吳東蒴：整合碎片化帶來的便捷

　　2017年3月28日，中國(深圳)電子商務發展論壇在五洲賓館舉行。論壇由深圳市經濟貿易和信息化委員會主辦，深圳市電子商務服務中心執行。此次大會將以“創世界·筑未來”為主題，就“傳統企業轉型”“跨境電商之道”“電商新生態”等主題進行探討。深圳保宏公司總經理吳東蒴出席了本次論壇，并就“整合碎片化帶來的便捷”這一主題發表了演講。他表示，2015年我們的出口下降了11.6%，2016年我們的出口下降了8%，原因在于勞動力成本和生產要素提高了。

　　吳東蒴提出有兩個市場，在過去的10年里面每年30%的速度增長，去年甚至超過了30%。這兩個市場分別為：第一個是B2C市場，第二個市場是分銷市場，簡單來說就是小額批發市場。

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　　吳東蒴：大家好，非常高興有這個機會跟大家談談跨境電商B2B的事。在講這個B2B的生意之前，我想跟大家聊一聊我們現在處于什么樣的狀況。

　　2015年我們的出口下降了11.6%，2016年我們的出口下降了8%，情況非常危急。為什么我們國家的出口下降了?很簡單，我們的勞動力成本和我們的生產要素提高了，于是那些國際的跨國公司、國際的超市把它的訂單下到了其它國家(越南、馬來西亞、印度尼西亞，甚至是非洲)，連我們國家自己的很多制造業都外遷了，所以我們的出口下降了。

　　出口下降了我們怎么辦?我們還指望這些跨國公司、大的超市回來嗎?別指望了。但是在外貿下降的同時，我們驚喜地看到有兩個市場，在過去的10年里面每年30%的速度增長，去年甚至超過了30%。這兩個市場是什么市場呢?第一個是B2C市場，就是中國在ebay、速賣通、亞馬遜的賣家取得了高速的增長，第二個市場是分銷市場，簡單來說就是小額批發市場，這部分在過去10年高速成長，這個市場有多大呢?我們來看大屏幕，2010年—2015年這個市場成長得非�？�。這個小額批發市場不受傳統的大型采購商的影響，從事小額批發市場業務的人群是全新的群體，包括電商，也包括那些小型的批發商、小型的零售商，所以如果在整個市場下降的時候，我們看到的兩個曙光，一個是小額的B2B批發市場，或者叫分銷市場，另外一個是小額的B2C市場，這兩個市場還是大有可為的。

　　從中國跨境電子商務的監測報告來看，海外分銷市場的交易額是3000億美金，預計在5年內它可以漲到1萬億美金，這個市場對中國制造業來說是一個不錯的市場，它可以逐步擺脫以前這些大型的采購商、跨國公司對價格和銷售渠道的控制，同時它也可以慢慢沉淀出一些新的東西，形成一些自己的銷售渠道，這里面隨便找了一些海外的大的平臺，右邊是美國的情況，這些大的平臺上的賣家都非常大，他們從哪里購買價值價格比較高的產品呢?我想還是在中國。

　　去年發生了一件事情，亞馬遜的量已經接近了沃爾瑪，這不是黑天鵝事件，這是個白天鵝事件。大家想想沃爾瑪有多大?全世界都可以看到沃爾瑪，但是去年亞馬遜除去它的雜貨和視頻之外，它已經接近了沃爾瑪，所以如果是中國的制造業，特別是做OEM、ODM的，這個數字完全可以令你重新思考我們的產品到底賣給誰。當然，如果賣給這些跨國公司、超市，它的需求是不一樣的，OEM單更注重的是你的生產能力，是你的質量的認證，是你的合規性，而分銷市場、電商市場要看你有沒有現貨，你跟這些分銷商合作的經驗到底有沒有。

　　這個市場前景很美妙，但是不容易做。為什么呢?我們做的是出口，出口需要通關，按照現在我們國家的監管規定，一個訂單一份報關單，如果你非常“有幸”的話，一天之內接到了100個從海外各個地方發給你的小訂單，你就要進行100次報關，你可能就要出100份報關單，一個月下來，你要拿3000份報關單到外管局進行結匯，到稅務局進行退稅，這對我們國家現有的不管是人力資源還是物力資源都是很難以想象的，工廠、分銷商都難以承受這么大的壓力。另外碎片化訂單對工廠來說也比較難操作，它從原來的一個貨柜變成一個小的訂單，他怎么操作也是新的問題。

　　我們經過兩年不斷的摸索和探討，在監管部門的大力支持之下，找到了一條解決碎片化B2B訂單的出路。首先，我們在海關特殊監管區里完成集貨，所以我們的操作場景是貨先放到海關特殊監管區。什么叫海關特殊監管區呢?簡單來說就是保稅物流園區。在這個保稅物流園里面，海關給了很多政策，用來解決大批量的紙質的報關單操作的問題。首先解決集中報關的問題，每次出口只留記錄，不形成報關單，到了每個月的月底，或者第二個月的月初，把上個月1號—30號所有出口的貨物集中成一張報關單，我們叫集中報關單，你拿著這個集中報關單去結匯、退稅都可以。另外，以前的貨進了保稅區就類似于出國了，你的貨就回不來了。為此咱們深圳海關專門做了一個特殊的，非常創新的做法，就是暫存入出區，貨可以放在保稅區，萬一賣得不是很順暢，你可以把貨隨時拿回來，這個報關單是根據你每次出口的記錄，在月底集中生成一張報關單，這樣就極大地解決了報關單的問題、監管部門的人力和物力的問題，以及工廠或者品牌代理商出貨的操作問題。對外管局來說也是一樣，一張集中報關單解決所有的外匯核銷問題，對稅務局來說，你高高興興的拿一張報關單去，他給你核對之后該退稅的就退稅。

　　說來說去，我們不賣東西，也不買東西，我們只是做通道和工具，我們做的這個通道和工具是為誰服務的呢?是為那些現有的跨境的B2B平臺，以及那些有打算去開展B2B國際貿易的企業設計的。所以我們這個解決方案是隱藏在你們銷售平臺之后的，我們不一定顯示在前臺，但是我們時時刻刻都在給你提供服務。

　　剛才解決了通關問題，但是貿易有三個環節，第一個環節是訂單，我相信任何一個平臺下訂單都沒問題，第二個問題是先給錢還是先給貨，第三個問題是這錢怎么回來。第二個問題就是一個貿易問題，先給錢了不發貨怎么辦，先發貨了不給錢怎么辦?按照以前的做法是看信用證，我們無法想象他賣10個手機，還要跑兩個銀行開信用證，所以為了這個問題，我們又做了一個貨款見證的工具，這個工具就是把錢放到一個銀行的監管帳號，作為我們來說，當我們收到了銀行給我們的收款信息之后，我們就在庫內完成貨權的交割。另外一個，我們出去的時候向海關進行申報，海關給我們的放行指令，我們同樣中轉給銀行，所以在外匯監管體制下完成結匯，我們解決了這兩個問題之后，不管你是大單小單，不管你是1萬美金還是1000美金，要把錢放到我們指定的第三方監管帳號，就可以完成貨權交割，一單貨到達目的地，我們就會把錢放給中國的賣家。

　　這個項目到現在已經是一年半了，取得了什么樣的成績呢?從去年來看，我們出口額做了將近10億人民幣，一個訂單只含12臺手機，而且是天天下訂單，每天都下訂單，所以我們覺得碎片化訂單確實是一個趨勢的同時，也要認識到碎片化訂單的價錢更不便宜，所以對制造業來說未必是個壞事。

　　對海外的收貨人來說，他可能在各種各樣的B2B的網站上看到這個貨物之后，對他海外的客戶來說，他是有三個保障，第一個保障，我們能保障錢到帳之后，貨物24小時以內出境，這對買家來說才是放心的，這是庫存的交割的時效性的保證，第二個是資金的安全性保證，就是你的錢是在銀行的監管帳號下，是在國家外管局的監督之下進到國內的，這是可以保證的。第三是可以保證你買的貨不會是假貨，你放在海關的特殊監管區里面，海關對知識保護是非常重視的。所以你不會買到假貨、冒牌貨。如果你的平臺是賣家或者工廠本身的話，其實更簡單了，你只要做6步就可以了，第一步，在海關進行企業備案，第二步，商品備案，第三步，你在我們的見證交易帳號開一個帳號，第四，你把貨放到保稅區，第五，你就坐等收款，你上的那些專業的B2B的平臺，或者你自己的平臺會有客戶去買。第六，你就等著每個月月底取一張報關單，然后拿著它去稅務局申請退稅。這就是整個全流程。歷經了一年半的實踐，現在的服務日臻完善，大家關注4月11號會有一個非常大的國際性的網站跟我們一起呈現給所有的買家和賣家，大家關注。我相信這是一個開始，是一個全新的項目，它把資金流、物流、商流以及海關的監管信息融合在一起，形成一個新的交易方式，還有不完善的地方，所以我在這里盼望大家一是關注，二是如果有興趣的話，可以積極地參與到這個項目里面來，讓我們大家一起把這個項目給做起來，然后推動我國的出口事業發展。