中介神話破碎：曾1年半獲5輪融資 估值超10億美金

　　曾經的“中介傳說”，轉眼間就化為了泡影。

　　投資界(微信ID：pedaily2012)2月19日消息，近日用戶登錄愛屋吉屋官方網站，無法正常顯示，只轉到叫“一樓房東”的產品頁面，而愛屋吉屋APP也無法正常使用了。

　　但實際上，早在今年1月份，愛屋吉屋就已經正式停止對外運營，進入了善后清算程序。

　　曾被投資數十億資金、輝煌一時的房產中介服務公司，貌似已經徹底退出了互聯網江湖。

　　一年半5輪融資，18個月估值超10億美金

　　誰也不會忘記愛屋吉屋在2014年意氣風發的樣子。

　　曾任土豆網COO及CFO的黎勇勁，土豆網前高級副總裁的鄧薇，土豆網前無線端副總裁的吳錚，這三位身經百煉的連續創業者在2014年3月一拍即合，成立地產中介公司愛屋吉屋。

　　愛屋吉屋一生下來就帶著“必勝”的基因。早在之前，創始人中的兩位——黎勇勁、鄧薇曾創立的打車軟件大黃蜂表現強勁，在2013年成功占據打車APP市場絕大數份額。雖然2013年底大黃蜂出售給快的打車，創始團隊退出，但是給投資機構晨興資本賺取了高額的回報。當時易觀國際發布《2013年第4季度中國打車APP市場監測報告》顯示：因為快的打車收購大黃蜂，使得快的打車總市場份額已達49.9%，累計用戶數占據行業第一。

　　黎勇勁、鄧薇帶著愛屋吉屋再一次出發，滿懷斗志。

　　以O2O方式殺入傳統中介，面對火熱的地產行業，吸引了大批資本的青睞。而飽經戰場的3位優秀創業者的背書，更讓愛屋吉屋的外表無限風光。

　　投資界從愛屋吉屋過去融資歷史了解到，創立之后一年半的時間里，整個公司完成了5輪融資。而背后的資本玩家都是頭部的機構，包括高榕資本、淡馬錫、晨興資本、紀源資本、順為資本等等。

　　以“干掉中介，讓門店滾粗”口號在中介領域一炮打響，愛屋吉屋力圖成為“第一家線上線下整合的專業房地產中介公司”。

　　資本加持沖昏頭腦，燒錢補貼連環奪命

　　愛屋吉屋延續了之前“大黃蜂”的補貼路線，開啟了瘋狂的補貼模式：高薪高提成挖來經紀人、低傭金虧損補貼購房者。 它曾快速拿下了上海整租市場中28%的市場份額，占領第一寶座。同時，愛屋吉屋在市場上開始進行瘋狂的廣告投放。2015年，愛屋吉屋邀請明星蔡明進行代言，公交車身、地鐵、樓宇等，幾乎一夜之間廣告遍布各處。曾有數據顯示，當年在房源獲取上，愛屋吉屋通過廣告帶來的業主主動委托占了50%!

　　在估值暴漲、資金源源不斷的情況下，愛屋吉屋堅持了燒錢補貼策略，市場份額也在短時間內實現了沖刺，直逼中原和鏈家。

　　但好景不長，雖然愛屋吉屋想通過線上信息匹配來提高交易效率，但房產的交易依舊依靠于線下場景。單純依賴于線上獲客，忽略了線下場景的重要性，甚至砍掉線下門店，漸漸導致新房源持續流失，獲客效果也不盡人意。

　　而隨著補貼等運營成本加大，燒錢不再成為可能。2016年愛屋吉屋調整人員薪酬水平，放棄低傭金、租客租房傭金優惠政策，市場份額急劇下滑，2016年初愛屋吉屋在北京市場的占有率僅為3%，5月份跌至2.03%。

　　2016年，更是不斷有“欠薪”“裁員”“關店”消息爆出。充滿戲劇性的是，整個公司從最初的5、6千人曾擴張到1萬多人，但最后裁的只剩400人不到。

　　此后，愛屋吉屋迎來了轉折點，從顛覆者逐漸變成了掉隊人。2017年，愛屋吉屋茍延殘喘。2018年，有媒體從北京市住建委公布的數據了解到，北京存量房成交量按機構排名前十中已經沒有愛屋吉屋的身影。一代傳奇，就此隕落。

　　結語

　　任何一家公司都不是靠廣告和營銷砸出來的，而在急于擴張、急于制造神話的愛屋吉屋依靠資金的富足，失去了成長的理性和耐心。

　　愛屋吉屋只是資本催生下的一個小例子。

　　在創業的浪潮里，仍然有無數的企業，面對資本力量，或巧妙利用達到事半功倍;或盲目樂觀，最后只能走向萬劫不復的沼澤。