六年磨劍，阿里的游戲剛剛開始

　　《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》雙雙登上App Store手游收入排行榜前十后，阿里游戲的變局也隨之到來。

　　日前，阿里巴巴向媒體證實，游戲業務所屬的互動娛樂事業部(靈犀互娛)將整體升級成為獨立事業群，與阿里大文娛平行。此外，目前游戲自研業務負責人詹鐘暉職務將向上調整，高德集團董事長俞永福即將代表集團分管阿里巴巴的游戲業務。

　　六年飄飄蕩蕩下，有了爆款產品的阿里游戲終于獲得話語權，也告別了“不順心”的阿里大文娛，獨自站上舞臺中央。此次互動娛樂事業部獨立后，阿里在游戲領域的布局勢必也將提速。

　　很多人一直對馬云“餓死也不做游戲”這一金句印象深刻，當時，阿里或許低估了游戲的價值。2014年阿里開始布局游戲產業時，已有為時已晚之意，那一年，騰訊游戲收入登頂全球第一，而早在十年前，《傳奇》的成功將盛大游戲送上納斯達克，將陳天橋送上了中國首富之位。

　　阿里最終還是對游戲“真香”了，只是2014年剛跨入游戲產業時，“游戲為電商服務”的戰略定位失誤，導致阿里游戲兵敗，并在之后幾年都處于坎坷摸索期，直到2018年，阿里游戲立項了SLG游戲《三國志·戰略版》，轉機才開始出現。

　　這款在兩年后流水僅次于《王者榮耀》與《和平精英》的產品，成為了阿里游戲等待已久的爆點。至此，阿里的游戲才剛剛開始。

　　電商DNA阿里游戲最初的攔路虎

　　2014年，阿里推出手游平臺正式進軍游戲行業，此后，阿里游戲大致經歷了以下重要節點：2014年收購UC、優視、九游，將手游業務交由移動事業群旗下的九游負責;2016年UC、九游正式更名為阿里游戲，之后2億美元收購APP分發平臺豌豆莢;2017年正式進入游戲發行領域，推出IP裂變計劃;2017年9月全資收購簡悅游戲，成立阿里游戲事業群;2019年阿里互動娛樂事業部成立;2020年互動娛樂事業部獨立。

　　整體來看，阿里游戲成立以來，投資并購事件并不多，不過，囿于阿里大文娛體系架構的不斷調整，阿里游戲的分屬也跟著不斷沉浮。業內周知，阿里在大文娛領域一直水土不服，包括游戲。

　　如果說，騰訊游戲在問世之初，通過將QQ游戲嵌入QQ頁面、在QQ上增加“好友在玩”的顯示窗口、將Q幣與游戲內虛擬貨幣掛鉤等策略，將社交基因融入了游戲戰略中，那么阿里游戲在問世之初，走的則是以電商生態孵化游戲業務的路線。“騰訊沒有ToB基因，阿里沒有社交基因”并非一句玩笑話，辯證來看，這兩家公司最初的游戲發展路線，都沒有脫離自身的DNA。

　　只是騰訊游戲走通了社交這條路，而阿里游戲在電商化上折戟了。

　　2014年，面對激烈的競爭，入局已晚的阿里游戲平臺提出2:8分成的模式，以此吸引了不少內容供應商。當年，阿里推出了《瘋狂的玩具》《啪啪啪》《啵啵啵》三款游戲外，還代理了《索尼克沖刺》《突突三國》《花樣爺爺》《暖暖環游世界》等9款游戲。其中消除類手游《瘋狂的玩具》作為阿里游戲的首款產品，收獲了“親兒子”般的待遇：淘寶每周都會推出百萬價值的紅包獎勵，但基于2014年7億的淘寶注冊活躍用戶，這款游戲下載量卻不足50萬。

　　當時，阿里游戲目光瞄準的是休閑類游戲市場，無論是《暖暖環游世界》《憤怒的小鳥思黛拉》，還是《瘋狂來往》《豬來了》《萌寵大爆炸》等幾乎都是小體量的休閑類游戲。《瘋狂的玩具》開發商，EZJOY游戲公司CEO劉峰曾道：“由于手機淘寶的活躍用戶多是女性，與騰訊用戶相比，阿里在休閑類手游市場還有更大發展潛力可以挖掘。”

　　所謂潛力挖掘，便是“娛樂與電商”的結合，如《暖暖環游世界》開發虛擬合作商品為品牌導流，《萌寵大爆炸》綁定線下實體店紅包業務等等。但是，小游戲的有限影響力加之電商平臺天然的弱社交屬性，成為了阿里游戲發力“娛樂與電商”模式的阻力。最終，這十余款游戲都未實現“阿里游戲一戰成名”的寄托。

　　外界也很快意識到淘寶難以支撐阿里游戲，讓其成為一個強大的游戲渠道商。當時，據相關人士透露，盡管阿里游戲能夠提供較高的代理金額，但很少有優秀游戲愿意與其合作。阿里游戲并非沒有嘗試過打開社交之門，2014年其推出的《瘋狂來往》便是一款社交游戲，但該游戲上線不久便被曝出泄露用戶隱私，阿里游戲的社交化探索也就此折戟。

　　2014年1月，阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧在首屆中國移動游戲產業高峰會(MGAS)上提出，阿里手游平臺的目標是打造更加健康、開放、共贏的游戲生態鏈，不足一年時間，阿里游戲的渠道構建和代理發行雙雙宣告失敗，年底，劉春寧對內低調宣布放棄手游業務，轉型TV游戲和家庭娛樂。

　　不過，阿里游戲的故事并未結束。

　　撥亂反正爆款產品帶來的信心

　　2016年，阿里游戲收購豌豆莢，繼續強化渠道端的布局，不過，在移動端應用分發市場持續勢微的時期，曾盛極一時的豌豆莢并未給阿里游戲帶來多大起色。

　　阿里游戲真正的轉折點在2017年。那一年阿里成立文娛游戲事業群，同時收購了網易前COO詹鐘暉創辦的簡悅游戲。對于一直缺乏人才儲備和研發能力的阿里游戲來說，簡悅游戲的到來，成為了其最強力的外援，至此，阿里游戲開始走向自研道路。

　　2017年，阿里游戲總裁史倉健宣布將攜10億資金助力游戲IP生態發展，并與阿里文學、阿里影業、優酷聯手推出“IP裂變計劃”，其中重點產品便是阿里游戲與蝸牛共同研發的《武動乾坤》，以及和蓋婭互娛合作發行的《自由之戰2》。此外，2018年阿里游戲還有兩個重量級IP，那便是代理的《烈火如歌》手游以及《旅行青蛙》中國版。

　　這幾款產品發行之后都有過亮眼表現，如《烈火如歌》上線首月流水破億，如《旅行青蛙》刷屏朋友圈，但這幾款游戲生命力都過于短暫，真正為阿里游戲打了一針強心劑的，是2019年下半年上線的SLG游戲《三國志·戰略版》，以及今年上線的策略卡牌游戲《三國志幻想大陸》。這兩款手游的問世，意味著阿里游戲從之前的休閑小游戲，開始向大體量的頭部手游發展。

　　發行至今，《三國志·戰略版》總流水已接近50億元。據Sensor Tower統計，2020年8月中國手游發行商在全球App Store和Google Play的收入排名榜單中，30個手游發行商8月全球吸金18.6億美元，其中第五名便是靈犀互娛。從2019年營收數據來看，僅《三國志·戰略版》一款產品便為阿里游戲貢獻了超8成的收入。

　　《三國志·戰略版》的成績，離不開阿里游戲“土豪式”的推廣投入，公測以來，《三國志·戰略版》的廣告可謂鋪天蓋地。App Growing算法估算出的不同手游廣告投放數顯示，11月份廣告投放數手游排行榜前20名中，三國類手游共有6款，其中《三國志·戰略版》位居前列。這種買量模式雖在一定程度上提升了《三國志·戰略版》的成本，但成效是有目共睹的。

　　歷經六年時間終于推出一項爆款產品，這對阿里游戲的重要意義不言而喻：曾經跟著阿里大文娛風雨飄搖的阿里游戲，如今正式與阿里大文娛切割。獨立，意味著在阿里的眾多文娛業務版塊中，阿里游戲的話語權正在提升，戰略價值也得到了承認。此次獨立事業群的成立，便是阿里強化游戲業務的信號，未來，阿里游戲在阿里體系中勢必會得到更高比例的資源傾斜。

　　《三國志·戰略版》的問世，也讓市場看到阿里游戲不再執迷于曾經的電商化發行，在傳統分發渠道越來越弱的情況下，阿里游戲向今日頭條、抖音、快手等信息流廣告平臺靠近，走上了市場主流的買量發型模式。這和自研路線一樣，都是阿里游戲的“撥亂反正”。

　　在2020財年第一季度財報會議上，阿里巴巴CFO武衛特意強調了游戲業務，表示自研線上游戲業務已跨越了孵化階段，這也許是阿里全面進入游戲市場的信號。但是，如今要說阿里游戲正在撼動國內游戲市場的競爭格局，尚為時過早。

　　前狼后虎游戲才剛剛開始

　　在品控穩定的前提下，單款游戲產品依靠買量模式快速回收現金并不是一個難題，但是，一個游戲公司要在市場站穩腳跟，是很難快速實現的事情。《三國志·戰略版》的成功，只是阿里游戲的新開始，相比于騰訊游戲、網易游戲，入局太晚、根基過淺的阿里游戲，要做的還有很多。

　　從2003年發布第一款游戲至今，騰訊游戲已經走過了17個年頭，比阿里游戲多了整整十一年時間。如今，騰訊游戲的版圖已經全面鋪開，從老牌游戲《QQ炫舞》到代理游戲《英雄聯盟》，從拳頭產品《王者榮耀》到自研游戲《槍神紀》，騰訊游戲的產品基本盤龐大，同時，從游戲到直播，從電競到IP聯動，其產業鏈布局也趨于完善。這種產品和生態上的領先，一時間是難以追趕的。

　　就發展時間來對比二者成績，或許有失公允，但對阿里游戲而言，其目標絕非“小游戲廠商”如此簡單，在BAT的戰場里，它未來只有“做大做強”一個出路，如此才能與騰訊游戲、網易游戲、以及后起之秀字節跳動系等有一戰之力。如若不然，其面臨的結果只有一個，那便是被擠出游戲賽道。

　　目前，阿里游戲的當務之急，一是擴充自身產品體量，二是在高潛領域尋找機遇。

　　游戲行業更新迭代速度一直很快，市面上最長壽的游戲巔峰期也不過幾年時間，因此，阿里游戲僅依靠《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》是不夠的。未來一段時間，阿里游戲還需扎實基本功，通過人才的引進、游戲公司的收購、廣泛的合作來強化自研能力，擴充頭部和腰部產品矩陣規模，以此實現營收體量的增長和品牌影響力的突破。

　　《2020游戲產業趨勢報告》顯示，近幾年中國游戲市場實際銷售收入的同比增長率一直在十位數之下，這意味著國內游戲市場的用戶紅利期正在逐漸消失。從行業發展來看，未來國內游戲廠商的新戰場將在以下幾個潛力領域：一是實際銷售收入保持高速增長趨勢的海外游戲市場，如美國、日本;二是隨著技術成熟，產業輪廓逐漸清晰的云游戲;三是市場增長率保持在50%以上的新興電競產業。

　　這三個潛力領域中，電競產業距離阿里游戲較遠，畢竟要孵化出具有一定規模和影響力的電競賽事，要依托于旗艦產品的推出和產業鏈的環環布局，這都是阿里游戲目前所欠缺的。相比之下，阿里游戲在海外游戲市場和云游戲領域的可能性更大。

　　2017年，阿里游戲宣布與Mail.Ru、TFJoy、Efun、龍騰中東等四大國際游戲發行商合作，開啟全球化布局，但三年時間過去了，阿里游戲的出海戰略未有下文，如今《三國志·戰略版》和《三國志幻想大陸》問世后，或是阿里游戲切入海外市場的最佳時機。云游戲領域，目前騰訊游戲、網易游戲、阿里游戲都接連推出了自身的云游戲平臺，新賽道競爭中，“阿里云在IaaS公有云市場占據36.7%的份額”將成阿里游戲的重要倚仗。

　　有業內人士曾言：“互聯網行業最大的幻覺就是有流量就能做好游戲”，相信經歷過六年坎坷探索期的阿里游戲，比大多數游戲廠商更能明白這句話的深意。如今，《三國志·戰略版》成功后阿里游戲開始走上正軌，只是，它的游戲之路剛剛開始，如何在騰訊游戲、網易游戲、字節跳動系的夾擊中尋得立身之地，是阿里游戲能否長遠發展的核心所在。

　　若能成功，那阿里游戲或許有可能成為連接阿里內容生意的關鍵，聚合起一盤散沙的阿里大文娛。