蘋果視頻為何定出行業最低“白菜價”？有這四個原因

　　據國外媒體報道，蘋果很少打折銷售產品。從售價1000美元的智能手機到售價159美元的藍牙耳機等昂貴配件，該公司以說服消費者為任何與蘋果品牌有關的產品支付高昂溢價而聞名。

　　但將于11月1日上線的蘋果網絡視頻服務并非如此。

　　周二，蘋果宣布了這項服務的定價細節。每月視頻會員僅需4.99美元，是目前所有主流網絡視頻服務中最便宜的。如果顧客購買了新款蘋果手機、筆記本電腦、平板電腦或者機頂盒，蘋果還將免費贈送一年的視頻會員。

　　隨著網絡視頻大戰的升溫，迪士尼、NBC環球公司和華納傳媒(隸屬于AT&T，即原來的時代華納集團)等新競爭對手準備推出自己的網絡視頻服務，在對手如林的背景下，蘋果在如何定價方面陷入了困境。

　　蘋果視頻服務在上線時只會有一小部分節目，相比之下，它的競爭對手已經具有或者計劃提供大量的影視作品。蘋果還無法與這些網絡視頻競爭對手抗衡。

　　那么，蘋果視頻服務如何符合蘋果提高互聯網服務收入的總體戰略呢? 為什么它的定價低于奈飛、“迪士尼+”、Hulu和其他公司?

　　我們試著來分析一下。

　　第一：內容少

　　蘋果視頻服務上線時只有比較少的原創節目庫，不會有來自第三方影視公司或者電視臺的授權節目。

　　該服務在11月1日推出時，預計只有9個原創節目。雖然這些節目有詹妮弗·安妮斯頓(Jennifer Aniston)和杰森·瑪摩亞(Jason Mamoa)這樣的頂級明星出演，但與奈飛的眾多電視劇和電影，以及迪士尼的《星球大戰》、漫威和皮克斯公司的大量內容相比，蘋果的視頻內容就相形見絀了。

　　盡管蘋果的節目看起來很棒，但它的價值遠不如競爭對手的服務。

　　蘋果視頻會員的定價比迪士尼公司的一個大眾化產品還便宜了兩美元，在時間上將搶先幾天推出，這很可能不是巧合。

　　第二：快速發展用戶

　　為期一年的免費試用有可能使蘋果視頻服務在幾個月內成為最大的網絡視頻服務之一。

　　大多數分析師預計，蘋果將在整個圣誕購物旺季銷售約7000萬部新手機，另外還有數百萬臺筆記本電腦、平板電腦和機頂盒。

　　由于一年的免費試用政策，所有這些購買將轉化為新的蘋果視頻服務用戶。而一年后，當蘋果將有更多的影視作品時，這些客戶中的許多人可能會感到有足夠的信心開始付費。

　　第三：漲價機會

　　最終，蘋果的視頻內容庫將會增長，這將證明未來價格上漲是合理的。

　　每月4.99美元的價格可能還會維持幾年，直到蘋果確信自己有足夠的內容供人們觀看，從而證明提價是合理的。

　　到那時，由于其低廉的價格和免費的試用服務，它將擁有數千萬的網絡視頻會員。一旦這些人被蘋果的服務吸引，價格上漲將更容易讓這些會員們接受。

　　過去幾年，奈飛的定價策略同樣奏效:首先是吸引用戶，推出優質的電影電視劇，然后開始向他們收取更高的視頻會員費。

　　第四：推動手機銷售

　　這將有助于銷售更多的智能手機。蘋果仍然是一家智能手機手機公司。即使iPhone的收入占蘋果總收入的比例有所下降，iPhone仍是蘋果業務的核心。

　　任何能夠增加蘋果硬件粘性、讓用戶持續升級產品的服務，對蘋果來說都是一場勝利。就目前而言，蘋果視頻服務更多的是一種銷售更多硬件的營銷工具，蘋果每年花費數十億美元為這項服務制作原創節目，物超所值。

　　這對蘋果來說是一個長期的服務策略。它可能更愿意為蘋果視頻服務收取更高的費用，但考慮到激烈的網絡視頻競爭，現在最好是建立一個龐大的用戶基礎，這樣以后就可以向他們收取更高的會員費。(騰訊科技審校/承曦)