做了十年體育培訓(xùn)，夢想之巔為何現(xiàn)在才融資？

　　“其實這次融資，最重要的不是錢，我們不缺錢。”夢想之巔創(chuàng)始人王偉如是說。

　　2017年3月，夢想之巔宣布獲得由探路者領(lǐng)投，老鷹基金跟投的數(shù)千萬元A輪融資。這家體育培訓(xùn)公司最初源自于王偉在2004年與幾位同學(xué)一起做的籃球興趣班，當(dāng)時他還是首都體育學(xué)院的一名大二學(xué)生。在本輪融資前，夢想之巔僅在2016年4月進(jìn)行過一輪天使融資，由老鷹基金投資數(shù)百萬元。

　　這似乎印證了王偉“不缺錢”的說法，也符合行業(yè)內(nèi)對體育培訓(xùn)的普遍判斷：這是目前體育產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)金流最好的細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)利潤率能夠達(dá)到50%-60%。

　　因此，王偉說：“一方面是為了資源，另一方面，我們?nèi)谫Y是為了證明我們做的事兒有價值，值這么多錢。”

　　“我相信這個行業(yè)遲早會爆發(fā)”

　　夢想之巔以籃球培訓(xùn)起家，這是因為王偉本人擁有的籃球?qū)�業(yè)背景，他曾經(jīng)是黑龍江青年隊的球員，但是最終卻沒能如愿走上職業(yè)籃球道路。“我當(dāng)時是因為腰椎摔斷了，就去了首都體育學(xué)院上學(xué)。”

　　2003年，王偉只身一人來到北京，由于家人并不支持這一決定，他從大學(xué)開始便沒有再接受過家里的資助。斷了經(jīng)濟(jì)來源的王偉開始在學(xué)校內(nèi)的籃球培訓(xùn)班代課賺取生活費(fèi)。到2004年讀大二時，他與三位同學(xué)一起搞起了自己的培訓(xùn)班，最初時叫做“夢想體育”，自己又做老板又做教練。

　　談起當(dāng)年，王偉直言：“當(dāng)時根本沒有體育產(chǎn)業(yè)，大家對這個行業(yè)還不太認(rèn)可。當(dāng)時市面上有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多是由張衛(wèi)平、宋曉波等國內(nèi)籃壇名宿開展的訓(xùn)練營，他們名氣大、專業(yè)水平也高，其實競爭也挺激烈的。”

　　盡管如此，依靠母校的資源，王偉的培訓(xùn)班辦得有聲有色，到2007年畢業(yè)時已經(jīng)有二三十人的團(tuán)隊，在校外有接近20個培訓(xùn)點。“但是在前期，我們的利率其實并不大，資金上還是比較困難的。”王偉透露。

　　在這種情況下，面臨畢業(yè)和就業(yè)壓力的合伙人同學(xué)紛紛選擇離開。“這是他們的個人選擇，當(dāng)時的觀念肯定還是要找一份穩(wěn)定的工作”，王偉說道，“其實我剛畢業(yè)后也去上班了，在勁松職高做了半年體育老師。其實這半年里培訓(xùn)的業(yè)務(wù)也沒有丟下，因為做老師的工作其實比較清閑，不用坐班。但是半年后，我感覺一心不可二用，就辭了工作專心做培訓(xùn)。”

　　辭了工作，原本到年限之后就能拿到的北京戶口也沒了，王偉的父母十分反對。“他們當(dāng)時有接近半年沒有跟我說過話，所以這次融資，其實……”，王偉沒有繼續(xù)這個話題，接著說道，“在畢業(yè)的時候我就跟同學(xué)說過，這個行業(yè)遲早會爆發(fā)，我當(dāng)時的判斷是四五年之內(nèi)，而不是到現(xiàn)在。”

　　2007年，王偉畢業(yè)后便注冊了公司，但是之前的名字“夢想體育”卻不能用了。“當(dāng)時‘夢想體育’被福建的一家體育用品公司注冊了，我們詢問后表示不讓也不賣，后來就改了‘夢想之巔’這個名字。”

　　“我們活得挺好，是因為在不斷創(chuàng)新”

　　發(fā)展至今，夢想之巔全體員工達(dá)到150人，累計為超過10萬名青少年提供過培訓(xùn)，除了籃球之外還增加了足球、冰雪等培訓(xùn)項目，在2016年取得2000萬元的營收。

　　不僅是夢想之巔，整個體育培訓(xùn)業(yè)的面貌也在這十年間改變著。從彼時的產(chǎn)業(yè)空白，到現(xiàn)在大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在全國各地不斷冒頭，與教育領(lǐng)域深度結(jié)合的體育培訓(xùn)業(yè)無疑是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的最佳變現(xiàn)點。

　　根據(jù)《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》確立的到2020年國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)3萬億的目標(biāo)，其中體育服務(wù)業(yè)占比將超過30%，而目前體育培訓(xùn)行業(yè)占體育服務(wù)行業(yè)比重的20%。由此推算，到2020年體育培訓(xùn)行業(yè)總規(guī)模將接近2000億元。

　　巨大的市場機(jī)遇也使這個行業(yè)亂象叢生：教練員素質(zhì)層次不齊、教練員流動性大、課程體系落后、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理水平低下等問題屢見不鮮。

　　在王偉看來，體育培訓(xùn)業(yè)更多地是在為學(xué)員提供服務(wù)，而教練員的質(zhì)量就成為了關(guān)鍵因素。夢想之巔的教練員均來自于退役球員、各大學(xué)高水平運(yùn)動隊以及體育院校，且要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。對于教練員的要求，王偉將品行放在首位，教學(xué)能力和專業(yè)水平依次排在之后。

　　除了素質(zhì)的問題，教練員流動性大也是目前體育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)一個痛點，但是王偉似乎對此并不是很擔(dān)心。“我們的產(chǎn)品是最重要的。我們的課程體系是固定的，有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此教練員流動的影響并不大。”

　　王偉說：“我們之所以活了下來，還活得挺好，是因為我們一直在創(chuàng)新。從2004年開始，我們每年都有新的產(chǎn)品推出。比如2004年我們引入了外教，2005年我們和國家隊進(jìn)行合作，2006和2007年我們做了中日韓三國的青少年訓(xùn)練營，2009年我們邀請了NBA球星過來。”

　　“我們應(yīng)該是國內(nèi)第一家邀請NBA球員的私人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)時邀請了賈森·基德、阿泰斯特、穆托姆博以及巴蒂爾等7位NBA明星，平均每個球員的價格在20萬美金左右。”

　　盡管價格不菲，但是在2009年NBA球星來華尚不頻繁的背景下，王偉坦言自己“撈著了”。通過這個為期10天的深度訓(xùn)練營，夢想之巔吸引了超過3000名學(xué)員，當(dāng)年的凈利潤達(dá)到了2000萬元。

　　“進(jìn)入校園是我們的一個重要節(jié)點”

　　2009年，夢想之巔在NBA球星上嘗到了甜頭，但是王偉并沒有將此作為今后的推進(jìn)重點。“其實在那之后，每年夏天陸陸續(xù)續(xù)都有NBA球星來到中國，已經(jīng)不稀奇了。”

　　因此，在2010年，王偉轉(zhuǎn)變了夢想之巔的發(fā)展思路，開始走進(jìn)校園。對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，進(jìn)入各級學(xué)校內(nèi)是目前的一個大的趨勢，但是切入點怎么選、如何進(jìn)入成為許多機(jī)構(gòu)的難題。夢想之巔的經(jīng)驗則是：在趨勢來臨之前就切入市場。

　　“當(dāng)時我們所有的教練員都是全職的，但是只在周末培訓(xùn)，周一至周五是空閑的。后來我們就跟一些學(xué)校談，我們在周一到周五免費(fèi)為學(xué)校開展體育培訓(xùn)”，王偉透露，“這樣一來，我們也得以近距離地接觸到我們的用戶群體，也就是學(xué)生，把他們吸納到周末的培訓(xùn)班中，也包括一些寒暑假的訓(xùn)練營。事實證明這是很精準(zhǔn)、有針對性的。”

　　在這之后，王偉就堅定了走進(jìn)校園的思路，以校內(nèi)校外同時開展的形式推進(jìn)業(yè)務(wù)。在2014年，國家出臺了要求購買第三方體育服務(wù)進(jìn)校園的政策，夢想之巔憑借之前積累的學(xué)校資源踏上了發(fā)展的快車道，建立起自己在行業(yè)內(nèi)的比較優(yōu)勢。

　　目前，夢想之巔已經(jīng)與北京地區(qū)的260所學(xué)校合作，提供的培訓(xùn)分為不同層次，既有普及性質(zhì)的校本課程，也有進(jìn)階的興趣班以及較專業(yè)的校隊訓(xùn)練等。

　　除了原本的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，夢想之巔還與各中小學(xué)校開展了進(jìn)一步的合作，將業(yè)務(wù)延伸至場館和賽事領(lǐng)域。據(jù)王偉透露，目前夢想之巔的三大塊業(yè)務(wù)：培訓(xùn)、場館和賽事之間是平行發(fā)展，相輔相成的。

　　“我們進(jìn)入校園除了能觸達(dá)生源群體之外，第二方面就是解決了場地問題。中小學(xué)擁有大量體育場館資源，但是一直沒有向社會開放，我們把學(xué)校的場地利用起來，幫助節(jié)約了成本，”王偉說道，“除了與學(xué)校合作，我們還自建了2座場館，承包了4座場館，今年還將再建設(shè)5座場館。我們下一步將嘗試提高場館的利用率，同時增加一些增值服務(wù)在館內(nèi)。”

　　在賽事方面，夢想之巔目前擁有自己的青少年體育賽事，同時也對外承辦群眾體育賽事。“我們在去年和前年分別承辦了8項賽事，總共將近30場，覆蓋多個運(yùn)動項目。另一方面，賽事也能夠為我們帶來培訓(xùn)的生源，相互轉(zhuǎn)化。”

　　“現(xiàn)在很多人說起夢想之巔就是我們有錢、有資源，其實這些都是因為我們做得早，又在一個好的時間點搶先進(jìn)入了校園。”王偉說。

　　時至今日，體育產(chǎn)業(yè)乃至體育培訓(xùn)逐漸獲得了市場的認(rèn)可，似乎從一片荒蕪中看到了綠洲。而王偉則感慨十年前與夢想之巔同時起步的培訓(xùn)公司大多都死了。

　　“夢想之巔之所以活了下來，是因為我們堅持自己的思路，一個項目一個項目做，一個校區(qū)一個校區(qū)做”，王偉說道，“體育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成了一定的壁壘，小公司、新公司的生存空間已經(jīng)不大，那么夢想之巔在這個時間點就需要快速地擴(kuò)大規(guī)模，實現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展。”

　　作者池源，億歐專欄作者;微信：Question0809