OPPO和vivo在印度收縮門店：降低成本注重市場深度

　　3月9日消息，據印度媒體報道，中國智能手機制造商OPPO和vivo正在收縮銷售手機的分銷商和零售商規模，為了降低成本并致力于創造回報，其以往就是最小城鎮也不漏掉的戰略正在發生轉變。

　　市場研究公司IDC的研究主管納夫坎德·辛格(Navkendar Singh)表示，“他們已經壓低了渠道利潤率和零售支出，現在他們追求的是分銷的深度而非寬度。他們還對分銷進行了合理化調整，相較以以前，減少了銷售場地。”

　　業內專家表示，僅在印度首都新德里，銷售這兩個品牌的門店數量就減少了近五分之一，降低至約8000家左右。vivo對此戰略的改變給予了證實。

　　vivo印度公司一位發言人表示，“就vivo的貿易渠道戰略而言，我們已經重新部署了我們的分銷策略，重點是為消費者提供各種選擇和體驗。”他補充稱，在印度推出自己的電子商店后，該公司將更多地關注在線銷售。

　　而OPPO印度公司發言人表示，該公司的業務一如往常。不過，OPPO印度公司發言人在回應有關其零售戰略有否改變的詢問時表示，“我們想重申，我們的業務運作在現階段是正常的。”

　　在印度首都一家不愿透露姓名的重要零售商表示，這兩家公司本來會提前向店主支付大量打廣告的款項，哪怕店主們每月只售出一兩部手機。而現在，他們要求零售商不要提供折扣，而且他們已經提高了銷售目標。

　　這種收縮所產生的最初影響好像是負面的。但業內專家和分析師表示，從中長期看，這兩家公司將從這一戰略變化中獲益。

　　IDC的納夫坎德·辛格表示，“這肯定會有所幫助，因為尋求更大范圍的分銷渠道，就需要在管理貨架空間、營銷和渠道管理方面進行大量投資。而注重市場深度，將讓投資和花費更加集中。此外，提高特定零售商店數量質量，渠道商會更樂意。”

　　業內專家表示，OPPO和vivo現正在效仿他們中國競爭對手小米的做法。小米在網絡上表現極強，選擇了一些專賣店——包括Mi首選合作伙伴的門店——銷售其手機，從而連續兩個季度將三星從市場第一名位置上趕下，盡管小米的利潤率非常低。

　　據市場研究公司CyberMedia Research的工業情報部門負責人普拉布·拉姆(Prabhu Ram)稱，OPPO和vivo兩家產品需要區別化。這兩家公司都獲得了廣東步步高電子工業有限公司的投資。

　　普拉布·拉姆表示：“OPPO和vivo一直在迎合同一個客戶群體，產品規格大致相同，市場方式也是相似的。此外無益的是，兩個品牌都特別地專注于自拍智能手機。”