王維：貫通上下游帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革

　　2017年3月28日，中國(guó)(深圳)電子商務(wù)發(fā)展論壇在五洲賓館舉行。論壇由深圳市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和信息化委員會(huì)主辦，深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心執(zhí)行。此次大會(huì)將以“創(chuàng)世界·筑未來(lái)”為主題，就“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型”“跨境電商之道”“電商新生態(tài)”等主題進(jìn)行探討。

　　行云全球匯CEO王維出席了本次會(huì)議，并就“貫通上下游帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革”這一主題發(fā)表了演講。他認(rèn)為，跨境的供應(yīng)鏈的本質(zhì)就是講的是四流：商流、信息流、物流和資金流。王維在大會(huì)上提出了一個(gè)概念，即庫(kù)存共享：有貨的人未必要賣貨，賣貨的人未必要把這個(gè)貨買回來(lái)，供應(yīng)鏈可以獨(dú)立于營(yíng)銷體系、銷售體系而存在。

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　　王維：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的來(lái)賓，我是行云全球匯的王維，我跟跨境電商有不解之緣，我在做跨境電商之前有接近10年的時(shí)間一直在國(guó)外，大概有全球八九十個(gè)國(guó)家的經(jīng)歷，拉美和一帶一路幾乎所有的國(guó)家我都有去過(guò)，從2013年開始我接觸跨境電商，最早我就做了跨境的進(jìn)口電商，那時(shí)候我做了至少全球60個(gè)國(guó)家的跨境電商，在2015年做了行云全球匯這個(gè)公司，所以非常有幸跟大家分享我們整個(gè)企業(yè)對(duì)行業(yè)的思考。

　　我們是一家專業(yè)做跨境進(jìn)口的供應(yīng)鏈公司，我們公司叫天行云供應(yīng)鏈，我為什么叫供應(yīng)鏈公司?其實(shí)一開始我們?cè)谧隹缇畴娚痰臅r(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很大的困難，剛才很多人都提到了關(guān)于供應(yīng)鏈的問題，我首先講什么是跨境的供應(yīng)鏈。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈就是講的是四流：商流、信息流、物流和資金流，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果每一家跨境電商自己都在做這四流，你自己對(duì)接國(guó)外的商家，你自己做一個(gè)信息平臺(tái)，然后你去做整體的物流，包括資金的對(duì)接，這個(gè)都是非常困難的。我剛才提到了出口，包括進(jìn)口也是一樣，可能進(jìn)口并不比出口容易。我們?cè)诠��?yīng)鏈這一塊先定義清楚，我們要做的一件事情就是把這四流重新的拆散和重組。

　　跨境供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺葱纬傻?最早幾乎所有的跨境電商都是做零售，我做一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)上賣東西，這就是一個(gè)B2C的電商。做了一段時(shí)間之后，幾乎沒有一家電商能做到全部的供應(yīng)鏈到銷售端全部是自己來(lái)做，于是就涌現(xiàn)出一批單品供應(yīng)鏈公司，我認(rèn)為這是供應(yīng)鏈的初級(jí)形態(tài)，它只介入了一件事，就是商流，當(dāng)然他們可能還有資金流的介入，但是更像的是傳統(tǒng)貿(mào)易商。在這之后又形成了一批中小型的供應(yīng)鏈公司，它同時(shí)為這些企業(yè)提供了從物流、倉(cāng)儲(chǔ)、資金到商流乃至于信息流撮合的供應(yīng)，所以這是跨境供應(yīng)鏈最早形成的過(guò)程，這是進(jìn)口的層面，出口的形態(tài)也是非常像的。

　　現(xiàn)在的進(jìn)口規(guī)模還是小于出口的，所以現(xiàn)在形成了很大的出口的供應(yīng)鏈公司，他們形成之后可以長(zhǎng)期的提供優(yōu)質(zhì)的商品。到目前為止已經(jīng)出現(xiàn)了部分核心的單品全部由一家供應(yīng)鏈公司來(lái)供貨，電商或者零售業(yè)態(tài)只做銷售這一部分的工作，供應(yīng)鏈做后面的供應(yīng)鏈整合。所以我們整體想打造的概念就是庫(kù)存共享。在去年年底的時(shí)候，我在日本早稻田大學(xué)的演講上提到一個(gè)理念，就是“社會(huì)庫(kù)存的企業(yè)化、企業(yè)庫(kù)存的社會(huì)化”，我講這個(gè)概念是什么意思呢?大家一定要定義清楚，有貨的人未必要賣貨，賣貨的人未必要把這個(gè)貨買回來(lái)，供應(yīng)鏈可以獨(dú)立于營(yíng)銷體系、銷售體系而存在，所以這就是我說(shuō)的庫(kù)存共享的概念。目前在國(guó)內(nèi)做庫(kù)存共享的人非常少，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈很短，交易的成本很低，當(dāng)然也包括國(guó)內(nèi)的品牌的地位相對(duì)比較低，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的零售終端非常強(qiáng)勢(shì)。零售終端強(qiáng)勢(shì)到大家有一個(gè)錯(cuò)覺，認(rèn)為只要零售終端做好了，他就可以無(wú)視所有的供應(yīng)鏈體系，甚至于無(wú)視品牌，這是不對(duì)的。其實(shí)看整個(gè)成熟的業(yè)態(tài)，在我的理解，一個(gè)成熟的業(yè)態(tài)一定是從品牌商到中間商，還有一個(gè)是零售商，這三種是并存的，并不會(huì)出現(xiàn)零售巨頭一家獨(dú)大的情況，這也是我們?cè)谧隹缇畴娚痰倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)狀。

　　所以整個(gè)的跨境供應(yīng)鏈一旦在我們布局之后，其實(shí)實(shí)現(xiàn)的最主要的目的就是讓電商在零售端專注于前端，而我們這種專門做供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的來(lái)做零售電商的后端。

　　接下來(lái)講講怎么完善跨境供應(yīng)鏈，出口的供應(yīng)鏈和進(jìn)口的供應(yīng)鏈本質(zhì)的區(qū)別在于，出口端的銷售端是在海外，它的供給端是在國(guó)內(nèi)，進(jìn)口的正好相反，它的銷售端在國(guó)內(nèi)，貨源端在國(guó)外。出口和進(jìn)口的區(qū)別會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果?中國(guó)的產(chǎn)能其實(shí)是有點(diǎn)過(guò)剩的，所以在中國(guó)賣貨這件事情是很好談的。但在國(guó)外你去談我要幫你賣貨這件事情并沒有那么好談，實(shí)際上你還受到各種各樣的約束，包括一些代理、授權(quán)等等很多的約束，這是其一。其二，中國(guó)的零售市場(chǎng)，包括現(xiàn)在我們講的電商市場(chǎng)，它是很繁榮的，競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，在國(guó)外做電商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易的，所以兩邊倒過(guò)來(lái)看，跨境進(jìn)口比跨境出口要難做得多，我們?cè)谧龅倪^(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，目前在國(guó)內(nèi)做跨境進(jìn)口電商的幾乎沒有一家做得大的，跨境出口電商基本上都能比進(jìn)口電商多一位數(shù)的營(yíng)業(yè)額，所以進(jìn)口非常難。但是進(jìn)口要不要做了?我當(dāng)時(shí)做這個(gè)公司的時(shí)候，我是想做出口的，但是我不想做B2C，我想做B2B，但是后來(lái)我放棄了，我改做了進(jìn)口，我做進(jìn)口有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的原因，就是因?yàn)槲矣X得很多人在做出口，我不如他們，所以我就做了進(jìn)口。其實(shí)深層次的原因，就是在任何國(guó)家貿(mào)易的形成，雙邊貿(mào)易都是一個(gè)常態(tài)，而不應(yīng)該是做單邊貿(mào)易。

　　這里我提到進(jìn)口的跨境供應(yīng)鏈應(yīng)該怎么做。首先是要接近上游端，我們從付款方式到貿(mào)易方式，我們跟品牌商的談判是我們上游的核心能力。在下游主要是國(guó)內(nèi)的一些零售渠道，這里我提到一個(gè)模式叫LBP，就是你在電商上買到的東西，你認(rèn)為是電商自營(yíng)的，實(shí)際上是由我們這些做供應(yīng)鏈的公司在背后提供的。其次在供應(yīng)鏈這一塊要做的一個(gè)是信息透明化，第二是專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)，第三是供應(yīng)鏈計(jì)劃性。供應(yīng)鏈計(jì)劃性能從B2B這一端取代B2C的無(wú)計(jì)劃性，B2C是無(wú)計(jì)劃的，剛才有人提到C2C、C2M的，這是少部分能做的，大部分還是無(wú)計(jì)劃性的，這還是需要有供應(yīng)鏈來(lái)幫助的。然后提到供應(yīng)鏈金融，包括上游和下游的資金的承接，包括資金如何運(yùn)轉(zhuǎn)，如何把資金的運(yùn)作打包成資產(chǎn)，再進(jìn)行業(yè)務(wù)的證券化。

　　這里我大概講一下供應(yīng)鏈的模式，最重要的是上面5種模式，代產(chǎn)、代銷、租賃、質(zhì)押、保理，保理是針對(duì)帳期的，這是針對(duì)下游的，包括下游最終如何實(shí)現(xiàn)一家公司的庫(kù)存給整個(gè)市場(chǎng)賣，然后一家公司賣整個(gè)市場(chǎng)的庫(kù)存。

　　最后再說(shuō)一下我們公司在做什么。我們公司主要就是在世界各個(gè)國(guó)家都有自己的采購(gòu)公司，我說(shuō)的各個(gè)國(guó)家是主要國(guó)家，現(xiàn)在我們大概有7家海外的公司，然后我們有自己的海外倉(cāng)、保稅倉(cāng)，然后我們也在做一些頂級(jí)的爆款的代理，包括授權(quán)商，所以我們是一個(gè)專注于做跨境進(jìn)口的電商。

　　最后講一句的觀點(diǎn)，抱團(tuán)取暖、合作共贏。跨境進(jìn)口電商現(xiàn)在的規(guī)模很小，需要大家的扶持，也需要整個(gè)行業(yè)抱團(tuán)取暖，所以我們?cè)谧隹缇畴娚痰臅r(shí)候，希望從政策、規(guī)模、市場(chǎng)、從行業(yè)內(nèi)部做到合作共贏，非常感謝大家。