一天吃透一條產(chǎn)業(yè)鏈：演唱會(huì)行業(yè)

　　01 產(chǎn)業(yè)鏈全景圖

　　02 演唱會(huì)收入總拆解

　　以頭部的藝人為例，舉辦一場(chǎng)演唱會(huì)的收入主要有如下的分配：其中主要的分成方即為主辦方和藝人，各自可以得到43%左右，剩下的就如票務(wù)平臺(tái)、承辦方進(jìn)行分割。

　　03 上游產(chǎn)業(yè)鏈

　　藝人、歌手、樂隊(duì)：藝人是演出行業(yè)上游的核心參與方。

　　歌手們的代表作是其音樂才華的集中體現(xiàn)，風(fēng)格多元的歌曲為精彩的演唱會(huì)奠定基礎(chǔ)。

　　舞美、內(nèi)容策劃：代表舞團(tuán)——O-Dog舞蹈室，成立于2016年，創(chuàng)始人是石帥和經(jīng)偉，都是內(nèi)地頂流視覺編舞師，展次擔(dān)任各大主流媒體平臺(tái)熱播綜藝節(jié)目的舞蹈編導(dǎo)，也是多位一線藝人如易烊千璽、王一博、鹿晗、王嘉爾等的作品編舞師。

　　代表內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)——周佑洋團(tuán)隊(duì)，專注于“解析并放大歌手獨(dú)有的音樂屬性”，曾擔(dān)任李宗盛、五月天、林俊杰等演唱會(huì)制作人，從概念構(gòu)思開始，參與完成所有制作環(huán)節(jié)，為觀眾呈現(xiàn)了多場(chǎng)精彩的演唱會(huì)盛宴。

　　演出主辦方：主辦方主要承擔(dān)演出項(xiàng)目的票房風(fēng)險(xiǎn)，也是連接藝人、場(chǎng)館、票務(wù)及觀眾之間的關(guān)鍵角色，參與主體多元，包括專業(yè)演出承辦公司、經(jīng)紀(jì)公司等。

　　演唱會(huì)行業(yè)參與者眾多，但缺乏具有決定性影響力的主辦方，行業(yè)呈現(xiàn)地域性強(qiáng)、分散化的特點(diǎn)。大型主辦方以其豐富的藝人資源、產(chǎn)業(yè)鏈合作和籌辦經(jīng)驗(yàn)，贏得內(nèi)容方信任獲得舉辦權(quán)，中小型主辦方則依靠跨城市的主辦能力和場(chǎng)館資源，吸引中小藝人進(jìn)行巡回演出。

　　就演唱會(huì)籌辦而言，演唱會(huì)主辦機(jī)構(gòu)通常負(fù)責(zé)演唱會(huì)整個(gè)籌辦過程的整體協(xié)調(diào)及策劃，主要工作有取得表演藝人的演唱會(huì)及節(jié)目權(quán)、預(yù)訂演唱會(huì)場(chǎng)地、安排內(nèi)容制作、宣傳及推廣演唱會(huì)、安排演唱會(huì)贊助、投資演唱會(huì)、編制預(yù)算、票務(wù)、安排藝人的住宿、統(tǒng)籌其他后勤工作安排，以及購(gòu)買技術(shù)制作及創(chuàng)意解決方案服務(wù)。

　　04 中游產(chǎn)業(yè)鏈

　　票務(wù)平臺(tái)：票務(wù)平臺(tái)連接演出主辦方與觀眾，負(fù)責(zé)演出門票印刷、銷售等流程，確保票務(wù)系統(tǒng)高效運(yùn)作，并且約收取票價(jià)的3%~20%比例作為服務(wù)費(fèi)收入(一般演唱會(huì)收取比例較低，小型演出或展覽收取比例較高且差異性大)。

　　我國(guó)票務(wù)平臺(tái)目前已形成一級(jí)專業(yè)票務(wù)平臺(tái)為主、二級(jí)票務(wù)平臺(tái)為輔，演出機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)館票務(wù)共存的多元化格局。

　　主辦方通常會(huì)將 70%-80%的票分發(fā)給一級(jí)票務(wù)平臺(tái)定價(jià)發(fā)售或者場(chǎng)館自有渠道直接發(fā)售，將剩余 20%-30%的票分發(fā)給二級(jí)票務(wù)平臺(tái)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整價(jià)格，冷門打折，熱門溢價(jià)，以此實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　一級(jí)專業(yè)票務(wù)機(jī)構(gòu)通常采用單一定價(jià)模式，多與主辦方簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，提供出票、驗(yàn)票、核票及進(jìn)館查驗(yàn)服務(wù)，以保障票的真實(shí)性，且多為自營(yíng)。

　　二級(jí)票務(wù)平臺(tái)則通過市場(chǎng)化的動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)管理，搭建用戶與票源方之間的橋梁，成為調(diào)節(jié)演出市場(chǎng)的重要杠桿。

　　演出場(chǎng)館方：場(chǎng)館方提供演出場(chǎng)地、設(shè)施和基礎(chǔ)服務(wù)。以鳥巢為例，對(duì)外報(bào)價(jià)是450萬(wàn)元一天，有長(zhǎng)期合作關(guān)系的折扣價(jià)可以做到300多萬(wàn)。為了攤薄成本，很多演唱會(huì)會(huì)安排多個(gè)場(chǎng)次。

　　品牌贊助方：贊助方為演出活動(dòng)提供資金支持，獲取推廣機(jī)會(huì)，贊助商可以借助演唱會(huì)的品牌和人氣，將自己的品牌與演唱會(huì)的積極形象聯(lián)系起來，提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象和美譽(yù)度。

　　對(duì)品牌方來說通過演唱會(huì)的品牌曝光和宣傳，贊助商能夠吸引更多消費(fèi)者關(guān)注其產(chǎn)品或服務(wù)，從而直接促進(jìn)銷售。例如洋河・夢(mèng)之藍(lán) M6 + 冠名劉德華演唱會(huì)，可能會(huì)吸引演唱會(huì)觀眾中喜愛白酒的消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量。

　　全國(guó)演出市場(chǎng)迅速恢復(fù)，演出市場(chǎng)類型豐富。據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)，23 年 2000人以上大中型演唱會(huì)、音樂節(jié)票房收入 201.71 億元，較 19 年增長(zhǎng) 373.60%;小劇場(chǎng)和演藝新空間也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，23 年票房收入 48.03 億元，較 19 年增長(zhǎng) 463.13%;全國(guó)旅游演藝票房收入 166.36 億元，與 19 年同比增長(zhǎng) 125.45%。

　　演出市場(chǎng)人均觀演頻次提升，中高收入群體成為消費(fèi)者主力軍。2023年，觀眾觀看大型演唱會(huì)需求有效增加，年均觀看 2 場(chǎng)及以上大型演唱會(huì)分段的比重不斷上升。從收入水平上看，月收入 5,000 到 10,000 的觀眾數(shù)量占比最高，達(dá) 41.7%，中高收入群體成為演唱會(huì)及音樂節(jié)的重要支柱。

　　05 下游產(chǎn)業(yè)鏈

　　演出市場(chǎng)要素的“一大”(即大型演唱會(huì)音樂節(jié))“一小”(即小劇場(chǎng)新空間)共同發(fā)力，推動(dòng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)顯著增長(zhǎng)。2023年以來大型演唱會(huì)和戶外音樂節(jié)演出熱度持續(xù)上升，僅2023年上半年，我國(guó)大型演唱會(huì)、音樂節(jié)票房收入達(dá)到24.97億元，觀眾人數(shù)達(dá)到482.33萬(wàn)人次。

　　我國(guó)居民精神需求與日俱增，相應(yīng)演出市場(chǎng)規(guī)模明顯擴(kuò)容。2023H1 全國(guó)演出市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)上行，供給需求旺盛，票房演出收入合計(jì) 167.93億元，同比增長(zhǎng)673.49% ，市場(chǎng)非常活躍。雖然 23H1 全國(guó)演出市場(chǎng)總體修復(fù)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，但是其規(guī)模占文娛教育的比例僅為 1%，與 20 年前水平有一定差距，成長(zhǎng)空間廣闊。

　　消費(fèi)者洞察：iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)對(duì)演唱會(huì)觀眾進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，受訪者中僅有5.9%的人群完全沒有看過演唱會(huì)。并且有過演唱會(huì)觀看經(jīng)驗(yàn)的被訪者中，82.4%的群體在2023年的觀看比例有所增加。

　　iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，從觀看方式來看，有61.9%的受訪者選擇與朋友一起觀看，其次是與家人(56.3%)以及與戀人(41.6%)一起觀看。

　　演唱會(huì)衍生經(jīng)濟(jì)：iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，61.3%的受訪者在觀看演唱會(huì)后的次日離開演唱會(huì)所在城市，也有26.7%的觀眾選擇在當(dāng)?shù)囟毫粢恢芤詢?nèi)。近年出行便捷度的提升不僅倒推“夜經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，還推動(dòng)了“演唱會(huì)+文旅”的發(fā)展。

　　iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)數(shù)據(jù)顯示，演唱會(huì)觀眾參與演唱會(huì)過程中產(chǎn)生的額外消費(fèi)集中在住宿(61.3%)、餐飲(68.7%)、交通(69.7%)上。

　　06 發(fā)展趨勢(shì)

　　市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)：當(dāng)前演唱會(huì)市場(chǎng)供需兩旺。根據(jù)道略音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，2024上半年，全國(guó)共演出1182場(chǎng)，其中3000座及以上的演唱會(huì)共874場(chǎng)，與2023上半年相比增長(zhǎng)了330.5%;全國(guó)演唱會(huì)觀眾達(dá)1192萬(wàn)人次，其中3000座以上演出共吸引觀眾1168.6萬(wàn)人次，與2023上半年相比增長(zhǎng)了333%;全國(guó)演唱會(huì)票房總收入達(dá)101.4億元，其中3000座以上演唱會(huì)票房共100.8億元，與2023上半年相比增長(zhǎng)了83.7億元。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)居民觀看演唱會(huì)的預(yù)算集中在1000-3000元，隨著中國(guó)居民人均可支配收入的增長(zhǎng)，以及文化娛樂活動(dòng)的同步恢復(fù)，未來中國(guó)居民的人均教育文化娛樂消費(fèi)支出將同步增加，其中演唱會(huì)是消費(fèi)支出的重要組成部分。

　　跨界合作與國(guó)際化發(fā)展：演唱會(huì)行業(yè)將不再局限于單一的音樂表演形式，而是積極尋求與其他文化、旅游、科技等領(lǐng)域的深度融合。線下演出市場(chǎng)的復(fù)蘇，不僅能帶來可觀的門票收入，還可以在短時(shí)間內(nèi)聚集海量客流，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“演藝+旅游”的文旅資源組合形式開始被越來越多的城市所采納，豐富了城市消費(fèi)新業(yè)態(tài)。

　　隨著全球化的深入推進(jìn)和中國(guó)文化國(guó)際影響力的不斷提升，演唱會(huì)行業(yè)將迎來更多的國(guó)際交流與合作機(jī)會(huì)。這不僅能夠促進(jìn)國(guó)內(nèi)外藝人和觀眾之間的深度互動(dòng)，還將有助于推動(dòng)中國(guó)演唱會(huì)品牌走向世界舞臺(tái)。

　　技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)發(fā)展：演唱會(huì)行業(yè)將受益于5G、VR/AR、云計(jì)算、AI等技術(shù)的快速發(fā)展，這些技術(shù)為線上演唱會(huì)提供了更加穩(wěn)定、高速的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和更加沉浸式的視聽體驗(yàn)。此外，音響燈光技術(shù)、互動(dòng)體驗(yàn)技術(shù)以及數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的進(jìn)步，將為行業(yè)帶來了新的變化。