線下干不過OV怎么辦 小米傍上了中國移動

　　IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 回顧2016年的中國手機市場，最耀眼的莫過于OPPO、vivo，憑借龐大的線下渠道，在今年第三季度一舉成為國內(nèi)手機市場出貨量第一和第二的廠商。有人歡喜就有人憂愁，比如小米，這個依靠互聯(lián)網(wǎng)崛起廠商，也不得不布局線下，不過小米的方法似乎有些另類——傍上中國移動!

　　日前召開的“2016中國移動全球合作伙伴大會”上，小米創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官雷軍出席了此次會議并發(fā)表講話，筆者注意到雷軍是唯一一名在主論壇發(fā)言的終端廠商高管!雷軍表示，在小米過去6年來中，離不開中國移動的支持;在中國移動倡導(dǎo)的“大連接”的戰(zhàn)略下，小米能做更多的事情。本周五，小米也將與中國移動聯(lián)合首發(fā)小米筆記本的新品。

　　12月23日，小米筆記本Air 4G版如期而至。與以往不同的是，小米商城并沒有該商品的購買或預(yù)售鏈接，小米筆記本Air 4G版只能在中國移動相關(guān)渠道購買。并且中國移動做出承若，包銷50萬臺小米筆記本Air 4G版。

　　這并不是小米和中國移動的第一次合作，早在紅米1時代，小米就和中國移動展開了密切合作，該手機的全渠道分銷量高達2207萬臺，之后雙方又在紅米Note、紅米4A、紅米Note 4等機型上繼續(xù)合作。

　　根據(jù)小米和中國移動的合作協(xié)議，中國移動將在全國2萬多家移動營業(yè)廳以及各地的社會渠道門店資源發(fā)售紅米Note 4。這無疑解了小米的燃眉之急，按照雷軍的說法，小米所缺乏的正是線下渠道資源。

　　今年10月雷軍接受采訪時曾表示，" 今天電商占整個商品零售總額規(guī)模的 20% 上下，小米遇到的天花板就是接觸不到那 80% 的客戶，這是核心問題。"但雷軍也強調(diào)，小米不會學習 OPPO、vivo。

　　vivo副總裁兼首席市場官馮磊曾表示，截至目前(2016年7月)vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達到25萬家，售后服務(wù)中心已達430余家，體驗中心超過1000家。OPPO公關(guān)總監(jiān)劉磊則表示“我們線上銷量不足5%的比例，主要依賴于線下20萬個終端。”

　　與OV相比，小米的線下渠道則羸弱得多，雷軍表示，小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店，未來爭取做到一千家。但不會像OPPO、vivo一樣大肆鋪設(shè)渠道，因為小米是接近成本價售賣，線下銷售渠道成本很高，渠道費用特別高。

　　雖然不會學習OPPO、vivo，但小米也在大力拓展線下渠道，方法就是與中國移動合作。如前文所說紅米Note 4就在中國移動全國2萬多家移動營業(yè)廳以及各地的社會渠道門店發(fā)售。而這僅僅是中國移動龐大的線下渠道的一部分，中國移動董事長尚冰表示，中國移動社會渠道規(guī)模接近70萬個。同時中國移動也對小米表示了充分的支持，甚至表示力爭在年內(nèi)銷售3000萬臺包括紅米Note 4在內(nèi)的小米手機，另據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)，今年上半年小米手機在國內(nèi)的銷量為2365萬部。

　　通過與中國移動的合作，雷軍不僅的拓展了小米的線下渠道，還成功減免了高昂的渠道費用，更不用擔心線下渠道會像“中關(guān)村”一般衰退。或許明年，與中國移動繼續(xù)深化合作后小米能走出當前困局。