慧擇保險(xiǎn)成功IPO：創(chuàng)始人最難時(shí)賣掉深圳四套房

　　投資界(ID：pedaily2012)消息，2月12日晚間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)慧擇保險(xiǎn)成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克交易所，成為全球第一家上市的保險(xiǎn)電商企業(yè)。

　　據(jù)悉，慧擇保險(xiǎn)此次發(fā)行定價(jià)每股10.5美元，募資5512萬(wàn)美元。截止收盤(pán)，慧擇保險(xiǎn)的收盤(pán)價(jià)為每股10美元，市值為5.13億美元。

　　成立于2006年的慧擇保險(xiǎn)可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最早一批的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司，創(chuàng)始人馬存軍更是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)從無(wú)到有的全過(guò)程。當(dāng)然，這過(guò)程無(wú)疑是艱辛的，甚至一度逼得馬存軍靠賣掉了深圳的四套房子公司才得以續(xù)命。

　　后來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)成為新的風(fēng)口，VC/PE機(jī)構(gòu)們成了慧擇保險(xiǎn)背后最有力的支撐。在IPO之前，慧擇保險(xiǎn)先后獲得賽富投資基金、考拉基金、萬(wàn)融資本、創(chuàng)東方投資、達(dá)晨等知名投資機(jī)構(gòu)支持。

　　一個(gè)保險(xiǎn)老兵的創(chuàng)業(yè)史

　　資料顯示，慧擇保險(xiǎn)的創(chuàng)始人馬存軍，是一個(gè)在保險(xiǎn)行業(yè)摸爬滾打了25年的老兵。早在1995年，馬存軍就進(jìn)入中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司深圳分公司，開(kāi)啟了自己的保險(xiǎn)職業(yè)生涯。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，馬存軍意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)給保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)無(wú)限的機(jī)會(huì)。在2006年，馬存軍創(chuàng)立了慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)。

　　作為國(guó)內(nèi)第一批做互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的公司，慧擇只能在不斷的摸索中前進(jìn)。一開(kāi)始，作為網(wǎng)銷保險(xiǎn)的電商平臺(tái)，慧擇直接把保險(xiǎn)擺到網(wǎng)頁(yè)上。但馬存軍發(fā)現(xiàn)，這樣的銷售還是賣不動(dòng)，需要用客戶能看懂的方式展現(xiàn)保險(xiǎn)。

　　于是，2007年慧擇做了在線比較的功能，還建立了電話呼叫中心。把單純賣產(chǎn)品變成了既賣產(chǎn)品也賣服務(wù)。為了讓用戶在購(gòu)買保險(xiǎn)后不必等待保單進(jìn)入保險(xiǎn)公司系統(tǒng)，慧擇率先提出了和保險(xiǎn)公司對(duì)接的方案。

　　“當(dāng)時(shí)沒(méi)有一家保險(xiǎn)公司有和外界對(duì)接的接口，大多只有ERP系統(tǒng)幫助其銷售管理。國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的系統(tǒng)與外界對(duì)接，第一次基本上都是和慧擇。”馬存軍幾年前曾對(duì)媒體表示。

　　此后，慧擇保險(xiǎn)更是不斷打磨產(chǎn)品，依托自身的保險(xiǎn)技術(shù)、精算能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力以及擁有和分析的大量客戶行為數(shù)據(jù)，向保險(xiǎn)公司定制產(chǎn)品，為年輕用戶提供性價(jià)比高、更具定制化特色的產(chǎn)品。此外，慧擇還自主研發(fā)了服務(wù)記錄可回溯工具、系統(tǒng)保險(xiǎn)需求測(cè)評(píng)工具、保險(xiǎn)在線對(duì)比工具、智能核保工具、保單管理與保全工具、協(xié)助理賠系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，極大提升了用戶的保險(xiǎn)消費(fèi)體驗(yàn)。

　　發(fā)展至今，慧擇保險(xiǎn)已經(jīng)是中國(guó)最大的獨(dú)立在線長(zhǎng)期人保產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)。

　　目前，慧擇保險(xiǎn)的平臺(tái)提供了約1229項(xiàng)保險(xiǎn)產(chǎn)品，包括約236種人壽和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品以及約993種財(cái)產(chǎn)和意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品。截至2019年9月30日，慧擇保險(xiǎn)與68家保險(xiǎn)公司有合作關(guān)系，占中國(guó)所有注冊(cè)保險(xiǎn)公司的大部分。

　　截至2019年12月31日，慧擇保險(xiǎn)稱公司累計(jì)為630萬(wàn)的保險(xiǎn)客戶提供服務(wù)，且通過(guò)其平臺(tái)購(gòu)買人壽和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)客戶的平均年齡為32歲。慧擇保險(xiǎn)在招股書(shū)中援引奧緯咨詢的報(bào)告稱，以2018年的總書(shū)面保費(fèi)(下稱GWP)衡量，公司是中國(guó)最大的獨(dú)立在線長(zhǎng)期人保產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)。

　　創(chuàng)業(yè)最難時(shí)賣掉深圳四套房

　　背后浮現(xiàn)賽富、創(chuàng)東方、達(dá)晨等知名機(jī)構(gòu)身影

　　和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，慧擇保險(xiǎn)也經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)、談判碰壁，甚至最困難的時(shí)候發(fā)不出工資等各種困境，甚至一度逼得馬存軍靠賣掉了深圳的四套房子公司才得以續(xù)命。

　　終于，在馬存軍的堅(jiān)持下，等來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的風(fēng)口。隨著2012年阿里巴巴、騰訊、中國(guó)平安聯(lián)合推出眾安保險(xiǎn)，拉開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代的大潮，而早已深耕于此的慧擇已經(jīng)占據(jù)了先機(jī)，自然而然成了VC/PE追捧的對(duì)象。在慧擇保險(xiǎn)背后，浮現(xiàn)出賽富投資、創(chuàng)東方投資、達(dá)晨等眾多知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。

　　招股書(shū)顯示，此次IPO后，慧擇創(chuàng)始人兼CEO馬存軍將繼續(xù)直接持有14.7%的股份并享有72.1%的投票權(quán)，賽富投資基金和焦點(diǎn)科技(SZ:002315)的持股比例將分別為19.1%和17.9%，而萬(wàn)融資本、創(chuàng)東方投資以及達(dá)晨的持股比例將分別為9.6%、7.9%以及4.6%。

　　在本次IPO之前，慧擇保險(xiǎn)已完成3輪融資：2015年2月，慧擇保險(xiǎn)完成由賽富投資基金領(lǐng)投的1000萬(wàn)元A輪融資;2016年3月，其完成2億元B輪融資，投資方包括考拉基金、創(chuàng)東方投資、萬(wàn)融資本;5個(gè)月后，慧擇保險(xiǎn)又火速完成達(dá)晨領(lǐng)投的1億元B+輪融資。

　　其中，創(chuàng)東方投資2016年3月參與了慧擇保險(xiǎn)B輪融資，2018年領(lǐng)投了公司可轉(zhuǎn)債融資。本次IPO后，創(chuàng)東方投資通過(guò)CDF Capital Insurtech Limited持股慧擇保險(xiǎn)7.9%的股份。

　　創(chuàng)東方管理合伙人肖珂回憶，“在首次接觸慧擇保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們就感受到了團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的堅(jiān)守和執(zhí)著，在陪伴慧擇保險(xiǎn)的發(fā)展過(guò)程中，我們更是深刻感受到了團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新路徑的深刻認(rèn)知。”

　　創(chuàng)東方合伙人康文勝補(bǔ)充，“慧擇保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有耐心的團(tuán)隊(duì)，也一直特別重視科技驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的投入。慧擇保險(xiǎn)是市場(chǎng)上第一家大規(guī)模實(shí)現(xiàn)復(fù)雜保險(xiǎn)產(chǎn)品線上銷售的公司，其產(chǎn)品供應(yīng)體系、業(yè)務(wù)IT系統(tǒng)、API接口以及數(shù)據(jù)分析體系，使得公司能更高效服務(wù)消費(fèi)者和賦能生態(tài)合作伙伴。”

　　“成功IPO是新起點(diǎn)”。肖珂表示，創(chuàng)東方長(zhǎng)期看好中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)，我們認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)銷分離的大趨勢(shì)下，迎合新一代用戶需求的創(chuàng)新保險(xiǎn)分銷方式將大有可為。