品牌營銷趨勢分析：七成以上消費者的主要訴求為社交需求

　　隨著人均生活水平質量的提高，相比于對物質產品的需求，現在的消費者群體更加注重精神需求;從產品角度而言，產品功能差異化不明顯，市場上替代品眾多，消費者不知從何選擇產品，如何帶給消費者體驗優良、精神滿足的品牌感知，成為品牌的核心訴求元素。

　　而隨著品牌效應逐漸被不同圈層的消費者重視，講好品牌故事，塑造品牌性格和精神內涵成為解決訴求的關鍵。

　　數據顯示，2021年信息流廣告市場規模已達2327億元，近三年行業規模已擴容33%，年復合增長率達10%，預計未來三年行業進入穩定期，增速回落。

　　艾媒咨詢分析師認為，信息流廣告通過大數據進行精準投放，能更容易觸及目標用戶，將“觀眾”轉換成真正的用戶。信息流廣告擁有高效率的同時，更加注重講好品牌故事，在市場趨于穩定的情況下，以內容為主，提高獲客效益。

　　七成以上消費者的主要訴求為社交需求

　　調研數據顯示，超六成消費者除生活必需品外，會在一定支出范圍內購買興趣喜好相關品。七成以上消費者的主要消費訴求為社交需求;六成以上消費者具有品質需求，日常消費中注重提升生活質量。艾媒咨詢分析師認為，消費者購買商品不再只為滿足生活基本需求，品牌在產品創新上也要兼顧實用性與美觀性。

　　消費理念升級帶動品牌升級

　　調研數據顯示，消費者對生活必需品消費最關注的因素為價格，對非生活必需品消費，除了最關注的質量因素外，還有商品是否為最新款等因素。艾媒咨詢分析師認為，相比于生活必需品的實用主義，非生活必需品承載著消費者對美好生活品質的訴求，具備理想化、個性化、精神化的特點。消費者不僅更注重產品質量，更注重品牌價值，隨著消費者需求的多樣化、個性化，對產品迭代的需求也更加強烈。

　　品牌的活動更容易吸引消費者

　　調研數據顯示，關注該品牌信息、參加該品牌的線上或線下活動是消費者最喜歡的形式，分別達到74.9%和73.0%。艾媒咨詢分析師認為，品牌營銷以內容為主，通過種草官征集等活動，利用“KOL”擴散產品內容，更容易觸達消費者，產生傳播效應，能迅速地聚合流量、吸引消費者眼球，達成營銷目的;對用戶而言，只要他們認可“種草官”分享的內容，自然而然產生心理上的價值需求，就會主動參與品牌相關的活動，更有可能成為該品牌的忠實用戶。

　　線上渠道是是產品宣發的主要陣地

　　調研數據顯示，消費者最喜歡通過電商平臺、社交媒體、品牌官網三個渠道了解產品的相關信息。艾媒咨詢分析師認為，移動互聯網時代，線上渠道聚合了更多流量，是產品宣發的主要陣地。隨著近兩年種草經濟和直播帶貨的火熱，無論是電商平臺還是社交媒體，營銷主體不再只是廣告主，自媒體博主、主播乃至用戶本人等都在參與產品營銷。

　　流量紅利消失后，品牌營銷進入內容營銷時代，好品牌都在深挖品牌內在價值，以品牌IP、差異化形象、產品質量、體驗和認知價值等維度為評判標準展開新一輪的品牌競爭。品牌資產管理也將成為內容營銷的一個方向，阻礙競爭對手爭奪顧客群、樹立品牌壁壘，提高品牌忠誠度、品牌知名度，培養目標客戶的品牌聯想以及對品牌的感知質量。