智聯招聘的天價廣告費，誰來買單？

　　北京14個區、累計超4萬點位，樓宇、地鐵、電影院、抖音、B站、知乎、小紅書，智聯招聘2億廣告“席卷”帝都，為2021年春“戰”吹響號角。

　　不僅如此，2月23日，智聯招聘也迎來了屬于自己的春天，由春華資本集團牽頭的聯合投資方與現智聯招聘第一大股東International Investment(簡稱：SEEK)簽署協議，將對智聯招聘進行戰略投資。

　　交易之后，SEEK在智聯招聘的持股將由原先的61.1%降至23.5%，春華資本、現有股東方源資本及聯合投資方將持有智聯招聘76.5%股份，此項交易，是迄今為止人力資源領域最大的跨境交易。

　　據了解，曾有近30家機構向智聯招聘拋出橄欖枝，智聯招聘最終選擇了有著豐富投資經驗的春華資本，而達成戰略投資的深層目的是促進公司在本土市場的深耕。

　　不難看出，有了“金主爸爸”的入駐，一向高調的智聯招聘如虎添翼，不僅硬廣高大上，廣告語“靠譜工作視頻見”也是頻頻出鏡，直播拿OFFER，也頗有當年紅極一時招聘類綜藝電視節目的味道，到底是創新服務，還是營銷戰略，恐怕最終要拿結果說話。

　　一年之計在于春，對于人力資源服務市場來說，春季才是名副其實的旺季，不論是招聘方還是求職方，春節后都是最為“動蕩”的一段時間。

　　盡管之前智聯招聘也算是歷經風雨、插曲不斷，但2021年開局還是很有氣勢的，一如既往的高調，是戰略規劃也好，是品牌形象工程也罷，能夠順利拿到戰略投資，證明智聯招聘的實力還是不容小覷的，希望好的開端之后，是企業真正的“重啟”。

　　深耕人服市場，智聯準備好了嗎?

　　年初智聯招聘這波操作，著實亮眼，強勁的廣告攻勢加上接地氣的直播模式，讓找工作這件“古板”的事也變得鮮活起來，只是不知道能否像直播帶貨那般創造佳績的同時還能雙贏。

　　在現今流量主導市場的浪潮下，對于招聘行業來說，勇于創新，與時俱進，無可厚非。只是2019年7月智聯招聘因信息泄露，導致16萬份簡歷被賤賣的事情，還是會讓人心有余悸。

　　在此之前，信息泄露似乎是智聯招聘的“頑疾”，久治不愈。不僅如此，虛假、不實招聘導致求職者的巨額金錢損失，“皮肉生意”也能堂而皇之的在平臺上發布招聘信息，這些負面新聞也是層出不窮。

　　因此，智聯招聘一度被指責淪為黑產的幫兇，坐擁2.3億平臺用戶，責任重大。任何敏感問題也必然都會被無限放大。

　　當然，沒有證據能夠正式，以上這些問題只在智聯招聘出現過，但是與其高調談深耕的調性放在一起，給人的主觀感覺總有那么點不靠譜。

　　高調談發展、談擴張、打廣告、搞創新，是自信，是優勢，但腳踏實地的解決一些實際問題，例如提升信息安全維護，強化求職企業審核，規范招聘信息發布等等，或許才是行業立足之本。

　　這些事情做了，或許平臺上2.3億智聯招聘用戶不一定馬上都能感受到，但是時間肯定能證明一切。既是深耕，必然得從基礎做起，若是一味談技術創新、服務創新，卻在最基本的信息安全和基礎流程上重蹈覆轍，多少難逃概念營銷之嫌。

　　作為招聘行業龍頭企業，深耕人服市場肯定是好事，想用心服務好2.3億平臺用戶，616萬企業用戶的愿景亦是美好的，希望能不忘初衷，以最好的狀態迎接華麗蛻變。

　　B、C端通吃，做好服務才是王道

　　眾所周知，服務好B、C端是人服行業不變的主旋律，智聯招聘在本次戰略投資交易時曾表示，未來將持續在智能技術算法和專業服務上深挖，為B、C端用戶提供全周期閉環服務。

　　近期，智聯招聘一則高價約稿啟事也讓人眼前一亮，500-3000元/篇，號稱招聘類行業最強新媒體矩陣，致力打造有情懷的職業發展平臺，據說官方新媒體覆蓋用戶數已突破2000萬。約稿范圍聚焦求職技巧類、職場日常類、人生情感類等。

　　對于C端用戶而言，尤其是職場小白，職場彷徨者，無疑是“雪中送炭”，相信對于B端客戶，他們也會給出像樣的招聘方案，人力資源規劃等等，簡而言之，兩邊支招，從而共贏，思路沒錯。

　　但直指智聯招聘內外沆瀣一氣，詬病平臺狂刷簡歷，也大有人在。此舉甚至被認為說又是B、C端通吃的套路。其實只要不再是弄虛作假，優質的職場平臺推文，肯定是能幫助有需要的人答疑解惑的。

　　但俗話說：“重賞之下必有勇夫”，職場類的推文早已成為老生常談的內容。該寫的，能寫的，各類攻略估計都寫的差不多了，職場就那點事，千萬別被流量迷了眼，只追求標新立異博眼球就不好了。

　　還是要站在專業的角度把好關，職場類攻略僅僅是參考，畢竟，如果大家都能按照攻略修養自我找個好東家，都能知足常樂、歲月靜好，相信也不會有招聘市場的長足發展了。

　　不知大家還記得那句“世界很大，我想去看看!”的經典離職感言嗎?拉回現實，又有幾個人能真的做到呢?還有熱門的“裸辭”，到底是激發最初夢想的勇氣，還是滋養年少輕狂的沖動?還是慫恿舍棄現有既得利益轉投他家的不負責任。人生沒有如果，成功沒有捷徑，話本上的只是理論，是前人經驗，是故事，看著開心就好，太當真，結果還得自己買單。

　　說回智聯招聘給到B端的人力資源服務，不難看出，對標企業本身，能把自己的一畝三分田管好就是最好的藍本。2008年，智聯招聘上演“羅生門”事件，大股東和管理層輪流發郵件通知罷免對方職務，確實有種現實版宮廷權謀劇的既視感，有過這般經歷的企業，對于B端企業的指導意義恐怕更像是反面教材。

　　誰為億元廣告費買單

　　俗話說的好“羊毛出在羊身上”，智聯招聘長期的天價廣告投入，與其高調作風有關系，重視廣告營銷本沒有錯，而廣告的投入也一定會通過某種路徑轉換成收入，甚至還要有所增值。

　　所以，誰為天價億元廣告費買單，應該還是那些能給智聯招聘帶來直接收益的B、C用戶。在智聯招聘不斷爆出信息泄露丑聞時，網絡上曾有人戲說智聯招聘，投入那么多廣告，其實就想做個安靜的“信息販子”，這么說肯定有些極端，但是不是也該好好自省一下。

　　到底誰為天價廣告買單，猶如所有商品的一樣，廣告費肯定會變成商品本身成本的一部分，智聯招聘是人力資源服務平臺，提供的是人力資源服務，既然是服務，還是要以服務感受、過程和結果為主，不同于某些功能性商品，是很難通過廣告或代言，直接提升商品本身的價值，無非是提高企業知名度，營造良好的企業形象，進而吸引更多的B、C端客戶。

　　智聯招聘長期高額的廣告投入，于求職者而言，不會直接提升面試成功率，于企業用戶而言，只會是增加會員費，單份簡歷的單價等等。這是對外的，“羊毛”肯定還是出在羊身上。

　　對內，高額廣告投入一定會轉化成內驅力，企業給予大量廣告投入，必定會卡死投資回報率，如何達成此項KPI，企業內部員工肯定要出力，提高任務指標、加大工作量、加班等等。

　　當然，大量的廣告，從一定程度上也會降低營銷過程中的難度，在某些方面也會有助力，例如看上去良好的企業形象，名人代言都會左右企業用戶的選擇，正是因為一貫的高額廣告投入，才會讓人以為是企業焦慮的表現，需要從內，從外獲取安全感，要不然也不會讓智聯招聘長期和“騷擾客戶”、“剝削員工”扯上關系，是否真是這么回事，自然是眾說紛紜。

　　目前智聯招聘已收獲戰略投資，廣告營銷必定屬于戰略布局，至于誰為億元廣告費買單，只要不辜負2.3億平臺用戶，616萬企業用戶的信任和支持，誰買單其實都無所謂。

　　結語

　　衡量一個國家的經濟水平，就業率也是一項重要指標，中國的就業環境相較很多發達國家還是很不錯的，這也要得益于互聯網招聘企業長期以來的投入和付出，才給予了求職方和招聘方一個廣闊的平臺。

　　智聯招聘作為這個行業的老兵，也是功不可沒。希望2021年，智聯招聘能夠借好戰略投資這波東風，根除自身的“舊疾”，補齊自身短板，帶著滿滿的誠意深耕人服行業，揚帆遠航。