vivo的危機：被線下渠道掩蓋的技術和產品創新乏力

　　去年國產手機廠商大放異彩，OPPO和vivo是其中當之無愧的兩匹黑馬。因為Logo的顏色，他們又被稱之為綠廠和藍廠，但現實卻是藍廠vivo總是被綠廠OPPO壓一頭。

　　師出同門的OPPO和vivo的產品設計看起來沒有太大的差別，拿現在在售的OPPO R9s和vivo X9來說，把背部的Logo換掉，兩款產品給人感覺就是傻傻分不清楚;兩家的營銷手法也大同小異：鋪天蓋地地砸電視、機場等廣告，冠名熱門球隊，找當紅小鮮肉代言等。渠道方面，在有OPPO的地方你總是能看到vivo手機的門店。

　　但如果仔細對比數據的話，我們可以看出，相比OPPO的高速增長，vivo已經呈現增速放緩的趨勢，甚至有可能從國產手機第一陣營掉隊。

　　根據IDC給出的統計數據，OPPO和vivo分列2016年全球智能手機出貨量第四和第五，僅次于三星、蘋果和華為。在中國市場， OPPO、華為、vivo去年全年出貨量分別為7840萬部、7660萬部、6920萬部，較2015年同比增長122.2%、21.8%、96.9%。這兩家兄弟聯合華為一起占據了中國手機市場約半壁江山。但不管是出貨量還是增速，OPPO始終壓vivo一頭.

　　2017年第一技術前五大智能手機廠商(來源：IDC)

　　在最新的2017年第一季度的中國市場出貨量統計中，華為排在第一位，市場份額達到了20%，OPPO依舊力壓vivo一頭排在第二位，兩家市場份額分別為18.2%與14.1%，但差距已經從去年全年的2%擴大到了4.1%。其中，OPPO同比增長19.5%，而vivo僅為7.6%。

　　那么問題來了，為什么差不多的打法，vivo就是干不過OPPO呢?最主要的原因是vivo去年的一次戰略調整來得太慢。

　　當年步步高找宋慧喬出演的那支經典廣告曲《我在那一角落患過傷風》，80后的應該大都有印象。當時步步高的定位就是年輕人的音樂手機，后來手機業務分家成為OPPO和vivo兩個品牌。OPPO在功能機時代也主打過音樂，但到了智能手機時代，兩家形成了差異化：OPPO走拍照之路，vivo繼續主打音樂，推出的旗艦機型基本上都帶HiFi音效。

　　vivo全新品牌戰略

　　去年11月份vivo在發布Xplay 6和X9系列的時候，宣布了全新品牌戰略：Camera&Music，此前是“Hi-Fi&Smart”，將拍照和音樂并行為vivo智能手機的兩大核心。從這次調整能看到vivo品牌戰略的兩個變化，一是把HiFi升級為Music，從極致影音升級到大眾音樂體驗;二是把拍照放到音樂前面，作為主打。

　　原標題：(vivo的焦慮：被線下渠道掩蓋的技術和產品創新乏力)