未來10年 合格的創始人是什么樣

　　文/張穎   經緯中國創始管理合伙人

　　這一輪資本市場的低谷，將會對所有公司產生影響，但我堅信，死掉的那批，只會讓留存下來的那些公司更有價值。真正存活下來的公司，會領悟到很多東西，然后穩步發展，將很多簡單的商業觀重新賦能，一步步成長。

　　新經濟的“危”與“機”

　　什么是這一波新經濟的“危”與“機”?

　　所謂的“危”，是指：

　　1、中美經濟博弈常態化，大國之間競合的常態化將持續存在。國外的各種壓力，會迫使中國真正地練鍛煉身體，變得更強大。

　　2、人口紅利消失與供給結構的不合理。To B 的生意以及企業服務、軟件等新技術的提升，核心動力來自于人口紅利的消失和供給結構的不合理。

　　以前一線城市平均工資2500元，電腦4000元;現在人力成本4000元，2000-2500元就可以買臺筆記本電腦。企業主是否用企業服務SaaS，背后很大的驅動力就是成本。

　　2012年之前，大家的增長模式都很簡單，拉貸款、擴產能。隨著中國經濟進入新常態，經濟系統化的產能過剩，現在再去擴產能就是找死，所以只能逼著向效率要效益、要利潤，這在各個行業的趨勢都非常明顯。

　　3、金融系統波動。隱形的剛兌，貨幣的高杠桿，以及2018年的P2P危機，大家都意識到了。政府也在盡極大力度把泡沫擠掉。

　　4、熊市壓力。常態化和周期化的熊市壓力，二級市場破發，有一些跌得非常慘。二級市場的窘境在影響一級市場，這將導致融資越來越困難，一批偽獨角獸公司將預先掛掉，進而導致整個市場的大波動。

　　一線投資機構和基金可以很從容地放慢節奏，然后從每個行業的頭部資產下手。因此，我給經緯系的CEO的建議中，最重要的一點就是想辦法變成行業的頭部。

　　如果你不是頭部，你能做什么?提升你的運營效率先活下來，還是努力去尋找一些被收購或被整合的機會?這是每一個創始人必須要思考的重要問題。

　　這一波新經濟中，所謂的“機”又在哪里呢?

　　1、消費人群變化。新的消費力量不可忽視。我們投的一家交易平臺公司Nice，2018年7月開始嘗試做潮鞋交易，單月交易量達到幾個億。很多投資人無法理解，甚至想不到還有這樣的市場存在，這是非常可怕的。

　　2、對美好生活的追求：消費升級。大家都在說消費降級，但其實我看到的恰恰是三四五線城市正在消費升級。我去過很多窮的地方，在那里，你隨時隨地都能感覺到一個人對美好生活的渴望——更好的車、更好的房子、更好的品牌、更好的衣著、更好的消費、更好的體驗以及更好地看世界。所以，我們只聚焦中國，看好中國。

　　3、產業互聯網/醫療/教育需求。經緯自2014年開始從聚焦移動互聯網轉型，在其他領域布局。我們在企業服務和SaaS(軟件即服務)投了40-50家公司。在教育行業，有猿輔導、VIPKID、尚德、百詞斬、考蟲、輕課，我們是中國教育領域投資的前3名。在醫療行業，我們聚焦新藥研發、基因治療，以及有技術壁壘的生物醫藥科學。我們相信，總有一天醫療投資團隊能成就經緯的下一波回報。

　　4、精細化運營。關于精細化運營，我舉個例子。在投資上，我永遠不會說經緯是第一名，但是在投后這件事情上，我們就是第一。

　　我每天看70-80篇各種各樣的文章，閱讀量高的就會轉發給公號小組，考慮借鑒和轉載，并分析怎樣寫出好的導語。直到今天，每一篇微信文章，我都加上自己的評論力所能及地轉發。我會想各種各樣的方法去支持經緯的微信公眾號，傳播好的內容。哪一個投資機構的一把手，能做到這一點?

　　珍惜每天一到兩次的傳播機會，用心做好每一篇文章，這個傳播就是非常立體的。每天這樣傳播，你想傳達的觀點、想要說的話，就能到達創始人。

　　經營一家企業，會有很多細微的點，當你把每一個點都做到比別人好，同時又能堅持很長一段時間，再把幾個重要的點連接好，打通之后，你會發現，在兩三年之內，別人同你的差距就是十萬八千里，他們再也追不上你。

　　所以，經緯一直以來是一家“非常快的慢公司”，快是指執行、動作、節奏;慢是在大的方向、戰略上想得比較清楚，堅持而不輕易動搖。

　　5、高科技壁壘行業有機會。這條路可能會非常曲折，會有高峰和低谷，但中國的高端制造，特別是有技術和科技壁壘的高端制造，提速將會非常迅猛。很多有技術壁壘的創新，從第一天開始就有技術團隊去豪賭它們，之后輔助它們成長，幫助其找到商業上的合作伙伴。

　　6、創業者修煉內功的好機會。今天，像寒冬一樣冷的行業，里面都還有巨大機會，就看你能不能在別人放棄、失敗、關門的情況下繼續堅持，把某一點打透，耐心地把它做好。

　　創業者的基數可能越來越少，但我覺得這是對的，不是每個人都應該創業。在今天這個時間點，很多人會冷靜下來去思考：可能我不適合創業，也融不到錢，但我能加入一家公司成為高管，能夠輔助創始人成長，同時也成就自己。

　　經緯如何應對經濟轉型

　　面對這一波經濟轉型，經緯是如何做的?

　　1、投資策略升級。

　　從2014年至今，To C的APP相關的消費互聯網項目，占我們投資總量的15%不到。我們現在重倉的是產業互聯網、新增量市場的消費升級、醫療與教育、智能制造與應用場景結合的新技術等領域。

　　新增量市場的消費升級，比如新形態的教育。猿輔導從2018年暑假到現在，大約有近50萬人報名。這個數字與今天中國教育行業的頭部公司距離非常接近，我認為它還有4-6倍的增長空間。

　　2、加重投后職能。

　　要全體系地去服務創業者。我們不停地請人，80個解決不了，就請90個人，90個解決不了就請更多人。我們要讓創業者意識到，我們跟別人不一樣，我們能解決實際問題，讓他們沒有后顧之憂。

　　比如，我們提供緊急醫療服務。醫療服務的同事們每周工作70個小時，每天電話、微信各種各樣的咨詢，覆蓋醫院掛號、手術康復等。如果重大手術康復后需要去美國，怎樣轉機，我們都考慮得非常細致和周到。

　　3、投后職能前置化。永遠給優秀的年輕人機會。現在做投后的員工，只要能證明自己是優秀的、能有成績的人，我就會把他的職能前置化，讓他配合投資團隊，加大他與創業者交流的頻次。當此人越做越好，有一天就可能完全從后臺前置，參與重大決策。如果結果不盡如人意，我們就客客氣氣聊離職，盡全力把細節處理好。離職同事中60%以上都加入了經緯系的公司。

　　只有做重，才能抗擊巨頭的殺入

　　1、培養綜合能力。未來的創業，對一個創始人的全面性要求會更高。你要比以前更會運營，更會說，更懂融資、品牌、團隊，更會高效地用錢，在用戶擴張和收入之間找到長期平衡。

　　因為短中期越來越難融錢，哪怕是在大趨勢看好的行業，競爭也會更加殘酷。雖然你有可能做到一定高度，巨頭的競爭會小一點，但也會面臨各種各樣其他的問題。之前被忽略的基本功要重新被重視，要看真正的商業邏輯是否成立，而不是用龐大的資金去養用戶的緩慢增長，然后多年看不到結果的商業模式。

　　2、一定要“做重”。只有做重，才能抗擊巨頭的殺入。模式如果太輕，護城河就不夠深、不夠寬，很容易讓別人異軍突起，然后被超越。

　　3、自強則萬強。

　　4、平衡好工作與生活。經緯是我職場上、人生中最重要的平臺，但我也喜歡紀錄片，喜歡越野摩托車，喜歡看世界，我還有很多其他的事情想去實現。

　　2017年3月，我把本來是在市場小組孵化的、一個每年帶CEO出去交流的事情獨立出來，做了一家公司——經緯出行。核心的模式是，通過新經濟領域里優秀創始人的高端出行，放大漏斗，認識更多的CEO。等做到一定程度，我們會有自己的社群和生態，最終延展出一些商業的“撮和”以及跟投的可能性。把高端出行、社群生態、商業延展三項打通，形成一個三角型的商業模式，這是一個完全的藍海。

　　每個人都應該找到工作與生活的平衡，只有這樣，創業這條路才能走得更穩、更遠。

　　5、永不妥協，兇悍執行。為什么我能走到現在的樣子?最重要的是腳踏實地，同時站高望遠。

　　所以，請永遠都不要向任何內外部困難、力量、限制妥協，不要輕易說No。任何一件事情，只要是正確的角度，放開腦洞去思考，再加上兇悍地執行，就能將不可能變成可能。