荔枝沖刺IPO：IoT會帶來音頻行業的春天嗎？

　　10月29日，在線音頻社區荔枝搶先一步遞交招股書，預計以“LIZI”為股票代碼完成上市，最高募資金額1億美元。

　　這對長跑近十年的音頻行業來說，預示著即將邁入新的階段。而荔枝也有望成為“中國音頻行業第一股”。

　　實際上，在此之前，喜馬拉雅、蜻蜓FM均傳出過上市傳聞，喜馬拉雅多次對外回應“無明確IPO計劃”。

　　如今，隨著荔枝率先遞交招股書，也意味著音頻領域頭部玩家上市步伐加快，行業或將迎來“收割期”。

　　荔枝過往：曾一度掉隊 語音直播“救命”

　　荔枝在招股書中表示，根據艾瑞的數據，截至2019年9月30日，荔枝是中國最大的在線UGC音頻社區。在截至2019年9月30日的9個月期間，按月活躍用戶數(MAU)來看，荔枝在互動音頻娛樂市場和在線音頻市場的份額分別為70.7%和18.4%。

　　截至2019年三季度，荔枝已擁有超過2億用戶，4660多萬月均活躍用戶，570多萬月活躍主播。

　　2013年上線的荔枝，一開始就定位于UGC音頻平臺，支持用戶通過錄音在移動設備上錄制并分享自己的生活，并通過各種發現工具觸達受眾。

　　長久以來，國內在線音頻市場一直處于喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝三強爭霸的局面。不過，在過去的幾年時間，荔枝也曾掉隊。

　　過去十年時間，音頻行業最開始通過移動互聯網模式，顛覆了傳統廣播，聚攏聲音資源、搶占移動音頻市場。

　　但是，在2016年之前，這個小眾市場在整個互聯網大舞臺上并不起眼，市場增速也在放緩。直到內容付費興起。

　　2016年，內容付費潮來襲，喜馬拉雅、蜻蜓FM紛紛進軍付費訂閱，通過搶占大V資源、布局精品節目，掀起了一波聲音經濟的風潮。比如喜馬拉雅推出馬東與奇葩說團隊的《好好說話》、蜻蜓FM推出高曉松的《矮大緊指北》、《曉年鑒》等，強勁收割了一波付費用戶。

　　然而，在稱為知識付費元年的2016年里，荔枝卻沒有在內容付費上跟進。與向著PGC、PUGC內容集中的蜻蜓FM和喜馬拉雅不同，荔枝依然堅持UGC內容。

　　但是UGC模式沒有很好的變現模式，2016年荔枝曾嘗試電商、粉絲經濟等來做變現，但都沒有成功。

　　“2016年我們過得很辛苦，那時候商業模式還沒有找出來，年中融資也不太順利……”2018年年初，在荔枝品牌升級發布會上，創始人賴奕龍曾如此回顧荔枝過去一兩年的狀況。

　　終于在2016年年底，荔枝看到了語音直播的市場潛力，開始重點發力。當時，視頻直播正火，但語音直播尚未被充分挖掘。

　　在避開了與競品爭奪頭部版權、內容付費產品的路線后，荔枝另辟蹊徑選擇了一條基于UGC的商業模式。

　　很快，荔枝在這一垂直市場收獲了流量、用戶和營收的飛增。據公開數據，截至2017年12月，荔枝擁有超過1.5億的全球注冊用戶，3000 萬月均活躍用戶，2017年用戶互動次數超過10億次。

　　同時，2018年1月，荔枝宣布獲得5000萬美元D輪融資，距離上一輪融資已經過了三年，這也是其目前為止最近一輪融資。

　　借著語音直播，截至2019年第三季度，荔枝移動端月活人數為4660萬，去年同期為3680萬，增長26.6%。截至2019年9月30日，已有超過1.606億條播客上傳至荔枝的平臺。

　　營業在增長，但整體尚未實現盈利

　　荔枝在招股書中披露了營收數據，2017年營收4.5億元;2018年實現近8億元營業收入，同比增速超過76%;2019年上半年實現收入4.86億元。其中，2019年第三季度單季度收入約3.3億元，同比增速約72%。

　　雖然營收數據比較亮眼，但荔枝目前尚未實現盈利。

　　目前，在收入上，荔枝音頻娛樂產品上半年凈收入4.82億元，同比增長34.7%，占總體凈收入的99.1%，剩下的為播客、廣告及其他占比。在音頻娛樂收入方面，主要來自虛擬禮物、內容付費、游戲聯運等。

　　其中，荔枝截至2019年9月30日前3個月的凈營收增長，主要也是由于音頻娛樂產品中虛擬禮品銷售增長。

　　不過，持續虧損也是荔枝面臨的一大問題。招股書顯示，荔枝2017年凈虧損1.5億元;2018年凈虧損934萬元，虧損同比減少;而今年上半年凈虧損5552萬元。

　　荔枝表示，目前未實現盈利的主要原因是主播補貼支出的提升，以及對AI研發和培育全球化市場的投入。

　　根據招股書，荔枝總運營支出的增長，也主要是由于研發費用、銷售和營銷費用及管理費用的增加。荔枝表示，這與加大研究和開發AI應用程序的力度、推出新的交互式音頻產品和功能以及增加營銷活動有關。

　　據悉，荔枝本次赴美上市的融資資金也將主要用于AI研發投入、創新產品研發和海外市場拓展等。

　　可以看出，在AI大潮下，音頻平臺也想介入其中，借此提升產品、業務和完成商業模式創新。據悉，荔枝在技術層面的應用，主要在于語音識別技術、AI算法推薦和IoT場景布局。荔枝表示， AI 技術也會應用于其他領域，包括風險管理，內容安全，品牌推廣和內容監控等。未來，荔枝將聚焦于AI賦能社區。

　　IoT帶來的“新聲音經濟”

　　進入2019年，物聯網(IoT)的普及為音頻行業帶來巨大的增長潛力。據公開數據，今年上半年IoT產業發展迅猛，僅智能音箱一項的出貨量就比去年同期激增209%，達到約2320萬臺，大幅超過美國市場。

　　目前，IoT設備開始進入越來越多人的生活場景里，語音將成為人與物、物與物連接的重要方式，而音頻作為IoT內容生態的重要一環，正在迎來春天。另外，5G的到來也將為聲音經濟帶來改變。

　　此前，荔枝與百度人工智能硬件品牌小度達成合作，擴大場景覆蓋。

　　荔枝招股書提到，2019年正式布局海外和IoT場景。可見，未來，IoT場景將會成為荔枝新的增長點。

　　而這一領域蜻蜓FM、喜馬拉雅早有布局，荔枝面臨的競爭可能會更加激烈。

　　據荔枝介紹，在IoT場景的布局上，除了與智能硬件合作音頻內容，還嘗試增加在播放的某個音頻內容里進行實時互動功能。這意味著過去單向的音頻內容播放被拉到了一個更為廣闊的“硬件+內容+實時互動”的音頻全場景時代。

　　今年9月10日，賴奕龍內部信提到，市場上存在一些質疑和偏見，是由于不了解所帶來的誤解，“荔枝所處的音頻賽道是一個無限廣闊的天地，我們在這里耕耘了六年，跑通了模式，構建了生態，更驗證了這種判斷，未來的空間只會更巨大，行業的爆發性增長點就不遠處。”

　　借著新一輪技術的東風，荔枝能再次起航嗎?