內(nèi)容授權(quán)增長600％ Survios分享線下VR業(yè)務(wù)成績

　　2018年12月13日，線下VR市場在過去十八個月里正逐漸升溫，而老牌VR游戲開發(fā)商Survios日前分享了他們在這一領(lǐng)域的最新發(fā)展情況。

　　盡管消費者VR領(lǐng)域仍在等待拐點時刻，但市場對企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域的興趣正日益增加。線下VR主要分為兩大類別：家用VR在面積與成本上所無法比擬的專業(yè)大空間“VR體驗館”，如The Void;以及或多或少采用街機式付費模型，并選擇消費級硬件與軟件的“VR街機店”。

　　Survios是《Sprint Vector》和《Creed: Rise to Glory》等游戲背后的老牌VR開發(fā)商，他們近年來一直在穩(wěn)步擴展VR街機領(lǐng)域。這家公司在洛杉磯擁有并經(jīng)營著自己的VR街機店，并把自己的游戲授權(quán)給其他的VR街機店，充當?shù)谌�方�?nèi)容的發(fā)行商。

　　上周于舊金山舉行的VRX 2018大會上，Survio市場營銷部門的聯(lián)合負責人Hunter Kitagawa分享了他們從線下VR市場中所吸取的教訓，并介紹了公司的發(fā)展情況。

　　去年這個時候，Survios的VR街機內(nèi)容登陸了全球36個國家與地區(qū)的200家門店，而今年這個數(shù)字已增加到全球42個國家與地區(qū)的500家門店。在內(nèi)容授權(quán)方面，數(shù)字已從一年前的2000躍升至今天的12000，同比增長了600%。Kitagawa表示，這一數(shù)據(jù)甚至尚未納入中國市場的數(shù)字。Survios早前曾宣布與網(wǎng)易成立合資公司，并將他們的VR內(nèi)容帶到中國。

　　Survios預(yù)計他們的VR街機業(yè)務(wù)增長勢頭將能延續(xù)至2019年，并可能實現(xiàn)進一步的提速。

　　隨著VR街機領(lǐng)域的發(fā)展，Kitagawa將這一行業(yè)分為“游戲開發(fā)商”，“街機平臺”，“VR街機連鎖店”和“消費者”等幾個大類。

　　他同時列舉了各個類別的第一梯隊：游戲開發(fā)商包括Survios，Vertigo Games，Beat Games和Big Box VR;街機平臺是SpringboardVR，Synthesis VR和Private Label VR;而Ctrl V，VR Junkies和MontVR則在VR街機連鎖店方面占據(jù)上風。

　　Kitagawa表示，Survios的VR街機業(yè)務(wù)成員數(shù)量是家用內(nèi)容團隊的10倍。他對比了Chuck E.Cheese’s和Dave&Buster’s等美國主要線下娛樂連鎖店的VR街機系統(tǒng)部署，從而強調(diào)了VR街機業(yè)務(wù)的“擴張機遇”。他指出，VR街機店已達到1500+，其中Chuck E.Cheese’s和Dave&Buster’s則經(jīng)營著600+家和110+家門店。

　　在前往VR街機店的付費用戶中，男女比例更為平衡(60:40)，而家用VR則更多地偏向男性。Kitagawa指出，80%的Suvrios VR街機店消費者的年齡都小于35歲，而66%的消費者喜歡多人內(nèi)容。與此同時，33%的消費者是將VR街機店作為“派對”場所：生日和公司活動等。

　　至于內(nèi)容表現(xiàn)，Kitagawa分享了一定的教訓。“你只有30秒或更短的時間來吸引玩家。”他如是說道，并指出在很多情況下玩家會話只持續(xù)30分鐘左右，如果希望他們回頭，內(nèi)容需要馬上令玩家產(chǎn)生興趣。

　　Kitagawa同時建議開發(fā)商和VR街機店要利用可識別的IP來吸引消費者。對于Survios的《Creed：Rise to Glory》，他們發(fā)現(xiàn)與單純展示用戶穿戴VR頭顯的一般做法相比，展示你可以成為“Creed”宇宙一部分的幻想更具說服力，更能傳達出推廣信息。他強調(diào)：“不要以‘VR’作為賣點”。