空調(diào)集體漲價，“價格屠夫”奧克斯沒招了？

　　出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

　　作者 | 馮羽

　　空調(diào)越賣越貴，千元空調(diào)或成過去式。

　　近期，空調(diào)廠商奧克斯發(fā)布《關于2026年價格調(diào)整的通知》，明確自3月1日起，AUX中央空調(diào)全系產(chǎn)品價格上調(diào)6%-10%，2月28日前開單的訂單仍按原價執(zhí)行。

　　不只是奧克斯，受銅等原材料漲價影響，2026年初中小空調(diào)廠家產(chǎn)品紛紛迎來普漲，平均漲幅在3%-10%。

　　2025年空調(diào)價格戰(zhàn)的盛況似乎還在眼前，不過幾個月時間，形勢又發(fā)生了新變化。

　　令人尷尬的是，對于自1994年就進入空調(diào)行業(yè)的奧克斯來說，低價曾是“殺手锏”，甚至還一度被外界冠以“價格屠夫”的稱號。

　　年初的漲價能維持多久尚未可知，但當空調(diào)行業(yè)從盲目降價鋪大規(guī)模，到向質(zhì)量升級轉型時，空調(diào)廠商們錨定的無疑是中高端空調(diào)產(chǎn)品。

　　大廠以供應鏈實力抵抗成本波動，中小廠生存空間持續(xù)被擠壓。當?shù)蛢r不再奏效，等待著奧克斯的還會剩下什么?

　　1、開年“暴擊”

　　奧克斯將此番漲價原因歸結于成本問題，其表示，自2025年初以來，主要原材料價格大幅上漲(其中銅價漲40%，鋁價漲20%，制冷劑漲80%)，公司采購成本激增，經(jīng)營承壓。為保障產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定供應，因此對中央空調(diào)全系產(chǎn)品漲價。

　　在更早的2025年12月，美博空調(diào)國內(nèi)營銷中心便向代理商下發(fā)調(diào)價通知，明確自當年12月16日起，提貨價格在11月基礎上提升5%;2026年1月下旬，日立、海信、科龍、夏寶、富士通、將軍、志高等中外品牌紛紛加入。

　　相比中小品牌率先領漲，頭部品牌在漲價措辭上則更顯謹慎。

　　例如美的空調(diào)表示，結合新年度產(chǎn)品價格梯度布局，僅對部分型號產(chǎn)品定價進行微調(diào)，全線產(chǎn)品價格體系未發(fā)生變化。格力則明確表示家用空調(diào)價格保持不變。

　　最直接的原因便是原材料成本上行。

　　銅占據(jù)空調(diào)生產(chǎn)成本的20%-25%，是空調(diào)電機、換熱管等部件的重要組成。2025年，受全球需求攀升等影響，銅價全年累計漲幅40%。截止2026年3月18日，滬銅主連報98590元/噸。

　　不僅銅、鋁、鋼材、塑料等大宗商品價格在過去一年中維持高位，壓縮機、芯片等核心部件也面臨供應緊張和價格上漲壓力。

　　成本之外，國補政策也變相加速了廠家提價。2025年的國補范圍曾納入二級能效產(chǎn)品，2026年則明確僅補貼一級能效或水效標準的產(chǎn)品。

　　國補政策退坡，也倒逼廠商更新產(chǎn)品結構、淘汰低能效產(chǎn)品。

　　有觀點認為，此番漲價是一場“天時、地利、人和”的共贏舉措。大宗商品漲價、價格戰(zhàn)拖累企業(yè)利潤、不得不漲價回血以及行業(yè)“反內(nèi)卷”政策，都試圖將空調(diào)從低價泥潭里拉出來。多年來，空調(diào)市場從高速成長進入存量博弈階段，價格戰(zhàn)成為空調(diào)廠商們必備的殺手牌。

　　在低端價格上卷生卷死，也讓部分廠商常年保持了低毛利水平，例如奧克斯毛利率一直在20%左右浮動。

　　從“以價換量”升級為“以智換利”，迫使廠商從忽略產(chǎn)品迭代和研發(fā)到轉型智能化中高端空調(diào)，也成為這場價格革命背后的“醉翁之意”。

　　當然，這也可能是部分空調(diào)廠商的營銷策略，即通過在淡季漲價，為夏天旺季促銷提供價格調(diào)整空間。亦或是廠家通過漲價倒逼經(jīng)銷商囤貨，提前搶占渠道資源。

　　此番漲價是否為空調(diào)廠商的“虛晃一槍”，千元空調(diào)能否再現(xiàn)?且過數(shù)月就見分曉。

　　2、“價格屠夫”也沒招了

　　要知道，在過去二十多年里，低價一直是奧克斯的“殺招”。

　　在進入空調(diào)市場前，創(chuàng)始人鄭堅江在一家鐘表零件廠開啟了創(chuàng)業(yè)生涯，憑借低價優(yōu)勢迅速拿下40%的市場份額。多年過去，如今的奧克斯集團成長為覆蓋空調(diào)、用電、配電、新能源、醫(yī)療等領域的500強企業(yè)集團。

　　1994年，寧波AUX電器有限公司成立。進入到21世紀初，房地產(chǎn)市場掀起轟轟烈烈的改革浪潮，下游空調(diào)市場崛起，但彼時的空調(diào)定價較高，一般家庭消費不起。

　　從早年鄭堅江的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不難發(fā)現(xiàn)，其很有賭性，更有勇氣，敢于以價換量，率先搶占藍海市場。這次在空調(diào)業(yè)，鄭堅江也選擇了通過“自曝”的方式給對手痛擊。

　　2002年，鄭堅江公布了一份《空調(diào)成本白皮書》，稱生產(chǎn)一臺1.5匹空調(diào)的成本只有1378元，而市場上同類產(chǎn)品的售價卻高達2500-3000元，直指行業(yè)暴利。同時稱自家空調(diào)90%的零部件都實行了自產(chǎn)，零部件的品控也牢牢掌握在自己手上，同時對旗下16款空調(diào)價格進行下調(diào)，平均降幅20%。

　　“要將空調(diào)貴族外衣一脫到底。”彼時，如此冒天下之大不韙的做法，也讓奧克斯收獲了“價格屠夫”的名號。

　　在低價之外，奧克斯還是第一批抓住電商渠道風口的空調(diào)廠商。

　　過去傳統(tǒng)空調(diào)品牌以國美、蘇寧等線下渠道商為主，而電商渠道能有效縮減渠道成本，更契合了低價空調(diào)目標消費群體的習慣。

　　于是從2013年開始，奧克斯率先與京東、天貓等平臺開展全面合作。到2018年其線上空調(diào)市場份額達到26%。

　　不過隨著市場高端需求迸發(fā)，格力崛起勢頭迅猛，并建立起龐大的分銷網(wǎng)絡，其與奧克斯的糾纏也就此開始。

　　據(jù)格力方面稱，自2010年以來，奧克斯通過各種不正當方式挖走其電器300余位研發(fā)、質(zhì)檢等部門的核心骨干人員，并試圖通過“挖人”的方式，“竊取”核心技術和最新項目信息。

　　此后多年，雙方的纏斗也從人才向核心專利技術全面鋪開。在格力電器2019年第一次臨時股東大會上，董事長董明珠甚至直言“奧克斯天天挖人，比美的更糟糕”。在業(yè)內(nèi)，人們甚至戲稱鄭堅江為董明珠“最恨的男人”。

　　這場曠日持久的戰(zhàn)斗在2019年達到頂峰，并徹底改變了奧克斯的命運。

　　當年，格力公開實名舉報奧克斯生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)、產(chǎn)品能效不達標。次年4月，浙江省寧波市市場監(jiān)督管理局對奧克斯作出“責令改正”和“處罰款十萬元人民幣”的行政處罰決定。

　　十萬元罰款雖是冰山一角，但對企業(yè)口碑而言幾乎是致命的。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國空調(diào)電商市場份額中，奧克斯達到26%位居首位，甚至超過如今的頭部美的、格力;然而到2020年上半年，奧克斯線上市場份額為9.95%，在空調(diào)行業(yè)線下與線上銷量TOP 20名中下降最多。

　　在此后漫長的歲月中，空調(diào)市場陷入美的、格力、小米等品牌的多強爭霸，而奧克斯則逐漸滑落至第二梯隊。

　　第三方權威調(diào)研機構發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年7月中國空調(diào)市場銷量排名前五的品牌依次為美的、格力、小米、海爾和奧克斯。

　　時移勢易，低價策略也不再是奧克斯一家的獨門秘籍。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，空調(diào)行業(yè)均價明顯下探，線上家用空調(diào)2100元以下的低端機銷量占比首次超過50%，2200元-3000元中端價格段份額正在快速收窄。

　　奧克斯還面臨更多低價對手。

　　2017年小米正式進軍空調(diào)領域，2018年美的將原有的華凌品牌重新定位為線上平價品牌，兩者都走低價互聯(lián)網(wǎng)路線。

　　2025年618期間，華凌空調(diào)的線上均價甚至比同規(guī)格的小米機型還低;同年10月，格力旗下子品牌晶弘空調(diào)開始進入線上渠道，1匹掛機低至1899元。

　　作為對比，奧克斯天貓旗艦店內(nèi)1.5匹省電俠Pro售價1996元，同一規(guī)格小米1.5匹巨省電空調(diào)掛機定價1899元，而1.5匹華凌超省電Pro定價僅為1571元。

　　即便是拼低價，如今的奧克斯也面臨著更加強勁的對手。

　　3、死守空調(diào)，然后呢?

　　2025年9月，奧克斯迎來其來之不易的高光時刻。

　　9月2日，奧克斯在港交所敲鐘上市，午間收盤跌破發(fā)行價，最后報收16.48港元/股。截止3月18日，奧克斯電氣股價報收10.28港元/股，較發(fā)行價下跌超37%。

　　據(jù)奧克斯電氣發(fā)布的業(yè)績預告，集團預期取得截至2025年12月31日止年度的收入約人民幣300億元，同比微增0.8%;年度公司擁有人應占溢利約人民幣22億元，同比下滑24%。

　　奧克斯的主要收入來自家用空調(diào)，其中，2025年上半年家用空調(diào)(掛機、柜機、移動空調(diào))貢獻收入為179.14億元，占比89.19%，來自中央空調(diào)收入為19.22億元，收入占比為9.57%，奧克斯收入幾乎均來自空調(diào)產(chǎn)品。

　　相比同行，奧克斯的業(yè)務構成顯得過于單一。

　　截至2025年上半年，格力電器消費電器主營業(yè)務貢獻了總營收的78.38%，且毛利率為33.2%;美的集團智能家居業(yè)務貢獻了收入的66.58%，毛利率為28.52%;海爾智家空調(diào)產(chǎn)品僅貢獻了收入的20.94%，毛利率為24.26%。同期，奧克斯毛利率為19.53%。

　　對奧克斯來說，海外市場的收入貢獻甚至超過了國內(nèi)市場。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，奧克斯來自國內(nèi)外市場的收入分別為92.46億元、108.39億元，同比分別增長5.8%、28%。公司業(yè)務已經(jīng)拓展至歐洲、北美洲、南美洲等區(qū)域市場。

　　在海外，奧克斯采用的是OBM(自主品牌制造商)和ODM(原始設計制造商)并行的業(yè)務模式。

　　但奧克斯的海外業(yè)務主要是靠有著“代工”性質(zhì)的ODM業(yè)務拉動，而非自主品牌出海。

　　截至2025年上半年，公司ODM業(yè)務實現(xiàn)收入88.61億元，占總營收比重為44.1%，收入占比較去年同期上漲0.7個百分點。

　　奧克斯在2025年中報表示，雖然受到行業(yè)競爭加劇和貿(mào)易保護主義的影響，但由于持續(xù)推進OBM戰(zhàn)略，公司經(jīng)營穩(wěn)步增長。

　　但值得一提的是，2025年上半年，公司毛利率為19.5%，而上年同期為21.1%。奧克斯方面解釋稱毛利率下降主要系公司策略性優(yōu)化訂單組合，且透過ODM進行的銷售占比增加，而ODM毛利率一般較低。

　　而依賴ODM業(yè)務也讓奧克斯短期很難在海外市場建立起自主品牌的影響力，這也直接導致公司2025年上半年銷售及經(jīng)銷開支同比增長19.3%。

　　反觀國內(nèi)，2025年上半年，雖然奧克斯研發(fā)開支同比增長11.7%，但在2025年6月前，作為空調(diào)核心零部件的壓縮機，奧克斯一直采用外采方式獲得。

　　2023年底，奧克斯電氣與松下達成戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)和生產(chǎn)壓縮機。到2025年6月，奧克斯電氣蕪湖壓縮機工廠一期正式投產(chǎn)，一期投資超過22億元。直到如今，奧克斯才逐漸擺脫了核心零部件對外部供應商的依賴。

　　而對比同業(yè)，傳統(tǒng)空調(diào)廠商們的業(yè)務也早已走到空調(diào)機之外。

　　格力電器的消費領域覆蓋家用空調(diào)、暖通空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器、環(huán)境電器、智能樓宇、智能家居;美的集團的智能家居業(yè)務包含空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚電及其他家電等;海爾更是全面開花，空調(diào)收入只占到總收入的20%。

　　而奧克斯則堅定地將做空調(diào)進行到底。

　　其曾在招股書中表示，相較于空調(diào)行業(yè)其他主要企業(yè)同時經(jīng)營多個品類，通過深度專業(yè)化和專業(yè)品牌深耕，將所有資源集中在空調(diào)產(chǎn)品上，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和營銷上形成合力，實現(xiàn)對消費者需求的快速響應，從而提高競爭優(yōu)勢。

　　然而，所謂的深耕也讓奧克斯錯失了新一代白電革命轉型的關鍵契機。

　　在一眾廠商都紛紛發(fā)力大模型的背景下，奧克斯智能空調(diào)也僅僅添加了語音功能，可實現(xiàn)離線語音聲控，并添加APP耗電可視化、NFC等交互功能，產(chǎn)品定價2230元。

　　在AI方面，奧克斯在半年報中的描述不過寥寥數(shù)語。其表示自主研發(fā)了AI智控系統(tǒng)，集成奧克斯自研大模型和Deepseek，實現(xiàn)離線/在線語音、手機APP等多場景交互方式操控。

　　20多年前，堅守一個品類可能是品牌打穿市場的關鍵性策略。然而到了2026年，不追熱點、價格又缺乏明顯優(yōu)勢的奧克斯，在行業(yè)集體向中高端、智能化轉型的浪潮中，或許正被層層圍堵在自己畫下的空調(diào)賽道里。

　　總體來看，鄭堅江曾經(jīng)靠“價格屠夫”的魄力撕開市場缺口，卻在行業(yè)變革的關鍵節(jié)點錯失了轉型的窗口，當?shù)蛢r這張王牌失效，繼續(xù)深耕空調(diào)的堅守能否為奧克斯帶來新希望?「創(chuàng)業(yè)最前線」將密切觀察。