B站“網紅”腦放君：選擇京東眾籌可能代表了NFHIFI耳機的成功

　　20分鐘，眾籌成交額100W;

　　1小時，眾籌成交額200W;

　　6小時，眾籌成交額400W;

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　　截止11月2日上午，眾籌支持人數達7300多人，募集金額超過650萬元，并且數字仍在上升中。創造這些驚人數字的，是京東眾籌在10月27日上線的一個耳機眾籌項目，它叫做NFHIFI，也就是腦放君HIFI旗艦耳機。

　　雖然對于絕大多數用戶來說，這是一個非常陌生的名字，但對于耳機發燒友來說，腦放君是一個代表著公平、公正，甚至是有一些固執己見的耳機評測達人。他是彈幕網站BILIBILI的知名UP主，也是微信公眾號的大V，更擁有自己創辦的耳機評測網站和論壇愛機網。對于研發產品和登陸京東眾籌的舉動，腦放君說，“中國有那么多聽歌的人，我只是想讓更多人以最低廉的價格體驗到HIFI高端音質。”

　　有多少贊譽，就有多少詆毀

　　和B站大部分UP主的雙馬尾、大長腿、二次元萌妹形象不同，筆者初見腦放君時，眼前是一位穿著呢子大衣的“老干部”，與印象中的耳機發燒友，或者是做直播的“網紅”相差甚遠。

　　圓臉、圓眼睛、四六分的頭發，明明是貴州人，卻操了一口山東普通話。樸實的外在，極易給人信任感。采訪中，腦放君強調最多的一件事，就是“燒友”的信任。他不希望稱呼關注他的人為“粉絲”，更希望叫他們“燒友”，因為聽上去更平等。

　　實際上，腦放君初期做的是一檔耳機音效科普直播節目。開始只是圖好玩，順便普及一下耳機知識，但很快腦放君就被大量網友關注，并要求他推薦耳機，或者是做耳機評測。這種情況相信很多做直播的網紅都遇到過，而絕大多數人都會做出以下兩種選擇：第一，視而不見，免得得罪人，反正正常做節目也不會掉粉;第二，做評測和推薦就只說好話不說壞話，從而贏得廠商歡心，實現流量變現。

　　但腦放君選擇了第三條路：扎扎實實做測評，實實在在說真話。腦放君說，當時某知名耳機廠商寄了新產品給他，希望他在直播時進行測試。但在直播中，腦放君只用這款耳機聽了15秒，就摘下來并對著攝像頭大罵：“這是什么玩意兒!”第二天，該廠商就致電要求腦放君不要再繼續評測，并寄回樣機。事后，腦放君被朋友批評，“廠商請你做測試，就是讓你說好話的，哪兒有你這么做事的。”但是腦放君卻說，我不能欺騙我的觀眾們。

　　這樣的脾氣，讓腦放君幾乎得罪遍了圈內人。在某平臺搜索腦放君的名字，出來的內容幾乎沒有一條正面的，甚至很多回復都是單純的人身攻擊。更有意思的是，還有“黑子”跟腦放君玩起“諜戰”，冒充腦放的粉絲，在各大論壇重復刷評論，營造腦放君花錢買水軍的假象。

　　網友寄給腦放君的信，類似的信件還有上千封

　　與業界四面楚歌形成鮮明對比的是，腦放君在“燒友”當中的群眾基礎非常扎實。自從做測評節目以來，裝著耳機和信件的快遞就一摞摞寄來，其中不乏售價上萬的中高端產品。信件中，有的要求測完寄回，有的直接將耳機送給腦放君，還有的請求通過腦放君的直播進行二手出售。這些要求中承載的信任或者慷慨，都令腦放君為之動容。

　　有一件事令腦放君感動至今。“有一次我在直播里說，我人手不夠，想招個助手，不料第二天就有人找上門來。”此人曾在網上和腦放君聯系過，卻素未謀面。“我問他要多少錢，他說等你賺了再給我，還要把他的十萬元積蓄給我。當時，我眼淚都要下來了。”腦放君說。

　　作為對“燒友”的回報，腦放君研發的耳機有很多細節都來自燒友投票。比如，此次上線的產品中，有一款名叫“燕尾蝶”的耳機，名字來自網友的善意玩笑：“他們說你直播里老出幺蛾子，你的產品就叫蛾子吧。我說叫蛾子太土，叫蝴蝶吧，于是就有了燕尾蝶這個名字。”更有趣的是，網友們確經常對自己的投票結果不買賬。“外觀設計是他們自己投票決定的，做出來之后，卻都吐槽好丑。”腦放君一臉苦笑。

　　用最笨的辦法，顛覆了行業價格

　　在“燒友”的鼓勵和支持下，腦放君此次在京東眾籌上線了3款產品，最便宜的399元，最貴的1999元，據說1999元的“大耳”可以媲美市面上價格在一萬元左右的產品。

　　他分享了自己研究出來的耳機用戶金字塔：資深“老燒”約1萬人，多為圈內人士;第二梯隊約十萬人，基本都是自己花錢玩的“燒友”;第三梯隊是入門級“燒友”，約100萬人;此外，中國所有聽歌的人均在第四梯隊，約1億人。腦放君說，他希望讓第四梯隊的人源源不斷地進入第三梯隊，讓更多人體驗到HIFI耳機的魅力。

　　要實現這一目標，腦放君其實沒什么優勢。他的聽力并非天賦異稟，也沒有“金主”支持，全憑一腔熱血和一顆匠心。據腦放君表示，此次上線的3款產品，每個都歷經了500小時以上的測試。

　　雖然擁有那么多忠實的粉絲支持，也有著對于產品品質的信心，但腦放君卻還是不得不面對“費老牛鼻子勁兒，利潤卻很微薄”的尷尬。本次上線眾籌的三款產品，每臺利潤不過60元到100元，遠遠低于同類產品。

　　不過，令腦放君欣慰的是，一些大品牌的耳機產品開始追隨他降價了，整個HIFI耳機行業的業態正在開始出現轉變。腦放君認為，“這樣的定價和利潤空間才是正常的，如果價格一直居高不下，圈子只會越來越小，最后受傷的不僅是消費者，更是整個行業。”就整個行業的宏觀利潤空間而言，做到腦放君這個價格梯度，不需要在質量上昧良心，省掉層層渠道商的利潤、給大V的稿費，成本就下來了。腦放君說，這是互聯網帶來的時代紅利。

　　對于腦放君的玩法，有人以為他要做耳機界的雷軍，重新定義行業價格，收割長尾。但腦放君說，他的理想是做一個“一切皆可測試”的產品烏托邦。在腦放君的描述里，未來在他的平臺上，每個人都能通過真正的個人測評，找到適合自己的產品。而且，測評范圍將不限于耳機，而是拓展到所有電子產品。腦放君說，他最想測評的產品，是美食。

　　“這次眾籌賺的錢，我打算買一輛大巴車，并把它改裝成適合耳機試聽的環境，然后去做全國巡回音質測試，同時要吃遍全國，評出各地最美味的三道小吃!”說這句話時，腦放君臉上的表情，仿佛《海賊王》里的路飛看到了星辰大海。而路飛恰恰是他最喜歡的動漫角色：“傻傻的，很熱血，理想主義。這么說，好像和我很像哈?”

　　在京東眾籌，“燒友”用真金白銀投票

　　采訪中，腦放君極力強調自己不為賺錢：“‘燒友’當中財富自由的人不在少數，我如果把價格提高100塊，根本不影響銷量。但我沒這么做。”他還極力撇清自己和“網紅+電商”模式的區別。“這個是為了流量變現，而我就是想做出用戶真正需要的產品。”腦放君說。

　　不僅如此，腦放君還努力抽離品牌中的個人元素，目前，腦放君的微博昵稱和產品名均為NFHIFI，而不再使用“腦放君”這一個人身份識別。“如果打造個人IP，人設一不小心坍塌了就完蛋了——這種坍塌，哪怕是你小心翼翼也在所難免的，我這樣的行為，永遠少不了人潑臟水。”在這個圈子里看的太多，腦放君也深有感觸。

　　不為錢，不為名，只為理想主義。這就讓腦放君在選擇眾籌時格外嚴格。選來選去，腦放君覺得，自己和京東眾籌的氣場很像，都是從用戶需求出發、都是死磕產品品質、都是從數碼3C起家。

　　讓他沒有想到的是，在沒有任何宣傳推廣的前提下，NFHIFI耳機能夠在短時間內獲得如此驚人的眾籌成績，這連他自己都很訝異。腦放君認為，在京東眾籌平臺，“燒友”是真真正正用自己兜里的錢進行投票。后臺數據顯示，很多燒友都參與了3次眾籌，集齊了腦放君的3款產品。

　　腦放君說，“來京東搞眾籌，算是來對了。這里非常適合我這樣有點兒能力，卻沒有資金的創業者。而且從上線前到現在，京東眾籌可以說為我提供了很多幫助。”在產品上線前，京東眾籌的產品經理和策劃、設計團隊，對項目詳情頁的制作提出了很多建議;在眾籌上線后，為NFHIFI耳機免費提供了價值不菲的京東眾籌首頁黃金推廣位置;同時，京東眾籌還為腦放君安排了眾多品牌推廣資源。

　　不過，現在令人興奮的眾籌成績也給腦放君帶來了巨大的壓力。根據京東眾籌平臺的要求，創業者要在眾籌結束后的45日內讓用戶拿到產品。這對于第一次做產品，并且大幅超過預期的腦放君來說，可謂是幸福的煩惱。面對“煩惱”，腦放君已經做好兩重預案。其一，提前聯系了多家備選廠商，現在均能迅速投入生產;其二，將質檢程序從出廠時提前到了生產過程的各個環節，具體而言，分解為4級質檢，且每一級的質檢標準都高出行業水平。

　　腦放君提到，現有訂單量能如期交付，但若訂單量再大幅增加，那后下訂單的“燒友”們可能會需要稍等幾天。但筆者相信這樣物有所值的耳機，“燒友”們已經等待了那么久，也就不在乎這一兩天了吧。