中國游戲出海洞察

　　《黑神話：悟空》自8月20日上線發行后，全球火速出圈。上線首日，Steam平臺同時在線人數刷新單機游戲在線記錄，全渠道總銷售額超過15億元人民幣，發布當日即盈利。這款游戲的成功也帶動了相關產業熱度，與游戲關聯的企業股價和估值都出現了大幅提升，聯名產品如瑞幸騰云美式、聯想拯救者上架后不久便迅速售罄。

　　中國游戲全球火熱的背后，都有哪些出色的市場表現以及優秀的游戲廠商?基于此，霞光智庫對“中國游戲出海”進行深入分析，系統梳理中國游戲出海宏觀背景，不同游戲類型及產品全球市場現狀，以及中國游戲出海解決方案，以期為行業玩家及業內人士提供借鑒參考。

　　(一)中國游戲出海邁向全球化探索新階段

　　中國游戲廠商自端游及頁游時代起開始探索出海，手游時代全面提速，逐步進入全球化探索新階段：

　　萌芽期：2011年以前，國內游戲行業處于端游時代，智能手機擁有量較少、手機游戲玩法簡單，國內廠商初步探索出海東南亞等地，但由于技術和硬件條件限制，尚未形成規�；�;

　　起步期：2012年起國內游戲進入頁游及手游時代，智能手機普及率快速提升，移動游戲開始加速發展，但國內移動游戲市場高速發展下出海動力不足，頁游時代積累的大量數值、關卡設置經驗令SLG成為重點出海品類，多款SLG手游產品在海外受到追捧，SensorTower數據顯示2017年國內手游出海收入Top30產品中SLG占比達到50%;

　　爆發期：2018年起國內游戲全面步入手游時代，隨著國內行業監管趨嚴以及游戲市場流量紅利的消退，國內廠商加速出海探索，騰訊、網易、米哈游、莉莉絲等頭部廠商引領出海，出海區域由東南亞逐步向歐美拓張，品類從SLG逐步向多元化拓展，獲得了國際市場的關注和認可;

　　穩步期：2022年至今，海外市場受宏觀環境和疫后效應影響，增長放緩、買量成本持續走高，國內廠商出海熱度有所消退，但出海仍是大勢所趨，騰訊、網易、米哈游、莉莉絲、三七互娛等頭部廠商持續投入海外，游戲出海步入穩步發展期。

　　未來全球游戲市場仍有較大滲透空間，全球化研運能力與差異化市場策略將成為國內廠商的出海突破口。具有中國傳統文化要素的游戲IP在海外受到歡迎，其中以三國歷史和中國古典名著《西游記》為原型的題材較多。從早期的IP《大話西游》、《夢幻西游》等，到近期上線的《黑神話：悟空》，傳統文化元素在國產游戲出海中始終扮演著重要的角色。

　　該部分主要介紹中國出海游戲產品的類型玩法、商業模式、市場分布、競爭格局、代表玩家及典型案例。

　　(一)中國出海游戲主要類型

　　長期以來，策略類游戲是中國游戲公司海外收入的主要來源。2020-2023年，策略類游戲在出海收入前100位自研移動游戲中的占比均超過35%，2023年策略類占比達到40.31%。

　　中國出海游戲的玩法通常結合了本地策略和文化元素，以及全球化的游戲體驗，以滿足不同區域玩家的需求。例如，三七互娛的《Puzzles & Survival》就是一款結合了三消玩法和SLG元素的游戲，成功在海外市場取得了不俗成績。

　　(二)中國游戲出海模式

　　中國游戲進入海外市場的方式主要包括國內現有產品基礎上發行海外版本、直接推出國際游戲品牌或產品、與海外其他游戲廠商合作開發游戲產品以及通過投資方式獲得游戲應用的海外版權。針對出海模式，國內游戲廠商通常基于自身的業務現狀及市場策略進行適用性選擇。

　　(三)中國游戲海外付費模式

　　中國游戲公司在海外市場通常采用為產品變現和流量變現兩種模式，產品變現指所有用戶均需對游戲產品及內容進行付費以獲得使用權及體驗權，包括下載付費、內購付費、購買點卡、訂閱模式、抽卡機制等;流量變現則指通過在游戲產品及內容內插入商家廣告，為商家引流及營銷，對于下載量高、用戶活躍數據較好的高流量游戲產品，廣告費用通常也隨之較高。

　　(四)中國出海游戲產品全生命周期流程

　　中國出海游戲產品全生命周期流程涵蓋游戲設計開發、本土化改造、游戲測試及上線發行、運營推廣、產品及內容迭代優化、游戲數據分析反饋、游戲社區運營管理以及技術突破帶來的持續性產品變革。

　　(五)全球游戲市場不同類型游戲產品數量分布

　　按照玩法類型、題材背景和美術風格劃分，全球游戲應用中數量最多的分別是街機類游戲、西方奇幻類游戲和程序化游戲。

　　(六)全球主要區域不同中國游戲類型占比

　　除超休閑小游戲和兒童游戲外，全球各主要市場策略類和角色扮演類游戲產品數量相對最多。

　　(七)中國游戲出海廠商典型代表

　　中國頭部及主流游戲出海廠商包括騰訊、網易、米哈游等，旗下核心產品在海外均取得較好的用戶及市場表現。

　　(八)中國游戲出海典型案例

　　作為國產3A游戲史詩級巨作，《黑神話：悟空》上線首日即實現盈利。“黑神話效應”下，帶動關聯企業股價大漲，聯名產品迅速售罄。

　　中國游戲出海服務生態涵蓋支付系統、廣告營銷、數據分析等。

　　(一)游戲支付案例：PayerMax

　　作為植根新興市場、布局全球業務的金融科技公司，PayerMax致力于提供專業的全球跨境支付解決方案，為全球商戶提供更安全、便捷的一站式支付體驗。PayerMax已與國內80%的Top 30社交出海公司、75%的Top 30游戲出海公司均建立了合作關系。

　　PayerMax業務覆蓋國家及地區150+，服務全球商戶數1000+，交易幣種70+，本地語種20+，支付方式600+，具備全球領先的服務能力。目前已獲得支付牌照的國家及地區包括新加坡、阿聯酋、菲律賓、泰國、印尼、中國香港，且與全球銀行和其他一流本地銀行合作，如摩根大通、渣打銀行、ENBD等，是全球20+支付品牌的戰略合作伙伴。

　　PayerMax的核心產品包括：全球收單、全球出口及資金管理

　　全球收單：處理用戶對商戶發起的信用卡、借記卡、電子錢包、銀行轉賬等交易，并將資金結算收入商戶的賬戶中;

　　全球出款：商戶可以出款到個人賬戶，支持出款到卡、錢包、銀行賬戶等;

　　資金管理：為商戶提供安全便捷的多幣種賬戶資金管理功能。

　　PayerMax的矩陣式服務涉及：風控服務、營銷服務、外匯服務及財法稅服務

　　風控服務：自主打造完整風控服務體系，提供標準化的風控服務產品和定制化風控方案等增值服務;

　　營銷服務：提供快速建站、運營增長、品效一體深度營運服務;

　　外匯服務：提供較為完備的鎖匯服務，在企業發生本地貨幣交易的當日，為其鎖定未來結算資金為美元的匯率，實現“去峰填谷”;

　　財法稅服務：幫助客戶解決復雜的當地市場稅務問題，提供代繳稅服務和專業稅務咨詢;為客戶及時更新各國政策解讀，提供法務與合規建議。

　　(二)廣告營銷案例：Liftoff

　　Liftoff成立于2012年，總部位于美國加州紅木城，業務遍及全球。作為移動行業領先的一站式增長加速平臺，Liftoff通過廣告投放和流量變現相關解決方案，幫助移動應用廣告主、發行商、游戲開發者和需求方平臺實現業務規�；�增長。

　　Liftoff依托Accelerate (DSP)、Direct (直客)、Monetize(廣告變現)、Influence(達人營銷)、Intelligence (GameRefinery數據分析)和 Vungle Exchange在內的一系列解決方案，服務于來自全球74個國家和地區超過 6,600家移動企業，涵蓋游戲、社交、金融、電商、娛樂等垂直領域。

　　(三)數據分析案例：點點數據