解讀OPPO一季度數據：常規產品爭地位，折疊屏贏尊重

　　2023年，是充滿變數的一年。

　　全球局勢紛繁詭譎，不少行業處于市場整體縮量的低谷周期。以往企業生存與發展之間的平衡備受考驗，低端走量的“數字心魔”誘惑與高端化之路的艱難，形成鮮明對比，生存與可持續性使得大多企業從外部爭奪轉變為自我博弈。

　　手機行業亦是如此，據IDC數據顯示，2023年Q1，中國智能手機市場出貨量約6544萬臺，同比下降11.8%，延續此前每季出貨量同比下滑超過10%的低迷態勢。此時，能夠平穩穿越市場低谷周期的，一定是堅持長期主義、苦練內功的企業。

　　其中OPPO 時隔一年，以19.6%的市場份額重回國內手機市場第一的寶座。

　　這得益于OPPO的雙旗艦高端戰略初顯成效：Find N2系列登頂 Q1折疊市場份額第一;剛發布的Find X6系列的市場歡迎度高于預期，使得OPPO在600美元以上高端市場份額躋身TOP3。此外，旗下品牌Oneplus市場表現同樣強勢，同比增幅超過300%，大幅提高OPPO在線上渠道的競爭力。

　　在行業整體承壓的大背景下，整體銷量的穩固上升，無疑讓OPPO具備更強大的沖高底氣，而高端突破同樣也為整體數據做出了巨大貢獻。

　　01、成為中國第一，折疊屏贏得尊重

　　消費電子行業正在面臨一段相當艱難的調整期，出貨量最大的PC和智能手機都是難兄難弟。Gartner的數據顯示，2022全球PC出貨量共計2.862億臺，同比下降16.2%，是該機構自跟蹤該指標以來創下的最大年度下滑。智能手機這邊也僅比PC行業略好一點，IDC統計的年出貨量是12.1部，同比下降11%，已經是十年來的最低水平。

　　在這樣一種不太景氣的宏觀背景下，外界更能看出哪些玩家具有非凡的韌性和出色的調整能力，例如OPPO。Canalys的報告顯示，其在2022年的市場份額穩居全球前四，是五大廠商中唯一市場份額增長的安卓品牌。這種業績上的穩中向好趨勢在今年第一季度得到了延續，OPPO以19.6%的國內份額在所有品牌中再度位列榜首。

　　過去這段時間，OPPO業績上的最大亮點體現在兩個方面：高端市場站牢和線上渠道突破。

　　對各大手機廠商來說，高端產品市場的爭奪正在變得愈加重要。如前所述，智能手機行業整體的需求已趨疲軟，而同期高端手機市場卻呈現逆勢增長態勢。根據Counterpoint Research發布的數據，2022年三季度高端手機(600美元及以上)整體份額達22.4%，同比增長1.9個百分點，環比增長2.3個百分點。截至去年年底時，高端市場已連續九個月增長速度超過整體智能手機市場。

　　這個增速雖然看起來并不足以激動人心，但卻向手機廠商傳遞出行業復蘇的希望。更何況幾大國產手機廠商在高端市場的滲透率還處于絕對低值，遠沒有到考慮這個板塊天花板位置的時候。如劉作虎前不久接受采訪時說的，“在中國市場，四五千以上的市場容量，至少是六千萬臺。這么大的市場，安卓品牌拿到的很少，所以說明這里面有很大的潛力。”

　　OPPO在這方面有著清晰的戰略認知，新立場曾在《回歸真實需求，OPPO掀起2023手機影像大戰》中做過闡述。

　　簡言之，高端產品承載市場復蘇，影像承載高端產品。不過在獲得了進一步的銷售數據后，新立場認為可以對上述概括做小幅修正。因為目前來看，OPPO在高端市場依靠的是兩條腿，一條是影像，還有一條是折疊屏，代表產品分別是Find X6和Find N2系列。

　　OPPO影像產品總監張璇透露出一個細節，“現在這一版Find X6和我們最早看到的機器，是完全不同的，第一版的機器兼顧著影像、造型、和所有東西，表達的不夠徹底。”換句話說，Find X6某種程度上放棄了平衡，只為追求極致的影像體驗。

　　對于一臺引領移動影像進入全主攝時代的旗艦而言，這種取舍需要勇氣，但十分必要。事實證明，Find X6系列成功定義了下一代超光影三主攝的全新標準：每一個攝像頭都采用行業領先的大底傳感器技術和光學設計，廣角、超廣角、長焦攝像頭均可以輕松應對極具挑戰的拍攝場景，使用戶在全場景、全時段都可以輕松創作出超越想象的影像作品。

　　而Find N2系列則抓住了當下折疊屏手機的最大痛點：握持手感和操控體驗。Find N2憑借233g最輕橫向折疊屏，和一手掌握的黃金尺寸，是折疊大屏高端市場獨一份的存在。除此以外，Find N2 Flip還開創了小折疊里獨有的豎向大外屏“任意窗”，并通過持續豐富外屏應用體驗，來引領小折疊大外屏的行業趨勢。

　　產品上的精準定位和功能上的想象力換來了消費者的熱烈反饋。其中，Find X6系列的市場歡迎度高于預期，使得OPPO在600美元以上高端市場份額明顯提升，躋身TOP3。OPPO Find N2系列以35.0%的市場份額位列國內折疊市場第一，其中Find N2 Flip占據近22%的市場占有率，成為一季度折疊品類爆款機型。

　　除了以影像和折疊為錨點站牢高端市場以外，OPPO還借助線上渠道的突破對沖了行業下行的壓力，這是自去年底OPPO官宣開啟雙品牌時代后的一個重大里程碑。

　　在傳統渠道本身基礎扎實的前提下，OPPO通過一加進行線上渠道的前瞻布局，進一步健全了自身的全渠道能力。作為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，一加一季度的同比增幅達到了300%。尤其需要指出的是，在一季度選擇一加的這些用戶中，來源于其他線上品牌的新用戶占比超過80%，增量效應顯著。

　　02、極致“守正”，自然“出奇”

　　高端的食材，往往只需要最樸素的烹飪方法;高端的產品，更應該解決好用戶最樸素的真實需求。

　　劉作虎以一個詞：“守正不出奇”，來作為OPPO的產品整體理念。“守正”，就是在本分的企業價值觀引導下，踏踏實實把產品做好，把正確的事情做到極致，拒絕短期主義，拒絕誘惑。而“正”到極致就是“奇”，也就是找到用戶真實的需求，極致滿足這種需求，就能吸引用戶。

　　而落腳到實際，則具象成了戰略守正、技術守正、產品守正，這三大OPPO一以貫之的原則。

　　作為國內手機廠商中較早認識到，要想基業長青，除了要善于洞察消費者需求，還必須“向難而行”的企業，OPPO戰略上始終堅持技術向下、產品向上，研發投入不動搖。

　　從2018年開始，OPPO就專注做好一件事——加大研發投入，邁入研發深水區。這一年，OPPO開啟了芯片研發之路。這不僅意味著大量的人力物力財力成本，同時，全球芯片產業鏈運行阻滯等外部因素也為芯片的自研路蒙上了一層艱難的陰翳。

　　三年后，馬里亞納MariSilicon X影像專用NPU芯片橫空出世，并實現了四大技術突破：前所未有的AI計算能效，實時RAW計算，最大化傳感器能力的RGBW Pro模式，以及4倍于行業主流水平的HDR。極大地提升了計算攝影處理水平，實現計算影像鏈路革新。

　　馬里亞納作為地球表面最深處、世界上最深的海溝，OPPO選擇以此命名，向自研芯片這個難題發起沖擊和挑戰的決心不言自明。

　　持續創新道阻且長，但OPPO的腳步卻并未就此停下。自2020年起，OPPO三年內持續投入500億研發費用。

　　2022年的開發者大會上，OPPO正式推出自主研發的智慧跨端系統——潘塔納爾。旨在為5億OPPO用戶構建一個不局限于品牌和設備的互聯互通體驗。而真正互聯互通的終端行業生態離不開云的加持，對此OPPO同樣給出了自身的答案：安第斯智能云。

　　截至目前，安第斯智能云和馬里亞納、潘塔納爾，三者共同組成了OPPO面向未來的三大核心技術平臺。

　　眾所周知，企業只有進行底層技術研發，這樣才能形成真正的、持久的差異化競爭能力。然而技術沉淀的基礎無疑需要足夠的專利支撐。

　　此前科技圈流傳著一句話：“一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品”。如今通過9萬件專利構筑護城河，OPPO已成為知識產權長期主義的踐行者。

　　目前，OPPO的全球專利申請量就已達到90000+，全球發明專利申請量為82000+，且全球專利授權量也到達了46000+;其中，發明專利申請占比就高達90%，表現非常亮眼。此外，OPPO還榮獲2022年PCT專利申請量全球第六、美國專利授權量2022中國公司第四、歐洲專利申請量2022年中國公司第二等佳績。不僅是全球5G標準的關鍵貢獻者，同樣還是6G標準的開拓探索者。

　　在逐漸成熟的折疊屏領域，OPPO折疊手機在全球范圍內專利布局已超過1000件，包括多屏影像、雙指分屏、自由懸停等多個創新方案，單在Find N系列的精工擬椎式鉸鏈設計及水滴形態鉸鏈設計上，專利布局就超200件。

　　然而不同于傳統巨頭將專利戰視為吃掉最后一波技術紅利的機會點，作為一名知識產權長期主義者，OPPO則一直在倡導健康的知識產權生態。

　　一直以來，OPPO積極參與ETSI、ITU、CCSA等國內外標準組織的知識產權政策的討論和修改，倡導標準組織的知識產權政策要充分體現知識產權對創新的促進和反哺作用，真正在具體制度邏輯中落實尊重知識產權、保護知識產權，同時也避免權利人濫用知識產權。

　　現在，OPPO在全球擁有6大研究所，以及6大研發中心，同時還擁有1000+人數的研發團隊。然而對于消費者而言，專利創新未免又顯曲高和寡，虛無縹緲。要想用戶感知強，終究還是要落腳到產品上。

　　茨威格曾在《人類群星閃耀時》中寫道，“那些平時慢慢悠悠順序發生和并列發生的事，都會壓縮在一個決定一切的短暫時刻表現出來”。

　　一周之前，OPPO Air Glass獲得2023年愛迪生最佳新產品獎™AR產品賽道銀獎，而在稍早一些，OPPO還榮登全球頂級商業雜志Fast Company發布的“2023年亞太十大最具創新力公司”榜單，得到了行業的充分認可。

　　而為了給消費者提供更具美感的設計、更人性化的產品體驗空間、更專業的服務，OPPO還對官方授權體驗店進行了全新升級。計劃在全國覆蓋推廣300家全新形象的OPPO官方授權體驗店，以“城市中的開放空間”作為全新設計概念，通過光線、空間設計破除消費者與傳統零售門店固有的隔閡和距離，為消費者帶來更舒心、更親和的體驗。

　　正如劉作虎曾提到的，“不好的產品，我們寧可不做，要做就做最好”，“守正”不難，難的是能夠長期堅持，OPPO的這條升級苦修之路注定并不好走，但值得欣慰的是難走的道路卻從不擁擠。

　　03、寫在最后

　　在2004年的西科金融公司年會上，巴菲特的合伙人查理·芒格說，“就算這種(誠實的)經營方式并沒有給我們帶來許多經濟上的好處，我們也會這樣做好。不過更多的時候，我們由于固守道德而賺到更多的錢。在我們看來，本杰明·富蘭克林是對的。他并沒有說誠實是最好的道德品質，他說誠實是最好的策略”。

　　中國企業的平均壽命大概是 3.7 年，速生速朽的常態下，“基業長青”這四個字甚少被人提及，反而大家更關心誰創造了“最快上市速度”，或者“市值增長多少”這樣的膨脹故事。

　　當站在現今的時間節點再回過頭看《基業長青》這本書，想想這簡單四字，不免有所一得：壽命穿越了周期，追求超越利潤，文化逐漸成型的企業更有魅力。

　　回望OPPO的發展歷程，19年來雖然經歷了不同的階段，但追根溯源，OPPO的底層邏輯始終如一。源于“本分”，保持平常人難有的平常心，抓住事物的本質，做正確的事。堅持“用戶價值”，科技只是手段，人才是目的。

　　我們可以相信，“微笑前行的爬坡者”OPPO將更加健康，基業長青。

　　中國“入世”這二十二年，2G 到 5G，中國手機行業從山寨機時代，到如今全球份額前十已占其七，除了和時間賽跑之外，同樣也是一段與時間做朋友的故事。

　　所以面對國產手機高端化這個宏大命題，姑妄言之，與其怒其不爭，不如再多給他們幾年時間看看。