把籃球當作興趣，優肯何以獲新東方和徐小平投資？

　　文|包元凱

　　2014年，國務院發布46號文件，將全民健身上升為國家戰略，籃球運動作為全民健身的重要方式得到了政策扶持，政策紅利初現。同時，伴隨著社會經濟的富裕程度的提升以及家長一些觀念的轉變，市場的需求也是在不斷地擴大。

　　政策紅利雖有，但并不像足球和冰雪那樣明顯。同時，盡管市場份額很大，競爭對手卻同樣都在虎視眈眈，據北京籃協統計，北京現在擁有的大大小小的籃球培訓機構大概在300家，競爭激烈。

　　2011年，北京優肯青少年國際俱樂部成立。2013年，獲得真格基金天使輪投資，2015年，獲得新東方A輪投資。優肯籃球實行的是會員制，2017年，優肯的付費會員超過萬人，6年累計培養學員估計在6萬人左右。

　　俞敏洪在派人考察了國內的籃球場館后，一度作出了不投資的決定。但當丁仁海詳細地介紹了優肯的培訓主旨、業務模式、市場前景時，俞敏洪還是被打動。優肯籃球是如何做的呢?

　　優肯更希望籃球是普通孩子的一個業余愛好。“所以我們如果要找一個形象代言人的話，我們可能更傾向于奧巴馬、周杰倫這種人，他們象征著陽光的形象。”優肯希望通過籃球讓孩子們學會和別人打交道，學會團隊精神。這也是優肯獲得徐小平青睞的原因。

　　圍繞這個目標，優肯在師資配置、課程設計、業務運營上做了不少功課。

　　外教擔任主教練，根據課余時間設計教學課程

　　在師資配置上，每個孩子都會有3個老師：第一位是外教，負責主要的籃球培訓工作，用英語進行教學，目前優肯已有外教近80名;第二位是班主任，負責和家長聯系，溝通孩子的課時等問題，有點像“后勤部長”;第三位是中教，中教承擔中文教學工作，同時協助外教進行教學，負責翻譯工作。

　　之所以聘請外教，首先是外教的技術優勢比較突出，能夠給孩子帶來更多不一樣的東西。更深層次的原因是外教對于籃球的理解比中教要深。“籃球對于外教而言就像是流在血液里的東西一樣。”丁仁海說。

　　同時，外教教學創造了一個好的英語交流的語境，無形中鍛煉了孩子們的英語聽說能力。讓孩子能夠真正在人際交流中用使用英語，而不是僅僅停留在應試層面上。

　　優肯基于孩子的時間，考慮孩子的成長要求，設計了不同種類的課程。

　　周末會有長期班，通過每周一次固定班級的訓練，提高孩子們的身體素質、籃球素質、團隊意識、英語能力等。

　　小長假會有封閉訓練營，將學員集中起來進行訓練，優肯希望在一個封閉的環境中讓孩子變得獨立。

　　寒暑假會有夏、冬令營，通過兩周連續訓練，在短期內進行體能拉練，提升籃球技術及身體各方面能力，以賽代練，培養學員的爭勝意識和心理素質。

　　此外，優肯還有私教課程和體能課程。體能課程是優肯邀請國家隊任職的體能師通過運動能力檢測，為學員提供安全、個性的訓練計劃;私教課程是優肯針對不同學員的特點定制的個性化、專業化的籃球輔導。

　　圍繞青少年培訓，建立青少年籃球培訓系統

　　圍繞青少年培訓，優肯分離出教練員培訓、場館裝備經營、公立校合作、青少年賽事等板塊，建立了一個籃球培訓系統。

　　首先是教練員培訓。UCBA精英學院是優肯培養青少年籃球教練的場所，由前國手李楠擔任院長。學院會邀請國內外的教練員和退役運動員講授籃球實戰及技戰術系列訓練課。

　　由于北京特殊天氣的原因，籃球訓練對于室內場館的需求越來越大。在北京范圍內，優肯有55個教學點和教學基地，覆蓋北京城八區及通州、順義等地，每個場館都有專業的籃球比賽場地。除了球館經營外，孩子需要購買籃球裝備，優肯也可以提供。

　　優肯還會和公立校開展合作。教練員會走進學校去上體育課，教授校本課程。就在采訪進行的同時，丁仁海說：“呼家樓小學現在正有我們的老師在上體育課。”優肯還會幫助學校培訓體育老師，聯合學校舉辦一些比賽。目前，優肯已與近20所公立校建立合作關系。進公立校的一個好處在于它讓更多的孩子和家長了解優肯的培訓理念，有利于拓寬市場。

　　為了給孩子們的培訓提供出口，優肯創辦了自己的籃球賽事UCBA(優肯籃球聯賽)。聯賽是在寒暑假和各種小長假的時間進行。UCBA是一個開放的業余聯賽，參賽的球員除了優肯俱樂部自己的球員之外，還有同行業培訓機構的籃球隊、公立校的籃球隊等。據介紹，每次比賽的參賽人數大概在1000人，參與賽事活動的累計人數超過30000人次。

　　與地方培訓機構合作，開拓其他城市市場

　　北京體育產業的規模要比其他三個一線城市要大。丁仁海提供了這樣一組數據：北京體育場館要多于上海、廣州、深圳三個城市的場館的總和。

　　盡管2016年優肯在天津和上海開辦了兩所籃球學校，但是市場開拓并非一路平坦。丁仁海想到的一種擴張模式是與當地比較優秀的籃球培訓機構進行合作，讓當地培訓機構去上優肯的課程，進而打開當地的市場。

　　丁仁海在討論這種方式時認為：“北京(籃球培訓市場)競爭是最慘烈的，但我們能存活下來，也是我們有自己的經驗，其他城市同行也面臨著這種(市場競爭)，需要有一套自己的打法，優肯至少可以把一些經驗傳遞出去。”

　　1986年，NBA第一次進入中國人的視野。隨著姚明等中國面孔出現在NBA賽場上，中國出現了一大批籃球迷，使籃球運動擁有了群眾基礎，同時，國家政策越來越關注體育產業的發展。如今，從籃球訓練、聯賽運營到賽事轉播，籃球產業有著較好的發展態勢，青少年籃球培訓領域將怎樣分得籃球產業一杯羹，值得我們繼續關注。(多知網 包元凱)