OceanBase生態2.0：如何實現“三分天下有其一”？

　　@科技新知 原創作者丨梔子 主編丨九黎

　　2020年，螞蟻集團的一個決定曾讓業界注目——將自主研發的OceanBase數據庫獨立運營。當時，很多人好奇：這個承載著TPC-C世界紀錄榮譽的產品為何要走出舒適區?

　　五年后的今天，答案已然清晰：OceanBase不僅完成了從技術產品到商業實體的蛻變轉身，更構建起包含1200家合作伙伴的生態體系。當國產數據庫競爭進入決賽期，我們不禁要追問：這個國產數據庫標桿的下一步棋將如何落子?OceanBase又將如何續寫它的成長故事?

　　“三分天下有其一”：OceanBase的生態棋局

　　“十四五”期間，國產數據庫行業經歷了一場全方位的升級。隨著企業數字化升級和國測名單的公布，市場資源加速向具備核心競爭力的頭部廠商傾斜。據第三方機構統計，2023年國產數據庫廠商數量較2020年縮減超30%，而頭部企業市場份額占比突破60%。

　　顯然，OceanBase在這場激戰中脫穎而出，并占據了一席之地。不僅多次打破TPC-C世界紀錄，還連續4年實現客戶數100%增長，目前OceanBase已擁有超過1200家合作伙伴，客戶數突破2000家，開放了90%技術服務能力，其中核心經銷商超過100家，千萬級營收的專有云伙伴超過10家。

　　從0到1階段，OceanBase用實戰成績證明了自身的技術和服務實力，也證明了帶合作伙伴一起“吃肉喝湯”，完全沒有問題。然而下一場決戰局，OceanBase發力點到底在哪里，如何布局?

　　從單一技術比拼到更龐大的生態布局，顯然是OceanBase為未來之戰謀劃的一盤大棋。過去五年，OceanBase把策略定位在“開放”和“蓄勢”，當一步步用技術驗證攢足了底氣，當競爭從大浪淘沙走向深水區博弈，當市場需求全面爆發、國產升級勢不可擋的情況下，單靠技術優勢已難以支撐企業的持續競爭，OceanBase的野心也絕對不滿足于只當一個行業領跑者。CEO楊冰對未來的展望是，“三分天下有其一”。所以，下一個五年，OceanBase把“能力”和“增長”作為關鍵詞，全面邁入“以合作伙伴為中心”的生態建設2.0。

　　3月27日，獨立數據庫廠商OceanBase舉辦首屆全國性合作伙伴大會，正式宣布了從技術驅動到生態驅動的戰略升級。發布會上，OceanBase生態合作部總經理梁劉紅表示，從1.0到2.0絕非簡單的策略更迭，而是基于內外成熟條件下，作出的戰略躍遷。這一決策背后有兩個關鍵支撐點：其一，公司的產品和服務體系經受住市場驗證，客戶認可度與伙伴信任度持續攀升，打下堅實的市場基礎;其二，當前專有云和公有云市場都處于高速爆發期，唯有打造更強大的生態系統，方能應對隨之而來的機遇和挑戰。

　　值得注意的是，OceanBase生態建設2.0并非簡單的商業聯盟，而是以合作伙伴為中心，以專注產品、堅持被集成、穩定政策、能力構建為四項原則，與合作伙伴共同深耕行業、構建穩健生態。這種"生態大于生意，做長期主義踐行者"的理念，正是OceanBase區別于傳統數據庫廠商的關鍵所在。

　　雙引擎驅動，利器已齊備

　　OceanBase通過構建強大的合作伙伴網絡，不僅能夠實現更廣泛的市場覆蓋，還能形成更加穩固的競爭壁壘。既然戰略上瞄準了生態布局，那策略上如何落地呢?先來看組數據:

　　《數據庫發展研究報告(2024年)》顯示，2023年中國公有云數據庫市場規模為320.15億元，較2022年增速46.1%。預計到2028年，中國數據庫市場總規模將達到930.29億元，市場年復合增長率為12.23%，數據庫市場將進入黃金發展期。

　　鑒于巨大的市場機會，OceanBase以私有云和公有云為雙引擎，勾勒出清晰的發展路徑。

　　在專有云市場，OceanBase將繼續鞏固金融、運營商等KA基本盤，目前已實現從頭部金融核心系統到中腰部金融機構的規模化復制，同時，OceanBase也將服務能力逐漸擴展到政企如交通、政務等專有云場景中，加速商業市場規模化覆蓋。2025年，OceanBase計劃將伙伴外部業績占比由60%提升至70%，從三個維度助力伙伴實現更大的商業價值——做深行業，與ISV的合作從關鍵行業走向全行業、全場景，加大對能力型伙伴的公司級支持;做廣區域，攜手3家總代，加速對二至三線城市滲透，例如，浙江云趣科技作為區域服務商，聯合本地ISV推出“OceanBase+行業應用”打包方案，幫助中小制造企業完成國產升級，項目交付周期縮短40%;做厚服務，持續投入資源提升伙伴服務能力，目前OceanBase已培養認證超4萬名數據庫人才、超1500名數據庫專家。

　　公有云市場，則瞄準互聯網、新零售、智能制造等增量領域。OB Cloud上線2年服務客戶超700家，包括理想、上汽大眾、vivo等新制造企業，泡泡瑪特、海底撈、百麗集團等新零售企業。隨著多云部署成為全球CEO的共識，OceanBase透露將持續加大對公有云投入，打造第二增長曲線。為此，在通用政策基礎上，OceanBase還特地推出“三大專項”政策，通過降低資源采購成本、大額返傭以及市場營銷等方式，進一步加碼對新伙伴、頭部伙伴、SaaS伙伴的支持力度，推動公有云業務的快速增長。

　　在首屆合作伙伴大會上，OceanBase還重磅發布新款單機版產品，用生態合作部總經理梁劉紅的話來說，就是“所有的武器都準備好。”OceanBase通過豐富的產品線，為合作伙伴提供覆蓋全場景的解決方案。不僅滿足客戶從分布式到單機場景的多樣化需求，還前瞻性地卡位了AI時代的數據庫產品布局，將于5月發布集成“知識庫”功能的AI數據庫產品。

　　對合作伙伴來說，OceanBase已備齊征戰市場的“利器”，揚帆起航的號角已經吹響。

　　生態大于生意，貫徹長期主義

　　而OceanBase以長期主義為基石，構建了與合作伙伴“共生共榮”的生態體系。正如梁劉紅所言：“選擇與誰同行是穿越周期的重要因素”，OceanBase正通過實際行動詮釋著這一理念。

　　“我們更看重市場占有率，而不僅是單筆交易收入。”CEO楊冰的這句話道出了OceanBase的生態哲學。面對中長尾客戶往往通過應用廠商解決問題的行業現狀，OceanBase選擇全面開放交付、實施、運維等各個環節，將利潤空間最大限度讓渡給合作伙伴，逐步建立起“合作伙伴主導、OceanBase賦能”的新型協作模式。

　　這種長期主義的合作理念，正是多年實踐經驗結出的碩果。以恒生電子為例，自2020年建立合作關系以來，雙方共同經歷了嚴苛的測試驗證和項目考驗。恒生電子已將33條主產品線適配OceanBase，其新一代證券核心交易系統UF3.0的成功升級，不僅獲得了招商證券、財通證券等頭部客戶的高度認可，更培養出一支具備中高級OceanBase技術能力的專業團隊。

　　同樣始于2020年的新炬網絡，與OceanBase的合作則展現了另一種成功范式。作為國內領先的數據庫服務商，新炬網絡與OceanBase采用"先難后易"的策略，從山東移動、廣東移動等標桿項目入手，逐步將合作拓展至金融、政企等多個領域。如今，新炬網絡已發展成為OceanBase最大的第三方運維服務商，雙方在一體化運維平臺建設等方面取得了顯著成果。

　　值得注意的是，在2020年OceanBase獨立運營之初，彼時，市場對國產數據庫的接納度仍顯謹慎。正是在這樣的產業“信心低谷期”，恒生電子、新炬網絡等以戰略眼光選擇了與OceanBase同行，不僅為OceanBase注入了關鍵的“信任資本”，更為OceanBase后續的生態建設2.0奠定了堅實基礎。這些重量級合作伙伴的信任背書，成為OceanBase穿越發展周期的重要保障。

　　當國產數據庫行業邁過“國測分水嶺”，市場格局從“百家爭鳴”轉向“頭部聚攏”，當數字化轉型浪潮正在重塑各行各業，OceanBase以“三分天下有其一”的雄心，以“生態大于生意”的格局，以“長期主義”的定力，正在開辟一條屬于中國數據庫的創新發展之路。