重金收購Oladance，字節入局耳機市場

　　近日，品牌工廠了解到，字節跳動以數億金額收購知名開放式耳機品牌Oladance，該筆交易已進入最后階段。

　　Oladance創立于2021年，團隊成員來自BOSE，2021年發布全球*OWS全開放耳機OWS1，在美國Kickstarter上開啟*時，項目上線1小時即拿下15萬美金，如今Oladance產品暢銷海內外30余國家，占據著開放式耳機相當份額的市場。

　　字節入局耳機行業，一方面是為了補充“AI+硬件”戰略的入口產品，另一方面也表明其對耳機行業未來潛力的看好。耳機市場雖然競爭激烈，但不意味著其中再無機會，隨著場景越來越細分，新的用戶需求也在誕生，足以容納各種不同路徑的發明創新。

　　前不久，就有一種屏幕耳機上了華強北的熱搜，許多背包客爭相購買。游走于華強北各大電子商城的馮旭，依靠一篇關于屏幕耳機的帖子，不到一天時間引流了50多個新客，在小紅書上搜索有關“屏幕耳機”的推文，最高點贊數超過20萬，甚至一度沖上熱榜第 一。

　　這款屏幕耳機其實很簡單，就是在真無線藍牙(TWS)耳機充電盒上加一塊拇指大小的屏幕，觸屏就能切歌、調節音量，還能在上面看歌詞，新奇的樣式在TikTok、Facebook等海外社交平臺上也收獲了一波流量，有耳機賣家表示，身邊有開工廠的同行，一口氣接到3萬臺的訂單。

　　屏幕耳機其實看起來更像是一種噱頭，在技術和場景上并無突破，再加個存儲歌曲的功能，跟過去MP3、MP4幾乎沒有區別，以前買MP3送一條劣質耳機，現在變成買耳機送一個劣質MP3，很難想象這樣的“創新”能有多大市場需求，但即使如此，屏幕耳機也是不斷探索下的產物，依然能靠著新奇賺一波快錢。

　　看似難以做出新意的耳機，其實仍潛藏著無數機遇。

　　“累死自己，干死同行”

　　發展已有十年的TWS藍牙耳機，隨著技術及產業的成熟，市場需求逐漸飽和，總體趨于平穩發展，行業的競爭也變得更加激烈。數據顯示，2022年全球TWS出貨3.6億對，2023年全球TWS出貨3.8億對，雖在增長，卻沒有了過去的勁頭，預計2024年，全球TWS耳機出貨量增速在5%以下，即不超過4億對。

　　現在的耳機市場有多卷?一位耳機供應商老板告訴品牌工廠，藍牙耳機競爭*慘烈，自己虧了好多錢，有人100元硬件成本的產品，120元就往外放貨，根本是“累死自己，干死同行”。

　　安克耳機產品負責人也表示，耳機供應鏈的壓力很大，很多廠商都在做多形態，如頭戴式、耳掛式、耳夾式等，有訂單就會去做，最近火熱的開放式耳機也是競爭焦點。

　　過去幾年TWS耳機高速增長，出貨量連年翻倍，再不濟也有50%的漲幅，而去年卻只有不到10%，這就導致按高速增長階段規劃的產能，遠遠超出了現在的需求，然而產線設備已經就位，空置的虧損太大，為了保證基本運轉，利潤再低的訂單都只能接受，于是耳機廠商們陷入“價格戰”的泥潭之中，難以自拔。

　　此外，耳機銷售價格逐漸下跌也是一大影響因素。由于全球經濟增長放緩，消費者對價格的敏感度逐漸升高，低價高質的耳機產品明顯更受青睞，此前IDC的數據顯示，200元及以下價位段TWS耳機出貨量已經占到了整個市場的59.6%，高性價比已成為消費者的首要考慮因素。

　　在亞馬遜上，已推出近兩年的安克旗下的聲闊Soundcore Space A40耳機，依然銷售排名靠前，這款打折價降至59美元的耳機，擁有不錯的主動降噪功能，性價比相當高，過去一月有超過一萬的顧客購買。

　　為了應對耳機市場的競爭，國內耳機品牌正把技術下放到中端甚至入門產品上，可謂堆料到了*。比如Redmi Buds 5售價不到200元，卻有主動降噪(ANC)功能，并達到了46dB的降噪水平，這個參數已經與千元級的TWS耳機接近了;還有QCY T13 ANC，支持28dB主動降噪，售價也只有一百多。

　　憑借物美價廉的優勢，國內耳機品牌占據了中低端市場，以300元左右價位為主，包括QCY、FIIL、倍思、漫步者等，主打一個性價比，在海外都賣的不錯;國外大牌耳機價位則集中在千元檔，比如sony、Bose、Jabra等，然而就配置而言，雙方差距其實并不大，之所以價格天差地別，品牌溢價功不可沒。

　　一位耳機老板告訴品牌工廠，他們開發了一款耳機，成本不過百元，品牌客戶拿去居然賣1500元，為此整個研發部的人都感到頗為震驚，本來以為賣1000元就已經頂天了，只能感嘆自己還是太年輕。

　　TWS耳機發展到今天，技術趨于成熟，不再有顯著的壁壘，普通耳機廠商也能做出不遜于大牌的耳機產品，但另一方面也意味著沒辦法做出顛覆性的創新產品，于是一款耳機能否成為爆品，品牌和渠道才是決定性因素，頭部大牌占據這兩樣優勢，因此可以看到，耳機行業的馬太效應在逐步擴大，腰部和尾部的品牌生存變得更加困難。

　　多元化尋求破局

　　耳機市場增量不再，新形態、新功能、新場景的創新式產品，開始成為許多廠商發力的重點，索尼音頻負責人表示：“當整體TWS市場收縮，那么抓準、深耕細分市場則是必然。”

　　Bose就在押注空間音頻，去年9月發布的QuietComfort系列耳機，首次加載了其自主開創的沉浸式空間音頻，可以讓音頻內容進行多維和多層次的呈現，聽音樂就像坐在管弦樂隊中間一樣，這款耳機在亞馬遜上頗受好評，過去一個月有3000+的顧客購買。

　　空間音頻技術，簡單說就是讓聲音聽起來像是從四面八方傳來，給使用者帶來身臨其境的環繞聲體驗，想象一下，槍炮聲從前方傳來，后方戰機的聲音由遠及近，呼嘯而過，左右兩側還有戰士沖鋒的吶喊聲，音效體驗堪比影院，空間音頻最早首發于AirPods 3上，不過那時技術不成熟體驗不佳，現在Bose卻青出于藍，已還原了幾分本色。

　　TWS耳機由于便攜性而取代有線耳機，降噪功能由于實用性而不斷普及，那么空間音頻也將因震撼的聽感成為耳機的下一個爆點，目前眾多耳機品牌都在布局，意法半導體正在提供空間音頻所需的傳感器，其市場經理表示：“大多數品牌都在做空間音頻，購物平臺上超100美元的品牌耳機，基本都做了。”

　　技術的進步需要巨額投入，而且產出也不確定，許多體量不夠的品牌就在一些精細的地方下手，做出了許多“打破常規式”的創新。有重新設計外觀以美學打動人心，有優化功能聚焦場景來搶占小眾市場，耳機市場正呈現出百花齊放的盛大景象。

　　例如，全球*款音律光舞耳機GPods、率先采用陶瓷材質的ROtt KRON、打造透明耳機的Nothing，都通過新奇的外觀設計獲得了不少粉絲，還有Kinera、水月雨、天天動聽、UM等品牌，也憑借蘊含獨特美學的設計在海外擁有不錯的銷量。

　　TWS耳機雖然小巧，但可以改進的地方卻不少，有工程師表示，TWS耳機是否帶軟膠，都可以分出兩個派別，帶軟膠的可以實現完全密封，能有效提升耳機聽歌的音質，但如果長時間戴這種耳機，耳朵會很難受，尤其是歐美人很多是濕耳道，更加容易滋生細菌，而不帶軟膠的耳機就比較適合長時間佩戴，但密閉性更差一些，導致聽歌音質稍有下降。

　　除此之外，還有不少耳機品牌在場景上尋求破局。比如森海塞爾剛剛推出的Momentum Sport TWS運動耳機，能夠實時監測用戶心率與體溫，幫助使用者更準確地了解運動情況和鍛煉效果;聲闊Soundcore Sleep A20睡眠耳塞在海外*平臺上也取得了巨大成功，原定目標僅為10000美元，最終認繳金額卻達到了1131735美元，超過預期百倍，可見市場對這類特定產品的高度認可與需求。

　　當下，消費者個性化需求越發多樣，舒適度、音質、外觀、續航、降噪、通話質量等，都是決定最終購買與否的影響因素，品牌可針對性的進行創新，或許就會有不錯的收獲。

　　開放式耳機要取代TWS耳機？

　　比起上面那些在特定方面進行的花式創新，這兩年興起的開放式耳機，算是真正能拉動耳機市場再次獲得一些增長的藍海賽道。

　　所謂開放式耳機，簡單來說就是不入耳的耳機，分為骨傳導和氣傳導兩種形態，即通過骨頭以及聲波來傳遞聲音的耳機，它們或是耳夾式或是掛耳式，都不會堵塞耳道，擁有更高的舒適度，非常適合用于運動場景。

　　開放式耳機的設計理念其實是與普通耳機相悖的。我們使用耳機，是想打造一個與外部隔絕的環境，以此沉浸在音樂的世界之中，所以降噪耳機才如此受歡迎，但開放式耳機卻是為了在聽音樂時，也能與外部連接，由此衍生出的需求，就是佩戴的舒適性，開放式耳機的迭代方向，是要在音質與舒適度之間覓得一個平衡。

　　可以看到，開放式耳機*的優點就是安全舒適，不入耳的設計，耳道的壓迫感和異物感幾乎沒有，所以不存在耳道敏感健康問題，聽音時也不會過于刺激耳膜，可以減少對聽力的損傷，長時間佩戴也無妨，這對有耳膜炎等問題的朋友可以說是剛需。也因為不封閉耳道，開放式耳機可以讓用戶隨時和外界保持聯系，對喜歡戶外運動的人來說，會更加安全，有別于普通耳機的特點，讓開放式耳機成為了爆品。

　　Frost&Sullivan發布的《全球不入耳開放式耳機行業獨立市場研究報告》報告顯示，2019年至2023年期間，全球不入耳開放式耳機的整體市場規模幾乎翻了十倍，年復合增長率高達75.5%。報告預計，2023到2028年間，這類耳機的銷量或能從3000萬增長到5440萬。

　　2023年可謂“開放式耳機元年”，眾多耳機品牌全面擁抱開放式耳機，包括韶音、Oladance、Cleer、南卡、漫步者、萬魔、倍思等等，國外的BOSE、索尼、JBL等大牌也相繼推出了自家的開放式耳機產品，涵蓋了日常、運動、辦公、游戲等諸多場景，呈現出百花齊放，百家爭鳴的態勢。

　　韶音中國區CEO楊云表示：“在當前市場上，無論是新興的獨立品牌、傳統老品牌，甚至是手機品牌，都在紛紛布局開放式耳機市場。這種百花齊放的現象對于品類的發展來說，無疑是一種積極的力量，它為用戶提供了更多的選擇。”

　　雖然開放式耳機大有爆發之勢，但其本身還有一些不可忽視的問題，一位耳機博主就表示，自己測評多款開放式耳機，有的耳機聽歌聲音太小，有的漏音嚴重，有的耳機佩戴容易掉，掛不穩，大部分機型音質體驗比較差，總之面臨的問題不少，想要真正成大氣候還需要時間。

　　有耳機設計專家告訴品牌工廠，開放式耳機首先要脫離物理上的桎梏，能夠做出更好的漏音控制算法，它的物理開放特性，決定了不做任何措施肯定會較大地向外漏音，通過逆向主動降噪技術，可以一定程度解決這個問題，不過目前行業普遍做得還不太好。

　　韶音自研的DirectPitch™定向聲場技術算是行業*的聲音技術，通過設置多個調音孔，利用聲波反相位相消的原理，來降低開放式耳機的漏音程度，其*搭載此技術的氣傳導耳機OpenFit ，去年一年在全球市場斬獲了超500萬臺的銷量，可見頗受認可，然而即使如此，漏音、音質不行的評論依然存在。

　　為了提高聲音質量，Bose選擇了在開放式耳機上搭載空間音頻技術，其不久前發布的Bose Ultra，就有不錯的空間音頻體驗。事實上，開放式耳機不入耳的開放式特性，更有利于體驗空間音頻內容，不過目前除了蘋果、索尼、博士等少數幾家，還沒有其他品牌愿意在開放式耳機上投入成本做好空間音頻，這點也與品類剛剛興起有關系，國內品牌還處于把聲音做好，把基本盤打扎實的階段，暫無余力考慮其他。

　　除此之外，開放式耳機作為定位長時間佩戴的耳機，舒適性與穩固性十分重要，因此小型化和輕量化也將是接下來很長一段時間內的迭代方向。比如韶音剛剛發布的OpenFit Air耳機，首創空氣式耳掛造型，并讓單只耳機重量降至8.7g，疊加防滑柔軟硅膠，就是在不斷加強佩戴的舒適性與穩固性。

　　開放式耳機擁有巨大的潛力，將與TWS耳機針鋒相對，韶音中國區CEO楊云就表示，“從更長的時間維度來看，開放式耳機市場*的潛力在于對傳統TWS耳機的替代。隨著消費者對音質、佩戴舒適度以及使用便捷性的追求不斷提升，開放式耳機有望逐漸占據更大的市場份額。”

　　然而實際情況是否真如此發展，依然有待商榷，在筆者看來，開放式耳機與TWS耳機更像是兩種不同需求的產物，并不能誰替代誰。開放式耳機安全舒適，但音質很難比得上TWS耳機，且本身特性導致其無法主動降噪，TWS則能讓人沉浸在音樂之中，但不方便長時間佩戴以及在劇烈運動中使用，因此兩種耳機的使用場景并不算特別相交，把開放式耳機當作在特定場景使用的第二耳機，或許是更加合理的看法。

　　耳機作為一種音樂播放硬件，看似潛力已經挖掘殆盡，但縫隙之中依然潛藏著巨大的機遇，比如辦公、翻譯、測溫、游戲等細分場景都有著不小的需求，再比如與AI相結合，把耳機作為一個智能硬件來看待，或許還有許多應用在等待挖掘。