風口行業系列報道之四：“鏟”出近5000億市場，寵物經濟成風口潮流

　　編者按：近年來，曬寵已成為潮流，“鏟屎官”和“毛孩子”之間的愛恨糾葛常常引眾多網友圍觀。寵物已然成為年輕人困惑與焦慮的出口，在帶給人陪伴與溫暖的同時催生了新的消費，消費空間和容量巨大。寵物經濟快速崛起，新藍海正在等待著商家去撬動。歲末年初之際，寵物賽道持續加熱吸引了眾多企業入局， 寵物經濟已然成為新的行業風口。艾媒咨詢本著向業界傳遞行業前瞻動態、消費新趨勢的出發點，將于近期發布系列行業風口解讀文章，通過分析其發展背景、利好因素、資本布局、未來發展趨勢等，從行業數據、專業分析師角度觀全局、看未來。助力企業提前預見行業發展先機，發現高成長性細分賽道。為企業商業布局把脈獻策，并激發企業創新活力，與企業共尋中國經濟高質量發展的動能轉換密碼。

　　“擼貓”“擼狗”已成為當代人的日常，不少年輕人成為了“飼養員”，“家人式養寵”風靡全網，寵物經濟已進入發展紅利期。

　　寵物經濟又稱為“它經濟”，就是圍繞著寵物產生的一系列生產、銷售、服務等商業活動。自2014年起，全國60歲以上人口逐年增加，到2021年近2.7億人。艾媒咨詢數據顯示，2021年中國居民人均可支配收入達35128元。國民收入的增長帶動了居民購買能力的提升，國民對生活質量的要求也越來越高，助長了寵物經濟的發展。

　　“隨著近些年國內居民生活水平的提升，基本的物質需求可以說都已經得到了滿足，再往上就是精神需求，寵物就是精神寄托的一種表現，在大規模單身集體以及老齡化的背景下，對于情感的需求越來越高，因此盡管疫情帶來了消費疲軟，但對于寵物賽道更多是放大了需求，讓整個寵物經濟呈現逆周期的增長。”艾媒咨詢首席分析師張毅在接受《21世紀經濟報道》記者提問時表示。

　　在寵物行業的需求端、供給端以及資本的共同推動下，中國寵物經濟產業規模增長迅速。2022年中國寵物經濟產業規模將達4936億元，預計2025年市場規模達8114億元。隨著社會的發展，養寵觀念不斷推廣普及，高成長性的寵物行業已成為市場藍海。

　　2022年9月18日，“寵物大閘蟹被煮兄弟倆邊吃邊哭”沖上熱搜，寵物與人的關系引起了網友的熱議。隨著養寵觀念的日益深入，人與寵物的情感依賴更加明顯，曬寵也成為曬娃、曬美食之后的又一大主題。無論是網絡社交還是現實的社交場景中，寵物能使陌生人“破冰”，養寵成為多數人的選擇。數據顯示，76.3%的消費者是因為自己喜歡而飼養寵物的;其次是需要陪伴和培養愛心，分別占比44.1%和38.7%。

　　“單身經濟”和“銀發經濟”同樣促進了寵物經濟的發展，寵物已成為了一種情感寄托。快節奏的工作和生活間接影響著都市男女的單身比例，相對于已婚人士，單身人士的消費能力較強，寵物具有陪伴的屬性，單身經濟是推動寵物行業發展的一大重要因素;許多空巢老人的晚年生活比較孤獨，養寵物可提高其生活的幸福感。

　　寵物食品賽道火熱，資本競相奔赴

　　據京東發布數據顯示，2021年中國養寵家庭達到9147萬戶，預計2022年養寵家庭將超1億。寵物賽道的火熱使相關細分領域也迎來了集中爆發期，產業鏈漸趨完整和成熟。寵物行業主要包括寵物食品、寵物醫療、寵物用品、寵物保險、寵物美容、寵物馴養、寵物寄養、寵物洗護、寵物攝影和寵物殯葬等一系列細分領域，上游產品與下游服務共同鑄成整條寵物經濟的產業鏈，尤其是寵物食品與用品快速發展，廣闊的潛在市場有待開發。

　　寵物行業在全球經過了百余年的發展，一直都是一個朝陽產業，吸引了眾多資本與企業入局。2022年11月18日，天元寵物(301335.SZ)成功在深交所創業板上市。這已經是今年以來，繼路斯股份(832419.BJ)、源飛寵物(001222.SZ)之后，第三只寵物經濟概念股上市。與此同時，還有一批企業IPO在路上。例如，乖寶寵物(已過會)即將上市;福貝寵物正在沖刺上交所主板;此外，瑞派寵物、悠派寵物、新瑞鵬寵物、派多格、小佩寵物、海正動保等多家企業均表露出上市意愿。

　　寵物公司競相奔赴資本市場的背后，體現了寵物經濟賽道的火熱。中國目前的寵物市場正處于起步階段，與寵物相關的行業、周邊已經成為一個獨立的產業，市場細分也越來越精細。

　　數據顯示，寵物用品消費金額集中在501-1500元，占比63.7%。在消費能力提高的情況下，大家也舍得為“毛孩子”花錢，艾媒咨詢分析師進一步分析發現，個人可支配收入越高的群體，在寵物用品方面的消費支出越多。這意味著在當前國民消費保持穩定增長的社會宏觀背景下，寵物用品消費也將保持穩定增長，這為寵物用品企業帶來了新的動能。而寵物食品作為寵物經濟的重要組成部分，一直都是資本與創業者們看好的領域。

　　寵物食品是飼養寵物的剛性需求，貫穿寵物整個生命周期，具有復購性高、價格敏感性低、黏性強的特點。數據顯示，2021年中國寵物食品規模約1554億元，預計2022年寵物食品行業規模達到1732億元。寵物食品高頻、消費量大的特征，吸引了很多企業駛入該賽道，這使得本土品牌的市占率逐步提升，海外品牌市占率逐步下降。例如此前從新三板摘牌的瑞鵬寵物，在與高瓴系寵物醫院重組后，作為國內“寵物醫院一哥”的新瑞鵬估值達到300億元，在國內上百個城市擁有上千家寵物醫院;大舉并購的“行業老二”瑞派寵物也在2022年10月28日宣布獲得基石資本的新融資，成立僅僅一年便憑借130家寵物醫院躋身三甲，并在9月13日完成新一輪融資。

　　寵物主糧作為寵物食品的“兵家必爭之地”，據招商證券數據顯示，2022年雙十一期間，寵物主糧銷售額達到19.09億元，同比大增38%。貓狗零食也同樣實現較快增長，貓零食銷售額達3.62億元，同比增長32.73%;狗零食銷售額實現1.21億元，同比增長31.43%。

　　行業尚未走向成熟，缺乏統一的行業標準與發展方向。又因近幾年寵物賽道備受追捧，融資較多，盲目地拓寬業務邊界的各大品牌們，并沒有將精力放在深耕某一領域上。

　　寵物食品、用品、門店服務的低門檻、低技術含量導致大量的無序競爭與同質化問題產生。而中國成熟的供應鏈代工廠模式，既促進了本土品牌的加速崛起，也導致了產品高度同質化的問題。雖然品牌眾多，造型各異，實則功能相差無幾，而“易用性”“安全性”兩大痛點至今沒有完全解決，故障頻發、實用性不足也讓不少用戶給出了“不夠智能”“智商稅”等負面評價。調研數據顯示，70.1%的消費者在購買寵物用品時關注其功能性，其次是質量和安全性，功能、質量、安全才是消費者的核心訴求。

　　寵物經濟進入時速競賽，品牌建設成各企業發展的重中之重

　　張毅認為，寵物市場快速發展，未來幾年的成長空間巨大，在激烈的市場競爭中，企業積極占領更多地區，以此向資本市場證明自己擁有足夠的營收利潤和成長性。越來越多的資本加入及連鎖企業的擴張，創造了高競爭環境的同時也在拉高行業的門檻，一定程度上有助于倒逼行業更加自律和規范，推進行業標準化發展。

　　近年來，LV、Tiffany、Celine(思琳)、Moncler(盟可睞)、愛馬仕等各大奢侈品牌紛紛推出寵物用品，養寵界已刮起奢侈品風潮。2022年6月底，Gucci推出首個寵物系列產品，一口氣發布了70余件，小到服飾、牽引繩、項圈，大到床之類的寵物用具，種類豐富，價格不菲。寵物市場的火熱是有目共睹的，特別是在奢侈品牌扎堆的情況下，奢侈品一方面注意到了寵物主人的個性化表達需求，拉近與養寵人士的距離，垂直化收割用戶;另一方面注重于90后的消費能力，這個群體基本都是獨生子女，家庭生活壓力不大，更愿意為寵物投入不菲的支出。

　　雖然寵物奢侈品消費成為一種潮流，但這是屬于沖動性、情感性的消費，很難形成持續性購買力。張毅在接受《每日經濟新聞》記者電話采訪時表示“奢侈品做寵物產品已趨于同質化競爭，利潤將越來越低。”寵物經濟本身是情感經濟的產物，不管是寵物門店，還是品牌跨界推出的萌寵周邊，成功的關鍵不僅僅是滿足寵物主和寵物的雙重需求，更重要的是通過寵物，將自身品牌戳進寵物主的內心。

　　艾媒咨詢數據顯示，超八成消費者購買固定品牌的寵物用品，用戶品牌忠誠度高，產品是品牌崛起的基礎，但真正能成為壁壘的，還是品牌本身。在數十萬寵物企業競爭中，品牌營銷必不可少，積極布局線上渠道，通過多層面營銷觸達用戶，并提高數字化能力，提升消費者留存率，建立品牌用戶間的鏈接和品牌價值，才能有更長久、更大的成長空間。

　　數據顯示，78.9%的消費者在線上電商平臺購買寵物用品，68.3%的消費者則是在店里購買。線下作為寵物消費的主戰場，寵物門店多受消費者的青睞，“寵物友好型城市”建設日趨風靡。2021年9月，深圳萬象天地首次引入了專業的寵物服務業態——寵物家“星球探索主題店”，作為寵物經濟的業態升級和場景拓展，在人寵友好模式下，品牌與消費者的觸達更加立體，不斷抬高的行業天花板也讓不少大廠看到寵物經濟的巨大潛力。

　　從2022年雙十一活動數據來看，寵物經濟迎來了爆發式的增長。據京東數據顯示，有超過500個寵物品牌成交額同比增長超100%，超80%的開放平臺商家成交額同比增長100%;淘寶天貓發布寵物數據顯示，205個商家店播同比增速超百倍，破百萬店播商家達48個;唯品會數據顯示，寵物主糧銷量同比增長94%，寵物強化免疫用品銷量同比增長115%，寵物驅蟲、寵物醫療護理銷量均同比上升80%以上;蘇寧易購寵物食品類目銷售額則已達37億元。

　　我國寵物用品以電商為主要銷售渠道，在一定程度上弱化了線下渠道的壁壘優勢，更有利于國內品牌通過線上渠道進行“彎道超車”。市場紅利期已然到來，亟待品牌進行建設，以此搶占更多的市場份額。

　　強產品+重宣傳，國產品牌正加速崛起

　　數據顯示，消費者購買的寵物食品品牌主要為皇家(28.9%)、麥富迪(22.2%)。目前，在賽道最寬的寵物食品市場，消費者對外資品牌認可度較高，很多“鏟屎官”買的都是進口糧。由此可見，國產寵物糧的市場比例仍有很大的提升空間。

　　作為購買品牌TOP1的皇家，通過與天貓會員的深度綁定來觸達年輕消費者，在線上線下對消費者進行高頻連接，精細化挖掘消費者需求。皇家在天貓旗艦店會員規模已超百萬，會員銷量貢獻過半，已成為品牌長期、穩健發展的增長曲線。皇家秉承的精準喂養理念，滿足了不同生命周期、品種和體型寵物的營養需求，由此完成了客戶忠誠度的提升和裂變。

　　張毅在接受《華夏時報》記者采訪時表示，現在養寵物就和養孩子一樣，首先要解決基本溫飽問題，相比國外知名品牌而言，目前中國寵物食品品牌總體還是做中低端，雖然銷量很多，但是賣不了高價，利潤也更薄。國內寵物經濟發展雖快，但從當前來看，相較于美、日、歐等較為成熟海外市場，我國寵物市場處于剛起步階段，國內養寵市場還有很大的增量空間。

　　產品遍布國內外的乖寶寵物，成立初期為境外寵物食品代加工，客戶包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等全球大型零售商和寵物品牌運營商。2013年，乖寶寵物創建自有品牌“麥富迪”。近幾年，乖寶寵物乘著寵物食品市場的東風業績逐年走高，2022年前三季度營收為24.88億元，較上年同期分別增長46.05%;凈利潤為2.15億元，較上年同期分別增長272.8%。乖寶寵物在2021年收購了美國知名寵物食品品牌 WagginTrain，以及通過代理新西蘭品牌“K9Natural”和“Feline Natural”持續布局高端寵物食品市場，促進其銷售單價的提升和銷售數量的增加。同時，乖寶寵物還拓寬國內業務，積極營銷，2022年上半年，業務宣傳費高達1.09億元，占銷售費用的35.68%。

　　“客觀上講，國外很多知名寵物食品品牌也在國內生產，在國內公司做貼牌，這也說明國內的寵物食品制造企業完全有能力去做高性能、高品質的寵物食品來滿足國內外寵物食品市場的需求。”張毅進一步說明，對標國外高端寵物食品品牌，國內一些寵物食品公司也會增加營銷費用，借提高知名度以獲得更高的利潤。

　　在寵物行業，貼牌代工的現象普遍存在。貼牌企業的發展僅限于成為“加工車間”，為國際品牌“打工”，并不掌握產品研發設計和銷售渠道，利潤空間低，同時還要承擔自建工廠、設備折舊等風險，這些對于建設中國品牌形成阻礙。中長期來看，國內寵物市場已進入高速發展階段，寵物食品作為行業最大細分市場，將最先受益于寵物經濟崛起，同時早期以海外代工為主的龍頭企業開始將發展重心轉向國內自有品牌建設。

　　張毅覺得僅從目前情況來看，品牌提升很難一步到位，因此在品牌營銷中也會逐步提高營銷成本，但這并不意味提升品牌就要一直加大營銷成本，最主要的還是在保證品質的基礎上，提升價格，通過口碑傳播，樹立高端品牌形象。

　　未來，在食品方面，受益于飼養者對科學喂養理念的認知提高，有著巨大發展潛力，多元化、精細化將成為寵物食品消費的新趨勢;在渠道方面，全渠道運營是寵物行業發展的基礎，線上和線下渠道的協同發展將成為寵物食品、用品最優銷售模式;在品牌方面，隨著國內電商渠道的快速發展以及居民消費的升級，寵物食品、用品的消費需求增大，國內相關企業加快全渠道布局，眾多品牌已由代工廠模式向打造自主品牌發力，市場新一輪競爭即將到來。