搞定男人衣柜的七匹狼，在去年賺了多少錢？

　　談及男性消費(fèi)，網(wǎng)上有這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)區(qū)包漿段子。

　　男人消費(fèi)有三寶，釣魚(yú)、騎行、玩電腦。碰什么都別碰男裝，因?yàn)樗麄兏�新衣柜的頻率永遠(yuǎn)是個(gè)謎。

　　那么問(wèn)題就來(lái)了。

　　如果我偏要去做男裝，而且還一定要做出個(gè)“有頭有臉”的品牌來(lái)。

　　一年到頭，我可以賺到多少錢?

　　七匹狼發(fā)布2024年度財(cái)報(bào)

　　4月2日，七匹狼集團(tuán)發(fā)布公告。

　　相關(guān)報(bào)道顯示，在2024年，七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入31.4億元;歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為2.85億元，同比增加5.35%。除此以外，公司方面為回饋投資者的長(zhǎng)期支持，還準(zhǔn)備向全體股東提供“10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元(含稅)”的回報(bào)計(jì)劃。

　　值得一提的是，和七匹狼團(tuán)隊(duì)“穩(wěn)中向好”這一關(guān)鍵詞形成對(duì)比的，是2024年消費(fèi)者對(duì)服裝品類的熱情暫緩。

　　在數(shù)據(jù)層面，2024年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品的零售總額為48.79萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.5%;服裝鞋帽針紡品類累計(jì)消費(fèi)同比增長(zhǎng)0.3%，增速暫時(shí)放緩。

　　換言之。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，當(dāng)今服裝市場(chǎng)僅憑“時(shí)尚價(jià)值”這一點(diǎn)已經(jīng)無(wú)法徹底打動(dòng)消費(fèi)者。人們的消費(fèi)需求正變得愈發(fā)多元且細(xì)分，穿著體驗(yàn)、材料性能、質(zhì)價(jià)比等概念正成為消費(fèi)者購(gòu)物的新主導(dǎo)因素。

　　與之相應(yīng)的，服裝市場(chǎng)也在上述購(gòu)物風(fēng)氣的影響下由傳統(tǒng)的“美觀、舒適度PK”轉(zhuǎn)向集各大概念于一體的“全域?qū)��?rdquo;，迫使品牌方們邁入了新一輪的“存量競(jìng)爭(zhēng)游戲”。

　　對(duì)創(chuàng)業(yè)玩家而言。

　　“怎么在難試卷里拿高分?”一直是讓他們思考的共性問(wèn)題。回望七匹狼在2024年的經(jīng)營(yíng)舉動(dòng)，或許這位“男裝老兵”的解題思路能給我們一些靈感。

　　七匹狼的解題思路是什么

　　七匹狼的解題思路大致可分為三點(diǎn)。

　　它們分別是：知道自己是誰(shuí);知道自己要做什么;知道自己要去哪。

　　在過(guò)去的時(shí)間里，面對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物熱情暫緩的市場(chǎng)背景，七匹狼選擇重點(diǎn)聚焦自身“夾克專家”的品牌定位，并在系統(tǒng)提煉“狼性文化”之余以自身產(chǎn)品為載體去傳遞相關(guān)的文化、精神符號(hào)，夯實(shí)自身專注男裝的形象定位。

　　但問(wèn)題在于，品牌形象只是吸引、維護(hù)消費(fèi)者的第一步，想要讓大家拿出真金白銀來(lái)支持，產(chǎn)品力也是不可缺少的一環(huán)。

　　為提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，七匹狼曾將產(chǎn)品與柔性傳感裝置、氣候感知系統(tǒng)、光伏纖維等新技術(shù)相結(jié)合，在優(yōu)化產(chǎn)品穿著體驗(yàn)之余推動(dòng)了服裝向“智能場(chǎng)景管家”這一場(chǎng)景的演進(jìn)過(guò)程，最終在同類型產(chǎn)品中建立了形象優(yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　最重要的是。

　　服裝品牌想要擴(kuò)大影響，增加自身產(chǎn)品銷量，那么就必須擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。在過(guò)去的時(shí)間里，七匹狼曾依托“直營(yíng)店+加盟店”的雙輪啟動(dòng)模型在電商平臺(tái)、一二線城市線下市場(chǎng)建立了自己的店鋪矩陣，實(shí)現(xiàn)了各級(jí)市場(chǎng)區(qū)域的深度滲透，確保新品、拳頭產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間被消費(fèi)者所熟知。

　　這樣看下來(lái)，七匹狼的解題邏輯就顯得十分清晰了。

　　即先找到自己的立身之本，確保呈現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼中的品牌形象是“專業(yè)男裝”，成為他們?nèi)粘Ｏ�費(fèi)的“預(yù)購(gòu)選項(xiàng)”。隨后通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，為不同的產(chǎn)品安排不同的賣點(diǎn)，確保其能夠滿足用戶的細(xì)分需求，進(jìn)而博得他們的青睞。

　　最重要的是，絕對(duì)不能讓用戶被勾起來(lái)的消費(fèi)欲望冷掉。畢竟消費(fèi)者每多等一天，他們放棄購(gòu)物的可能就會(huì)增加一分。更別說(shuō)成熟的門店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)不僅意味著購(gòu)物體驗(yàn)更加便捷，還意味著售后服務(wù)高度完善。這些都是能影響消費(fèi)者購(gòu)買欲、回購(gòu)率的關(guān)鍵因素。

　　男裝市場(chǎng)變化將至

　　作為國(guó)內(nèi)男裝的一線品牌，七匹狼從沒(méi)有忘記過(guò)自己的高端化、國(guó)際化目標(biāo)。

　　2025年3月2日，演員阿德里安·布勞迪憑借在《粗野派》中的精湛演技再捧小金人，成為了第97屆奧斯卡金像獎(jiǎng)最佳男主角得主。在此之后，身為品牌摯友的他也讓來(lái)自遙遠(yuǎn)東方的七匹狼和中式男裝審美，在西方世界迎來(lái)了新的討論高潮。

　　事實(shí)上，這已經(jīng)不是阿德里安第一次助力七匹狼的高端化、國(guó)際化戰(zhàn)略了。

　　2024年9月的七匹狼米蘭秀場(chǎng)，他曾身穿商旅系列夾克公開(kāi)露面，在表達(dá)對(duì)中式文化的擁躉之余，用自身行動(dòng)為七匹狼注入了新的國(guó)際影響力。

　　在數(shù)據(jù)層面，話題“七匹狼商旅夾克硬控奧斯卡影帝”在走秀當(dāng)天登頂微博熱搜，其閱讀量高達(dá)8366.5萬(wàn)。

　　對(duì)七匹狼而言，阿德里安的種種動(dòng)作不僅帶來(lái)了流量的垂青，還讓它靠著“中式審美征服國(guó)際影帝”的破圈效應(yīng)贏得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)相關(guān)報(bào)道透露，阿德里安的影帝效應(yīng)曾讓七匹狼在全國(guó)的夾克銷量同比提升41%。

　　有趣的是。

　　隨著近年來(lái)男性消費(fèi)潛力的逐步釋放和社媒軟件的高度成熟，微博熱搜&網(wǎng)絡(luò)力量帶動(dòng)七匹狼夾克&產(chǎn)品銷量的故事也成為了當(dāng)下男裝市場(chǎng)的特征之一。

　　在小紅書(shū)上，目前有關(guān)“男生穿搭推薦”“男生穿搭高級(jí)感”等內(nèi)容的筆記數(shù)量已經(jīng)突破了千萬(wàn)大關(guān);而在抖音上，#男生穿搭#話題下的相關(guān)視頻播放量也達(dá)到了“1007億次播放”這個(gè)堪稱恐怖的數(shù)字。

　　在新華社的報(bào)道中，曾有業(yè)內(nèi)人士表示：“追求個(gè)性化與品質(zhì)，男性消費(fèi)者更關(guān)注品牌文化價(jià)值認(rèn)同，以及和產(chǎn)品的情感鏈接，而非僅功能需求。”

　　這也就意味著，當(dāng)下男裝市場(chǎng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力正從傳統(tǒng)的“實(shí)用主義”轉(zhuǎn)向社交需求的價(jià)值導(dǎo)向。越來(lái)越多的消費(fèi)者，會(huì)基于博主推薦、品牌文化認(rèn)同等概念去購(gòu)買商品。

　　而七匹狼也靠著“新商旅，狼文化”的發(fā)展思路+場(chǎng)景化解決方案，在持續(xù)變化的市場(chǎng)中博得了消費(fèi)者青睞，成功在所謂的“難試卷”里考出了高分。

　　參考：

　　新聞晨報(bào)：七匹狼集團(tuán)：2024年?duì)I收31.4億元，歸母凈利潤(rùn)2.85億元

　　新聞晨報(bào)：文化共鳴與科技賦能——七匹狼時(shí)尚男裝的全球化敘事

　　新華社：新華網(wǎng)財(cái)經(jīng)觀察丨“男人衣柜”里的千億市場(chǎng)