Oppo和Vivo下調印度手機零售商利潤分成 零售商放棄合作

　　據外電報道，中國智能手機制造商Oppo和Vivo目前均在印度市場排名前五，合計占據了該市場17%的份額。因為最近把支付給印度手機零售商的利潤分成減掉了40%以上，引發許多手機零售店和連鎖店的強烈反對。

　　根據印度《經濟時報》的報道，Oppo和Vivo已分別失去了約一萬家零售商。印度手機產業的高管表示，在下調利潤分成之前，Oppo和Vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴。受下調利潤分成的影響，上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數量還將會進一步減少。

　　報道稱，包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World和Hotspot等印度手機連鎖店已終止銷售Oppo和Vivo兩個品牌的智能手機，或是減少對它們的關注。Oppo和Vivo原本向印度手機連鎖店提供23%至25%的利潤分成，向獨立手機零售店提供15%至16%的利潤分成。在下調利潤分成之后，Oppo和Vivo提供給印度手機連鎖店的利潤分成降至14%至15%，提供給獨立手機零售店的分成降至5%至6%。

　　因為利潤問題，手機連鎖店Sangeetha Mobile已在泰米爾納德邦停止銷售Oppo和Vivo兩個品牌的智能手機。該公司總經理蘇巴-錢德拉(Subhash Chandra)表示，“Oppo和Vivo在印度不同的邦向手機經銷商提供了不同的利潤分成，對跨邦零售商而言，這是一個比較頭疼的問題。”

　　Oppo印度發言人證實了對手機經銷商的利潤分成進行調整，以及合作經銷商數量下滑的報道。該發言人稱，在印度的商品稅和服務稅出臺后，一些零售店已無法在銷售公司的智能手機。他還表示，Oppo在印度的戰略已轉移至中高端設備，因為一些零售店的銷售達不到預期，因此終止了與它們的合作。

　　“每個市場有著不同的政策，利潤分成取決于市場的動態。印度市場所有的智能手機制造商都在對利潤分成進行調整，所有這些決定都是依據公司的健康狀況而定。我們認為公司將變得更加健康，更加高效，”Oppo印度發言人說。

　　Vivo印度發言人則表示，該公司的零售網絡并沒有減少，而且公司計劃今年在印度增加新零售網絡。“去年，我們的營收和市場份額均出現了增長。根據市場調研公司Counterpoint Research提供的統計數據，Vivo V7+在去年11月占據了零售價在2萬盧比至2.5萬盧比(約合人民幣2050元至人民幣2560元)的智能手機市場40%的份額。我們計劃進一步打造今年的增長勢頭，”他說。

　　一家印度手機零售商的首席執行官表示，Oppo和Vivo被迫在印度下調零售商利潤分成的原因，是都面臨著需要實現盈利的壓力。“在獲得一定的市場份額之后，他們仿照在中國的策略放緩了高投資。但是印度市場與中國市場不同，他們兩家公司的市場份額早已開始下滑，”他說。

　　在過去的3個月當中，Oppo和Vivo兩家公司已大幅削減了對印度戶外、電視和印刷媒體廣告的營銷投入。根據Counterpoint Research提供的數據，Vivo去年第三季度占據了印度智能手機市場9%的份額，高于上年同期的5%;Oppo在印度市場的份額則從上年同期的4%上升至8%。