電競酒店熄火

　　想靠電競酒店“踩”死網(wǎng)吧網(wǎng)咖生意，已經(jīng)被鑒定為不靠譜的臆想。

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　　都說新一代年輕人不再去網(wǎng)吧了，升級成網(wǎng)咖后雖然環(huán)境好了但價格卻越來越貴，花錢去網(wǎng)咖包夜還不如直接去電競酒店，獨立房間能玩、能吃、還能有床睡。

　　但最近與家里剛畢業(yè)的小表弟聊天，說起這個話題卻被他“懟”了回來，認(rèn)為這是對當(dāng)代年輕人“想當(dāng)然”的誤解。

　　至少在他身邊的同學(xué)，很多人跟80、90后一樣，依然熱衷去網(wǎng)吧包夜打游戲，不僅因為氛圍感，更在于同等價格水平的電競酒店體驗還真不如網(wǎng)吧。

　　聞旅對此也做了一個小調(diào)研，以重慶市熱門商圈解放碑為例，某網(wǎng)咖的高刷高幀區(qū)8小時包夜團(tuán)購價格49.8元，雙人需團(tuán)雙份價格也不到100元。

　　而附近電競酒店民宿類價格低一些，基本在120-170元左右，連鎖品牌電競酒店價格則在200-300元之間。

　　考慮價格因素，與網(wǎng)咖價位水平相當(dāng)?shù)碾姼偩频曜】驮u價一般，提到最多問題就是衛(wèi)生環(huán)境、隔音差，還有電腦配置差，打《永劫無間》掉幀;而連鎖品牌的電競酒店雖然環(huán)境體驗都很好，需要花費的價格卻是網(wǎng)咖的兩倍。

　　這也反映了，曾經(jīng)“截胡”網(wǎng)吧網(wǎng)咖客流起家的電競酒店，能吸引的核心客群另有其人。

　　而網(wǎng)吧網(wǎng)咖最終會不會消失，與電競酒店的發(fā)展關(guān)系不大。

　　且不少網(wǎng)咖老板認(rèn)為，如今的生意跟2023年之前相比，回暖了許多，特別是在三四線城市，大幾十臺機器，70%~80%的上機率是常態(tài)，每月營業(yè)額都能有十幾二十萬。

　　早前工信部發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，截至2023年6月底，全國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所數(shù)量為13.2萬家，比2019年底減少了4.5萬家。

　　這讓很多人都覺得，網(wǎng)吧網(wǎng)咖業(yè)態(tài)早晚會消失，成為一代人的青春記憶。但事實上，從2024年看，網(wǎng)吧網(wǎng)咖數(shù)量是有回升趨勢的。有相關(guān)報告數(shù)據(jù)預(yù)測，預(yù)計2024年中國網(wǎng)吧數(shù)量同比2023年將增1%。

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　　相比較之下，電競酒店的生意反而沒那么好做了。

　　有位疫情前貸款投資了12家網(wǎng)咖，6家電競酒店的老板表示，熬到現(xiàn)在到了做抉擇的時刻，保留網(wǎng)咖還是電競酒店他為難了很久。

　　電競酒店是一個重投資重運營的生意，雖然他的電競酒店客房數(shù)量不大，從酒店生意看都是小規(guī)模，但現(xiàn)在電競酒店的服務(wù)競爭太卷了，經(jīng)濟(jì)型已經(jīng)沒前途，想賺錢就只能往中高端水平升級，就意味著又要繼續(xù)投錢。

　　用他的話說，裝修+電競設(shè)備單房成本低于10萬的電競酒店都不值得做。

　　這一點聞旅曾與國內(nèi)頭部電競酒店品牌愛電競酒店創(chuàng)始人袁陽聊過，他也有類似的判斷，走過初期混亂階段，如今電競酒店賽道已經(jīng)進(jìn)入整合階段。

　　從經(jīng)營角度看，電競酒店產(chǎn)品已經(jīng)從原本的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品為主，逐漸向上升級，覆蓋中端、中高端酒店產(chǎn)品。

　　就拿愛電競來說，其目前也已經(jīng)形成了愛電競酒店、藝龍電競酒店、艾特摩高電競酒店、優(yōu)恩電競酒店等產(chǎn)品矩陣。定位基本都是在中高端以上，其中藝龍電競酒店就主要圍繞一線城市、省會城市的核心區(qū)域布局，服務(wù)高凈值人群。

　　這主要是因為，電競酒店的客群結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，其與網(wǎng)吧、網(wǎng)咖客群重合度越來越小，做的也不是附近三公里吸引年輕人游戲開黑的本地生意，反而商旅、情侶、游客群體占比是上升趨勢，越來越重要。

　　這也使得一個曾經(jīng)很受爭議的話題答案越來越明晰，電競酒店到底是網(wǎng)吧還是酒店。

　　從踐行結(jié)果看，電競酒店的核心還是住宿體驗，在此基礎(chǔ)上增加的電競元素才能保持競爭力，否則電競酒店的競爭力與投資回報率，都干不過網(wǎng)吧網(wǎng)咖。

　　03

　　那么投資中高端電競酒店，在2025年會是一門能賺錢的好生意嗎?

　　回答這一問題可以參考愛電競酒店的投資模型。聞旅了解到，目前愛電競酒店3.0的單房投資在12萬左右，相當(dāng)于投一家優(yōu)質(zhì)中端酒店的造價水平，其投資回報周期是在2.5-3.5年左右，而一般酒店正常投資回報周期是4年。

　　確實要優(yōu)于常規(guī)酒店的投資回報率。這與電競酒店客房體量較小，投資也相對較少有一定相關(guān)性，另一方面也在于電競元素對于提升客房入住率確實有顯著效果。

　　順網(wǎng)科技大數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度全國電競酒店的平均入住率能達(dá)到72.1%。而根據(jù)全國五星級酒店的預(yù)測業(yè)績來看，2024年第二季度的預(yù)測平均客房住宿率約為62%(浩華CHAT《2024年第二季度中國酒店市場景氣調(diào)查報告》)。

　　袁陽也提到一點，投資電競酒店會面臨的問題是電腦更新迭代較快，這使得電競酒店客房的更新成本也有所增加，且大部分電競酒店體量都較小，客房量少，平均下來的運營成本也比一般酒店要略高。

　　不過在運營成本上的挑戰(zhàn)可以通過技術(shù)加持或者其他增收渠道來平衡，電競酒店的另一個優(yōu)勢就是在住宿需求之外產(chǎn)生的零食飲料消費。

　　這一點也曾有業(yè)者提到過，當(dāng)一間房能賣到200塊錢，住客肯多支付60元來支付非房費用的時候，那這間客房肯定是盈利了，非房收入占比都達(dá)30%了。對于玩游戲的住客，多花這筆錢的可能性非常高。

　　而從技術(shù)層面看，更利于品牌連鎖電競酒店，加盟品牌產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，由品牌方協(xié)調(diào)整體運營流程和規(guī)范，電競酒店的運營費用也能得以下降。

　　就比如愛電競，其也在不斷優(yōu)化迭代SOP，通過中臺降低運營成本，可以實現(xiàn)一站式采購、全渠道覆蓋、查房系統(tǒng)、收益管理系統(tǒng)等等。

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　　而品牌連鎖化發(fā)展也確實是電競酒店未來發(fā)展的新趨勢之一。

　　僅從去年看，9月份時候首旅如家旗下如家酒店集團(tuán)宣布了與星競威武集團(tuán)的合作，將共建新型電競酒店。而星競威武集團(tuán)的老板正是“澳門賭王”之子何猷君。

　　他明確表示要為電競愛好者帶來顛覆性的居住體驗，但具體怎么顛覆未有公開新進(jìn)展對外披露。

　　11月份時候主打高星酒店運營的萬達(dá)酒店及度假村也宣布與騰訊電競、競想科技達(dá)成合作，正式推出一個面向中高端市場的全新電競酒店品牌“競盛酒店”。

　　發(fā)布該品牌時萬達(dá)方面也提到，將為消費者打造超越傳統(tǒng)電競酒店服務(wù)的全新體驗。

　　“顛覆”、“超越傳統(tǒng)”等用詞看出，在新入局者眼中，曾經(jīng)電競酒店低端化、體驗不夠高級就是新玩家可以把握的機會。

　　另一分水嶺或在于，如何改變電競酒店的經(jīng)營思維。誠如有電競酒店業(yè)者所言，如果做電競酒店只盯著“年輕人”、“游戲”肯定要賠錢，怎么把電競酒店場景價值、社交平臺屬性多做深挖，才能拓寬電競酒店的盈利空間。

　　重視商旅與旅游客群是一方面，此外還需與電競產(chǎn)業(yè)有更深度捆綁。

　　尋找專業(yè)的電競品牌合作，跨界與電競游戲聯(lián)動，成為專業(yè)賽事舉辦的指定場地等等，能做好這些多元路徑的嘗試，對于電競酒店增收以及品牌影響力的提升更見效，而在這方面，具備網(wǎng)咖或者電競基因的電競酒店品牌做的更超前一些。

　　一份由觀知海內(nèi)信息網(wǎng)發(fā)布的市場調(diào)研報告提到，預(yù)計到2024年中國電競酒店的市場規(guī)模將達(dá)到236.82億元。作為酒店細(xì)分產(chǎn)品且尚未有大黑馬沖出的賽道來說，電競酒店確實是值得拼一把的新機遇所在。