)模效應(yīng)來配合。結(jié)合目前國內(nèi)二手車市場的實際情況，有些直賣模式的單車交易的邊際成本是遞增的，也就是說綜合各方因素下來，賣一輛虧一輛的錢，這種情況在2015年和2016年上半年特別明顯。目前，雖然有些直賣平臺也有C2B業(yè)務(wù)口，大多藏著掖著不敢對外袒露聲勢，除了投資人壓力之外，更多的是直賣模式的公司將其商業(yè)模式架構(gòu)在C2C模式上，放開了C2B，那C2C直賣的意義何在?

　　第二，高價賣車。前面提到，C1端賣車除了快速，還想著多賣點(diǎn)，這是強(qiáng)訴求。按照宣傳，C2C直賣模式既要滿足C1端的高價賣車，還要滿足C2端的低價買車，本身矛盾。這一模型雖然詬病已久，無數(shù)行業(yè)人士對此評述，但結(jié)論是容易“得罪”兩端客戶。我們估測如何賣到高價，同城交易賣高價可能性不大，但是跨區(qū)域賣可能就會實現(xiàn)，利用地域車價差異。C2B車源可以多地流通，C2C跨城交易就比較難了。

　　以上得出，不是說直賣模式幫助不了C1賣出高價，而是C2B更容易辦到。那么直賣模式就是個錯誤的商業(yè)模型嗎?也不是，只是需要配合規(guī)模化效應(yīng)，規(guī)模越大，越容易實現(xiàn)理想化的交易模式。

　　其實，關(guān)于C2C與C2B模式的差異與各自優(yōu)勢，業(yè)界早已有很多專業(yè)分析與判斷，那為什么這個話題時至今日還被提起?實踐證明，C2C直賣模式可能有些早了，目前的二手車流通效率，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法適應(yīng)這個商業(yè)模式。當(dāng)然，行業(yè)混沌時期也是企業(yè)實現(xiàn)突破的機(jī)遇。

　　2月18日，據(jù)國外媒體報道美國二手車電商C2C模式鼻祖Beepi正式宣布倒閉。果不其然，這家在大洋彼岸的二手車公司倒閉的暗潮，涌到了國內(nèi)市場，國內(nèi)C2C直賣模式被競品宣判了“死刑”，各種證明C2C模式不行的評論鋪天蓋地，大家都想預(yù)言家一樣，親眼目睹了曾融資上億美金的Beepi滾落神壇跌到谷底的整個過程。

　　還是之前那句話，不是C2C直賣模式不行，而是不合時宜。漢朝時期王充在《論衡·逢遇》中有過這么一句：“作無益之能，納無補(bǔ)之說，以夏進(jìn)爐，以冬奏扇，為所不欲得之事，獻(xiàn)所不欲聞之語，其不遇禍幸矣，何福祐之有乎。”

　　在這一波二手車模式之爭中，雖然目前勝負(fù)還沒能見分曉，但我投天天拍車一票。

　　可能是因為他們的logo好看。(來源： 億歐  文/BayMax·Y)