[創頭條觀察]創業者給自己做推廣 從這兩個角度發掘企業的閃光點

　　創業到了今天，很多創業者都越來越注重公共關系和企業自身宣傳。但是大多數創業者缺乏推廣經驗，往往是過度強調了公關，而忽略了公關的本質。

　　公關稿件并非具有自傳播的稿件。相比于新聞稿件，公關稿件必須依賴于渠道的投放，才能強制性的出現在目標用戶眼前。這是公關稿件的特質：即擁有渠道者，用份量不足以傳播的內容，進行渠道的強制投放和推廣。

　　但是!對于沒有公關投放預算的創業企業而言，如果自身依然生產這種公關稿件，不僅不會取得效果，反而還會趕跑已有的目標用戶。

　　如果僅僅按照其他公關的方式進行公關稿件的撰寫，但沒有投放渠道的話，效果就完全沒有。對于創業者而言，公關或者推廣部門的成立，是要生產出足以自傳播的準新聞稿件，通過不斷的經營內容，實現推廣的擴散!

　　那么，創業者如何才能發掘出企業自身的價值點呢?如何才能撰寫出普通用戶也感興趣，甚至用戶愿意幫助創業者推廣的稿子呢?

　　創頭條(Ctoutiao.com)撰稿人總結了兩種不同格式的稿件，供大家參考。

　　1、干貨稿件

　　對于創業者而言，一定會有很多機遇是創業者所看重的，無論是趨勢，還是對行業的判斷，還是對行業痛點的深刻領域。此外，創業者在創業過程中也有很多笑中帶淚的教訓，或者差點死掉的“坑”等等。創業者如果能娓娓道來的講出來這些干貨。就可能會引起用戶的興趣。

　　這樣的稿件不必很復雜，講清楚一件事即可。基本的寫法就是：點題、論證、穿插北京。

　　①點題

　　這篇干貨稿件的主題是什么?——你要解決的問題，你提供的價值觀，你的最新變化和思考……一句話告訴別人，為啥你這篇稿子別人應該要讀。

　　②論證

　　如果你確定這篇稿子別人會有興趣讀的話，接下來就說清楚為什么是這樣的即可。比如主題是：曾經是大學教授，我為什么選擇了去農村種莊稼?那么論證的時候就分幾點說清楚這樣做的理由是什么就可以了。

　　這個過程中記住，說話要直接了當，切忌繞彎子。

　　③穿插背景

　　在點題、論證的過程中，為了說清楚故事，把一些基本的背景穿插進去即可。

　　比如，為了說清楚你去農村種莊稼帶來的快樂，就可以說你創業的這個公司幫助別人帶來了什么樣的改變這樣子。

　　在這個過程中，一定要只引用最為要緊的內容。畫龍點睛，切不可自賣自夸。

　　在撰寫文章的時候，要用最簡單的主謂賓結構文字，最簡單的話去講清楚，不要畫蛇添足，更不要華麗辭藻。

　　2、創業故事

　　講故事最好還是找個自媒體，哪怕是很小的自媒體，從第三方角度去講故事，會提煉得更加客觀。當然如果必須自己來寫的話，可以按以下4個步驟來做：

　　①你在拯救世界！

　　現在世界正在面臨挑戰。因為某些問題正在威脅我們的生活。例如，蘋果剛開始把IBM當成對手，后來把微軟當成妨礙人們自由的敵人等等。你的產品也一定是為了解決人們遇到的問題而生的，把這個問題找出來，然后放到人們面前。比如，拖延癥是每個人的敵人，我們為戰勝拖延癥而開發APP。

　　②為什么是你？

　　理論上，所有的問題都能解決，但是取決于時間和成本。蘋果完全可以現在推出iPhone22。但成本太高沒人買單。

　　很多問題拖延到現在，是時候由我們來解決它了。

　　所以你告訴用戶：拖延癥讓我們每個人的生活質量下降了30%，讓我們感受快樂的能力下降了20%，讓我們焦慮的程度增加了35%，今天我們不解決這個問題，明天我們就要花費更多的力氣解決心理問題。

　　③光明的未來！

　　你可以告訴大家：想象一下，有一天我們都不會被自身的問題困擾，我們擁抱美好和創造，而這背后就來源于這樣一個小小的APP，它用快樂的方式去解決不快樂，改變每個人的生活。

　　如果你能讓大家向往未來的生活，大家就會幫助你傳播，這就是“美好的可視化”。

　　④美好一定會到達！

　　為什么我們還沒有到夢想之地?當然是因為有很多問題阻礙。列舉出最難的痛點，然后給出我們的解決方案。雖然目前還在路上，但是，美好的未來一定會到達，我們會因為解決這些問題而成為英雄!

　　當然，這些不是憑空出現的。需要創業公司自己對自身有特別清晰的認識，有“一針刺破天”的價值所在。還要創業公司從創業一開始，就持續的預熱，對公眾進行普及教育。

　　這樣做文章，未必有什么爆款，但是持續的深入思考下去，也會獲得關注，并且隨著時間會贏得越來越多的用戶。不斷優化下去，就可以逐漸做到更加契合大眾，更具有傳播性。