62歲創業者曾德鈞：喜茶、貓王、李寧等新潮牌只有中國人能做好

　　曾德鈞，57歲開始創業，4年多時間，他把一個瀕臨消失的品類收音機，變成一個潮牌——“貓王”收音機，產品成功打入90后和00后群體。

　　62歲的他為人謙和，攝影師馬甲是他的著裝標配。他被稱為中國HIFI音響的先驅，曾經設計了中國第一臺HIFI膽機、第一臺HIFI CD機，也被稱為“膽機之父”。

　　創立貓王之前，曾德鈞有過五次創業，貓王收音機是他的第六次創業。貓王收音機創立四年多時間，他將貓王的收音機打造成為網紅產品。剛剛過去的一年，2018年貓王收音機銷售額3億元，累計銷售超過200萬臺。

　　9月中旬，曾德鈞出現在奧林匹克森林公園，錄制騰訊新聞出品節目《進擊的夢想家》，他要和中國奧運會長跑金牌運動員、被譽為“東方神鹿”的王軍霞，在這里進行一場五公里的跑步競技學習。

　　B站，二次元文化，鬼畜視頻，這些代表著90后00后的詞匯，對曾德鈞來說，一點都不陌生。曾德鈞在節目里表示，他要用這些新生事物拆去思維里的經驗主義，和年輕人真正站在一起，做他們喜歡的產品。

　　我不要做一個讓人討厭的老人

　　小時候的曾德鈞，很反感經驗主義。

　　曾德鈞的長輩們經常對他說，“現在的年輕人真是一代不如一代，我過的橋比你走的路還多，我吃的鹽比你吃的飯還多……”這些說教的語言和經驗主義混合在一起，碾壓了年輕人的自尊。

　　后來，他又在一本叫《小王子》的書里面，看到了所有經驗主義的老人家群像，“要么傲慢，要么炫富，我那時候就想，這些老人家怎么這么封閉和保守。”經驗主義讓固步自封的老人家們都成了井底下的那只蛙。

　　“我老了絕對不能成為一個讓人討厭的老人，這是其一，其二，現在的年輕人的確很優秀，富有創造力，他們對時代的理解和認知，遠遠超越了我們，”曾德鈞說，“放下身段，心態歸零，多向年輕人學習。”

　　曾德鈞的感慨，來源于他過往創業慘淡的經歷。

　　在創立貓王之前，曾德鈞已經賣了十年的收音機，從作品到產品，從產品到商品。一年也就300臺的銷售，賣了十年。曾德均發現他錯了，他想把收音機賣給65歲的老頭，有閑，有錢，但他們不買。

　　心灰意冷的曾德鈞想退出江湖，直到他遇到了這三個年輕人——戴明志、堯銘侃、黎文后，事情就發生了變化，“曾老師，你的產品這么好，身體也好，為什么不和我們一起擁抱互聯網，做一些更有價值的產品?”

　　貓王創立后，曾德鈞坦陳，“在企業里，我是CEO,但領導力不能和權威劃等號，既然你從內心相信年輕人比你優秀，為什么要用權威去否定年輕人。因為對年輕人的認同，才有了現在的貓王。因此，在貓王，沒什么事是我說了必須算的。”

　　貓王的創始團隊，被成為“貓王F4”的團隊。

　　創始人曾德鈞負責公司管理和產品設計;來自奢侈品行業的堯銘侃負責品牌頂層設計和品牌管理;戴明志曾在天娛傳媒負責唱片事務和市場部，負責貓王的市場營銷及渠道開拓;前城市畫報主編黎文，負責產品內容創意策劃。

　　作為團隊里唯一的60后曾德均坦陳，“我尊重我們團隊的每一個人，有些事情在做決定的時候可能我內心不是這么想的，我一般會退一步覺得自己沒看懂，我相信年輕人。貓王團隊是靠邏輯在做事情。”

　　收音機瀕臨消失 為什么還要做

　　曾德鈞出生在湘西的一個縣城里。湘西世界，是一種世外桃源般的存在，作家沈從文有過太多描述，如“凡有桃花處必有人家，凡有人家處必可沽酒。”

　　曾德鈞喜歡收音機，他與收音機的淵源可以追溯到1964年。那時候曾德鈞上小學一年級，他在一個老紅軍的家里看到了一臺收音機，當時，他很驚詫，一個盒子里，怎么會有人講話，他覺得這個產品來自于外星球。

　　當曾德鈞得知收音機賣兩塊錢時，他就把自己的零花錢攢起來，開始買元器件，這樣他就組裝了人生第一臺礦石收音機，“收音機打開了一扇窗，它讓我相信，知識改變命運，此后，我就顯得與同齡人與眾不同，那時候我才7歲。”

　　那個年代，大多數父親對男孩子的教育簡單粗暴，曾德鈞的父親亦是如此。只要曾德鈞的愛好跟學習無關的，都叫不務正業。曾德鈞做的這些玩具，木頭的就放到煮飯的灶里燒了，金屬的就扔到房頂上。

　　父親一遍又一遍的毀壞他組裝的各種收音機，這增強了曾德鈞抗打擊的能力。曾得鈞后來入伍了，自學成才成了一名無線電報務員，后來進軍校深造，開始接觸高保真音響。

　　1992年，曾德鈞設計出中國第一臺Hi-Fi放大器，后來又做出第一臺Hi-Fi CD機、第一臺Hi-Fi級電子管多媒體音箱。因此，曾得鈞被成為中國的“膽機之父”。

　　他一直在鉆研和聲音相關的技術，但收音機是個已經開始沒落的行當。2005年，曾德鈞設計出了人生第一臺收音機，他開始了為期十年的創業，但經營慘淡。

　　“很多年里，曾德鈞就像是一具沾滿灰塵的老古董，蜷居在深圳的一個小圈子里，被歲月撕啃得沒有一點脾氣。幾年前，隨著中產消費的崛起以及互聯網音頻的爆發，上帝突然把一縷陽光打到了曾老的身上。”吳曉波曾撰文如此描述。

　　上世紀中期是收音機的黃金時代，但進入新世紀，收音機已瀕臨消失。

　　曾德鈞想重新造一臺收音機，變得非常艱難，因為收音機所需零部件，幾乎全都停產了。為了用一塊巴掌大小的喇叭布，曾德鈞只得訂一千米，供應商才肯織;要用一個停產了的減速輪，只好找工廠新開一套模具。

　　他花了3年的時間，試了幾百種電路、做了上千個喇叭，屢敗屢戰，終于找到了他想要的的聲音。曾得鈞堅持：原木手工、用機械旋鈕、減速輪、電子管、傳統電路。如此這般，貓王第一款收音機誕生了。

　　收音機這個品類都瀕臨消失了，什么人才會買?

　　“把一個快要淘汰的產品打造成潮品”

　　李欣，88年生人，在一個互聯網快消品電商平臺做公關總監。她坦陳她買貓王收音機的理由，“我已經很少聽廣播了，就是很好看，擺在那里賞心悅目，很精致。如果當小音響使用，音質也比100塊錢的音響產品好很多。”

　　李欣為貓王收音機的顏值買單，有了貓王收音機之后，她覺得自己原來那一堆音響產品都太丑了。她除了自己用，她也經常買一些產品送給她的閨蜜，粉紅色，天藍色，原木色，她可選擇的范圍很大。

　　曾德鈞第六次創業之前，李欣并不討厭她原來的那堆音響，從100塊到上千塊的產品她都有，但真的都不那么好看。那時候，曾得鈞第六次創業還未開啟，他也不知道年輕人的訴求到底是什么?他和年輕人之間有什么關系?

　　眾籌打開了曾德鈞和年輕人之間的一扇門，使得他窺見了新世界。

　　2015年，曾德鈞接觸到了京東眾籌，2周的時間800臺貓王收音機銷售一空，比過去十年的總銷售量多。他意識到互聯網的時代的硬件創業，一方面需要好產品，一方面需要好的包裝和平臺。

　　京東的這次眾籌，使得曾德鈞下定決心，他要開啟一個另類的品牌營銷路線。除了繼續主打情懷牌鎖定具有消費能力的中高端中年消費群體之外，貓王收音機將主打年輕人市場。

　　這對主打產品設計的曾德鈞來說，并不是那么容易的事情，“他需要知道年輕人喜歡什么?而不是他自己喜歡什么?比如黃和紅的撞色，他覺得太大膽了，但年輕人喜歡，”

　　貓王收音機的用戶群體年齡從65歲降到35歲，從35歲降到15歲。用傳播學的術語來講，用戶群體變了。產品也發生了一些巨大的變化，體量變小，顏色變豐富，最主要的是銷售從幾百臺到幾萬臺再到百萬臺。

　　貓王收音機兼具了收音機和音響的功能。此外，貓王設計團隊還十分注重產品的原創特色，以圓柱美學、性冷淡風等個性十足的產品風格持續迭代，這種差異化產品使得產品視覺高顏值年輕化，俘獲了90后和00后的年輕人。

　　市場層面，貓王收音機已經建立了線上和線下的渠道體系。貓王除了完成傳統電商平臺布局之外，還將線下渠道分布在小眾買手、閱讀空間和音樂美學等不同風格的渠道。

　　貓王從誕生四年多時間以來，已經成為一款知名的新國貨潮牌，核心用戶從60后變成90后甚至00后的文藝青年，面對這樣的收獲，曾德鈞說：“我們只是在正確的時代，抓住了機會，做了對的事情、對的產品。”

　　在曾德鈞看來，“李寧就是用紅和黃撞色，貓王的收音機有一款也是用紅和黃撞色，和國旗的顏色是一致的。之所以這么大膽，是基于我們的一種自信心，這種自信心源于文化，品質和消費者中的口碑。”

　　曾德鈞繼續說，“比如像喜茶，如果產品不好，消費者不會去買單，也不會去排隊，所以我想新潮牌一定是中國國人的自信心的一次爆發，特別是我們在設計貓王產品的時候，發現這些產品真只有中國人能做，能把性價比做到最好。”

　　貓王產品法國、紐約和日本參展，一些不同膚色的消費者看到貓王的產品都很喜歡。“他們的這種認同實際上在我們內心里特別的自信。”