新機(jī)遇下 混合變現(xiàn)如何成就開(kāi)發(fā)者更高的廣告收入？

　　2020年以來(lái)，受新冠肺炎疫情的影響，隨著居家時(shí)間大幅增加，手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)也日趨增長(zhǎng)，移動(dòng)應(yīng)用逐漸成為了人們生活的一部分，尤其是游戲市場(chǎng)的下載量也有了較大提升。隨著疫情趨于常態(tài)化，游戲的下載量逐漸恢復(fù)常態(tài)，但玩家的意識(shí)和行為已經(jīng)潛移默化地發(fā)生轉(zhuǎn)變，移動(dòng)游戲的消費(fèi)規(guī)模依然有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，游戲行業(yè)仍然有很多機(jī)會(huì)。

　　與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，游戲廠商和開(kāi)發(fā)者們的獲客成本也水漲船高，如何降低獲客成本，選取適合自身需求的變現(xiàn)方式和策略，也成為了眾多開(kāi)發(fā)者關(guān)心的重要話題。Vungle中國(guó)區(qū)變現(xiàn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Rebecca Zhou，就目前市場(chǎng)上熱門(mén)的混合變現(xiàn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等熱門(mén)話題，進(jìn)行了分享。

　　1）目前市場(chǎng)上混合變現(xiàn)的主要方式有哪些？

　　以往在談到變現(xiàn)方式時(shí)，大家普遍認(rèn)知都是單一的變現(xiàn)模式。重度游戲主要采用內(nèi)購(gòu)為主的變現(xiàn)模式，而輕度游戲主要采用的變現(xiàn)方式是廣告變現(xiàn)。隨著市場(chǎng)的不斷變化，Vungle也觀察到，目前輕度游戲向重度去發(fā)展，同時(shí)，重度游戲也在轉(zhuǎn)向輕度，主要是因?yàn)橹囟扔螒虻馁I(mǎi)量成本越來(lái)越高，用戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求持續(xù)提升，游戲廠商僅靠單一模式來(lái)觸及更廣泛用戶變得非常困難，需要改變游戲玩法的模式來(lái)降低買(mǎi)量成本，這種情況下，也衍生出了中重度游戲的混合游戲模式。

　　基于這種游戲模式，游戲廠商也需要針對(duì)不同的玩家群體，采用不同的變現(xiàn)方式，就是我們常說(shuō)的混合變現(xiàn)。而面對(duì)這樣的變化，Vungle希望幫助國(guó)內(nèi)的游戲開(kāi)發(fā)者更快地注意到這一趨勢(shì)變化，專注產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更快速地迎合市場(chǎng)變化。

　　關(guān)于混合變現(xiàn)的模式，目前比較主流的有兩種，一種是廣告+內(nèi)購(gòu)的模式，第二種是廣告+訂閱的模式。根據(jù)Walnut Unlimited的數(shù)據(jù)顯示，混合變現(xiàn)模式的占比在變現(xiàn)模式中已達(dá)到28%，而且顯現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。目前，游戲開(kāi)發(fā)者比較多采用的是廣告+內(nèi)購(gòu)的混合變現(xiàn)模式，即用戶可以選擇免費(fèi)使用有廣告的版本，也可以選擇內(nèi)購(gòu)付費(fèi)去除廣告的版本。而廣告+訂閱的模式，內(nèi)容工具類的開(kāi)發(fā)者會(huì)更加青睞，付費(fèi)用戶可以擁有專屬的會(huì)員內(nèi)容，免費(fèi)用戶則只能收看有廣告的內(nèi)容。

　　2）市場(chǎng)上需要混合變現(xiàn)的原因？

　　目前，從手游市場(chǎng)整體上來(lái)看，游戲的買(mǎi)量成本越來(lái)越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，用戶付費(fèi)的習(xí)慣還需要持續(xù)的市場(chǎng)培養(yǎng)，愿意付費(fèi)的用戶比例較低，而且這些愿意付費(fèi)的用戶主要都集中在頭部的游戲中。

　　面對(duì)這樣的變化，如果游戲廠商和開(kāi)發(fā)者僅僅依靠單一的變現(xiàn)模式，會(huì)對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者的持續(xù)收入增長(zhǎng)產(chǎn)生影響。如果可以加入多樣化的變現(xiàn)模式，可以使整體用戶價(jià)值最大化，獲得穩(wěn)定的增長(zhǎng)，進(jìn)而獲取更多的用戶，形成一個(gè)更好的閉環(huán)效應(yīng)。

　　混合變現(xiàn)通過(guò)內(nèi)購(gòu)和激勵(lì)廣告有機(jī)結(jié)合的方式，既向用戶提供了可選擇的無(wú)氪金的游戲體驗(yàn)，也向愿意進(jìn)行付費(fèi)的用戶提供了內(nèi)購(gòu)的選擇，從而通過(guò)更多玩家所能接受的方式完成變現(xiàn)。同時(shí)，也增強(qiáng)了用戶粘性和留存，既為游戲公司提供了收入，又為玩家提供了替代支付的解決方案，提高了游戲的用戶留存率和活躍度。

　　下面我們也為大家提供一個(gè)廣告收入計(jì)算公式，通過(guò)這個(gè)公式，開(kāi)發(fā)者可以更好地了解如果加入新的變現(xiàn)模式，如何去計(jì)算相應(yīng)的成本。

　　廣告收入

　　= eCPM x impression / 1000

　　= eCPM x DAU x reach rate (廣告位觸及率) x 平均觀看次數(shù) / 1000

　　3）混合變現(xiàn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)？

　　未來(lái)，在游戲玩法融合化的趨勢(shì)下，變現(xiàn)仍是游戲開(kāi)發(fā)者們最為關(guān)注的問(wèn)題，從可行性來(lái)講，廣告(IAA)+內(nèi)購(gòu)(IAP)是接下來(lái)行業(yè)探索的重點(diǎn)，這將從商業(yè)模式上，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)者更多地關(guān)注休閑游戲產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，從而推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展。廣告(IAA)+內(nèi)購(gòu)(IAP)混合變現(xiàn)模式也成為大勢(shì)所趨。

　　同時(shí)，我也認(rèn)為應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)Bidding是一個(gè)很好的方式，通過(guò)Bidding，游戲開(kāi)發(fā)者可以釋放更多的人力成本，投入到產(chǎn)品的研發(fā)中，更專心地去做產(chǎn)品上的打磨。從數(shù)據(jù)優(yōu)化層面來(lái)看，Bidding還有非常大的空間，在Bidding層面一定要持續(xù)進(jìn)行A/B測(cè)試，持續(xù)關(guān)注競(jìng)價(jià)的效果。Vungle會(huì)建議客戶做更多的Bidding測(cè)試，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。作為國(guó)際化的廣告平臺(tái)，Vungle也一直深耕Bidding領(lǐng)域，積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)：

　　首先，Vungle在SDK領(lǐng)域深耕多年，具備深厚的數(shù)據(jù)累積。基于我們?cè)赟DK端的優(yōu)勢(shì)，Vungle又全面開(kāi)啟Bidding。從最開(kāi)始的瀑布流，到固定底價(jià)，再到Bidding，Vungle在變現(xiàn)端不斷探索。目前，我們大部分流量已經(jīng)轉(zhuǎn)換到Bidding，這是一個(gè)進(jìn)階的過(guò)程，這也是為什么，我們的表現(xiàn)持續(xù)攀升。

　　其次，Vungle擁有一流的國(guó)際化素材團(tuán)隊(duì)，旗下的GameRefinery和TreSensa也在創(chuàng)意素材層面持續(xù)為Vungle注入活力，在幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)收益最大化的同時(shí)，也可以進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。

　　第三，在iOS14.5新政后，廣告主無(wú)法根據(jù)用戶層面的數(shù)據(jù)進(jìn)行定向，而需要轉(zhuǎn)向LAT(Limited Ad Tracking，限制廣告跟蹤)用戶。Vungle自2012年開(kāi)展廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)開(kāi)始，一直致力于全面合規(guī)保護(hù)用戶隱私，這些數(shù)據(jù)積累也讓我們可以更好的服務(wù)LAT用戶。

　　4）具體變現(xiàn)方面，能分享一些實(shí)際案例嗎？

　　近年來(lái)，中重度游戲的品類持續(xù)獲得玩家青睞，根據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，中重度手游季度收入在2020年第一季度首次達(dá)到100億美元的里程碑。2021年第三季度，全球中重度手游總收入已達(dá)到130億美元，市場(chǎng)前景廣闊。

　　Vungle觀察到越來(lái)越多的中重度游戲開(kāi)發(fā)者愿意嘗試混合變現(xiàn)的商業(yè)化模式。這里給大家分享兩個(gè)案例，一個(gè)是Century Games開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品Family Farm Adventure，另外一個(gè)是雷霆游戲開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品《一念逍遙》，詳細(xì)展示游戲開(kāi)發(fā)者與Vungle合作的中重度游戲產(chǎn)品變現(xiàn)廣告位。

　　Family Farm Adventure(簡(jiǎn)稱FFA)激勵(lì)視頻，下圖是FFA激勵(lì)視頻和游戲深度結(jié)合的廣告位設(shè)計(jì)

　　獲取物品的入口：

　　每天的第一次轉(zhuǎn)盤(pán)Free，第二次和第三次需要觀看激勵(lì)視頻，每天最多三次：

　　一念逍遙 激勵(lì)視頻：

　　內(nèi)購(gòu)禮包的界面，有多種禮包多種價(jià)位可以選擇，其中第一種最廉價(jià)的可以使用“如夢(mèng)令”購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)觀看激勵(lì)視頻，可以獲取“如夢(mèng)令”;

　　同一用戶每天可以點(diǎn)擊3-4次激勵(lì)視頻;

　　5）Vungle目前支持的廣告格式/Bidding模式有哪些？

　　目前，Vungle已全面支持Bidding，現(xiàn)已接入的聚合平臺(tái)包括MAX，ironSource，F(xiàn)yber, Admob，F(xiàn)acebook Bidding Kit等。

　　在廣告格式方面，Vungle早期支持全屏和視頻廣告格式，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，以及為了更好地滿足廣告主、開(kāi)發(fā)者的需求，我們現(xiàn)在廣告模式品類更加多樣化。主要可以分為兩大類，全屏廣告，以及非全屏廣告。

　　全屏廣告是指全屏播放的視頻廣告，非全屏廣告還可以再細(xì)分成兩類，一個(gè)是MREC矩形的視頻廣告，另外一種是Banner橫幅廣告。MREC視頻廣告非常適合在信息流類型的媒體投放，另外Banner橫幅廣告作為一種全新的廣告模式，Vungle目前支持靜態(tài)圖片以及GIF兩種格式。同時(shí)，Vungle的Banner視頻廣告位也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備階段，大家敬請(qǐng)期待。

　　回望2021年，行業(yè)在不斷進(jìn)行變化和調(diào)整，游戲廠商與開(kāi)發(fā)者也需要順勢(shì)而為，及時(shí)調(diào)整自身的產(chǎn)品方向和市場(chǎng)策略，不斷滿足用戶和玩家的需求。同時(shí)，像Vungle這樣的國(guó)際化廣告平臺(tái)也積極拓展行業(yè)協(xié)作，幫助開(kāi)發(fā)者在廣告變現(xiàn)和商業(yè)化方面不斷尋求新的突破。

　　關(guān)于Vungle

　　作為一家值得信賴的全球化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，Vungle專注于為開(kāi)發(fā)者提供優(yōu)質(zhì)的流量變現(xiàn)，以及幫助廣告主獲取活躍度極高的高質(zhì)量用戶。同時(shí)，Vungle也致力于改變用戶獲取應(yīng)用內(nèi)廣告體驗(yàn)的方式。開(kāi)發(fā)者借助Vungle獨(dú)特新穎的廣告形式，實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)流量變現(xiàn)的最大化。廣告主通過(guò)Vungle的平臺(tái)在全球范圍展示其廣告來(lái)獲取用戶和提升高價(jià)值用戶的留存。

　　Vungle一直以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向并基于用戶體驗(yàn)，不斷創(chuàng)造新穎廣告格式、廣告素材等產(chǎn)品。目前為止，Vungle廣告創(chuàng)意已覆蓋超過(guò)10億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，幫助廣告主和流量主提高互動(dòng)和回報(bào)。Vungle總部位于美國(guó)舊金山，并在全球范圍包括北京、倫敦、柏林、東京、首爾、新加坡、洛杉磯、紐約及赫爾辛基設(shè)有分公司。