外媒：三星手機在印度抄襲中國廠商戰術 果然奏效

　　在全球第二大智能手機市場印度，三星電子和中國“手機軍團”展開激戰，三星一度份額下滑，不過據外媒最新消息，三星電子模仿了中國手機廠商的多種戰術，效果斐然，三星終于成功搶回了行業寶座。

　　三星電子在印度手機和家電市場耕耘多年，一直都是印度手機行業的老大，但是在過去三年時間里，中國手機企業在印度高歌猛進，去年四季度，小米終于反超了三星電子，成為印度手機市場第一名。

　　據英國路透社報道，三星電子向中國公司學習了許多的策略，比如展開更有針對性的網絡營銷，瞄準印度年輕消費者，三星還試圖把自己重新打造成為一個更年輕的品牌。

　　和中國手機廠商一樣，三星電子也向小規模的零售店派出了銷售人員，此外三星還“愛上了”印度人喜歡的板球運動，簽署了相關的贊助協議。

　　在此之前，OPPO、Vivo等中國手機公司在印度贊助了一系列體育賽事和電視綜藝節目，這些移植自中國市場的成功經驗，打響了這些品牌的知名度。

　　三星電子還模仿中國公司，推出了許多高性價比的中低端手機，價格在150美元到300美元之間。

　　一系列的模仿策略產生了效果，根據市場研究機構的報告，二季度，三星電子市場份額超過了小米，重新奪得行業第一名位置。

　　科技市場研究公司Canalys的分析師Rushabh Doshi表示，曾幾何時，三星遭到了中國小米、OPPO、Vivo等廠商發起的“拒絕服務攻擊”，現在三星在印度已經不再是脫離市場的“鴕鳥”，他們開始反擊中國手機公司。

　　據三星官方稱，5月在印度發布的Galaxy J6和七月發布的J8手機取得了良好表現，兩款手機每天各自的銷量高達五萬部。為了吸引印度的年輕人，三星這些手機推出了邊欣賞視頻邊聊天的功能，用戶可以利用透明鍵盤工具同時給好友聊天。

　　需要指出的是，在印度智能手機的高端板塊，三星一直都是主導者，上述的邊看視頻邊聊天的功能也是由三星印度研發中心所開發。在過去多年中，三星業在印度建設了一個龐大的零售網絡。

　　在中國智能手機市場，三星電子遭遇了滑鐵盧，該公司希望避免這樣的悲劇再一次在印度發生。

　　五年前，三星電子獲得了中國智能手機市場兩成的份額，但是今年已經跌到了1%,華為、小米、OPPO、Vivo這四家中國手機廠商迅速崛起，高性價比成為重要撒手锏。

　　目前，印度是全世界第二大智能手機市場，擁有4億用戶，手機市場空間高達200億美元，對于三星而言，印度是一個不能失去的大蛋糕。

　　除了規模第二大之外，印度也是全世界增長速度最快的智能手機市場，目前銷量年增速高達兩成。

　　據悉，印度是三星電子除了美國之外的第二大手機市場，三星決定大舉投資進行開發。就在上個月，三星開始在印度北部的諾伊達新建一座全世界規模最大的手機工廠。

　　據悉，中國手機企業目前已經獲得了印度市場的半壁江山，其中小米進步神速。小米2014年才進入印度，但去年底就搶走了三星的頭名位置。

　　不過在二季度，三星重新成為第一名，根據市場研究公司Counterpoint的統計，三星以29%的份額微弱領先小米的28%。二季度，三星在印度一共發布了三款新機，但小米只發布了一款。

　　更年輕的三星

　　上個月，三星在印度發布Galaxy On6手機，定價210美元，三星放棄了傳統的電視廣告營銷，而展開了一場罕見的大規模網絡營銷，比如三星邀請印度寶萊塢女明星Tiger Shroff代言，并向Facebook、Instagram和推特上傳了大量視頻和照片。

　　三星印度公司首席營銷官Ranjivjit Singh在接受采訪時表示，新的營銷模式并不是讓消費者一次又一次看廣告，因為年輕人很快會審美疲勞，三星希望和年輕人互動，不論他們活躍在哪一個平臺，三星也會在那里宣傳產品。

　　不過一些分析人士也表示，如果三星希望穩固對于中國手機廠商的優勢，甚至擴大優勢，該公司必須想出更有創意的社交媒體宣傳策略。

　　Counterpoint公司的分析師Neil Shah表示，小米、一加等中國品牌在印度發布新手機時，他們發起了隆重的粉絲活動，在印度擴大了品牌知名度。

　　三星另外一個營銷手段是贊助孟買的一家板球隊，試圖學習中國廠商Vivo的贊助經驗。

　　三星的消息人士表示，公司已經增加了在印度的營銷費用，但是具體數字不得而知。隨著經費增加，三星將會在印度進行更加大手筆的營銷，這也將給手機行業對手帶來壓力。

　　值得一提的是，在實體店銷售領域，三星目前和中國廠商相比還存在著差距。

　　據印度零售行業人士介紹，過去，一家印度實體零售店的月度銷售額超過一百萬印度盧比(大約為1.5萬美元)，三星才會向促銷代表支付工資。不過在過去一年中，面對OPPO、Vivo等對手采取的措施，三星將上述的補貼門檻下降到了50萬印度盧比。

　　目前，三星也聯合印度的一些金融機構推出了購買手機的融資等服務，消息人士稱，三星正在開發新的手機消費金融產品，這將會提升消費者的購買體驗，同時給三星帶來新的盈利點。

　　中國廠商的動作

　　面對三星電子模仿中國公司的戰術，中國企業并未坐以待斃，他們開始逐步進入三星主導的高端手機板塊。

　　今年初，華為在印度發布了P20 Pro旗艦手機，其配置三個攝像頭，在印度的售價為950美元。該產品的直接對手是三星電子的Galaxy S9手機。

　　本月，Vivo開始在印度銷售NEX高端手機，定價為655美元。

　　Counterpoint公司的分析師Neil Shah表示，中國品牌推出高端手機，目的是證明他們并非只會設計低端產品，他們也是手機創新的大師。