比達咨詢：土巴兔流量增長乏力，用戶新增率不及齊家網四分之一

　　近日，比達咨詢發布《2018年第3季度中國互聯網家裝市場研究報告》，報告顯示，互聯網家裝用戶滲透率仍在不斷提升，市場規模也呈現穩步增長發展趨勢，市場格局不斷深化，其中兩大巨頭齊家網與土巴兔表現各異，齊家網各項數據增長亮眼，呈現出“碾壓”之勢，而土巴兔數據增長乏力，下滑明顯。

　　隨著大批“偽互聯網家裝”以及綜合能力不足互聯網家裝企業退場，互聯網家裝市場集中度進一步提升，形成以齊家網為主導的雙寡頭格局。根據比達咨詢報告，2018年第3季度我國互聯網家裝交易市場份額中，齊家網以互聯網技術為用戶提供一站式家裝解決方案，通過“一站服務，多種品牌經營”方式進行綜合式發展，交易額最高，占據38.4%，位居行業第一。而土巴兔裝修不斷研發產品和迭代商業模式，以27.8%的市場份額排名第二。

　　值得注意的是，雖然當前市場雙寡頭格局為主，但是作為雙寡頭之一的土巴兔卻在今年以來表現的后勁不足。由于家裝承包業務的大量收縮，常年虧損，以及平臺模式調整、業務重心偏向智能家居、云設計等，使得土巴兔裝修精準用戶增長乏力。根據比達報告，2018年第3季度我國互聯網家裝平臺活躍用戶季度環比增長率中，而土巴兔裝修增長率僅為5.3%，跌入第二梯隊賽道。反觀另一巨頭齊家網上市之后品牌效應遞增，持續保持高增長率，達到22.4%排名第一，4倍于土巴兔，二者差距進一步拉大。

　　平臺新鮮血液不斷涌入的同時，齊家網的用戶覆蓋率也在節節攀升。報告顯示，2018年第3季度我國互聯網家裝主要平臺用戶覆蓋率上，齊家網覆蓋率最高為39.2%，而土巴兔覆蓋率僅齊家網一半，為22.6%。

　　比達咨詢認為，齊家網深耕家裝領域多年，在市場中擁有較高的知名度。此外，齊家網強調技術創新能力及產業整合能力，深耕產品、服務、供應鏈建設，重視用戶保障，全面賦能裝企，著力提升其品質交付能力，因此綜合競爭力最大。而土巴兔則重點推出全屋智能系統，布局3D云技術領域，綜合競爭力落于齊家網之后。

　　據悉，齊家網已經在年中實現扭虧為盈，上市之后，資本的加持使其如虎添翼，更聚焦平臺生態體系發展，業績一路上升，此外強大的品牌效應和用戶保障體系之下，齊家網用戶環比新增率和覆蓋率進一步上升。而比達報告顯示，隨著90后介入家裝領域，互聯網家裝用戶覆蓋率有待進一步提升，齊家網上浮空間依然很大。

　　而在近期第二屆全國家裝行業峰會上，齊家網更是聚集行業群首，宣布開放平臺，并發布“SSF”戰略，在原有賦能基礎上進一步深耕細作，在提升裝企能力的同時反哺自身生態鏈。

　　業內人士表示，對于互聯網企業說，流量是命脈，用戶是核心，當用戶流量達到增長瓶頸時也預示著隕落的開始。反觀土巴兔，在齊家網上市之后隨即匆忙交表，其“追趕”之心雖然明顯，但在當前核心業務調整、流量增長乏力、連年巨額虧損的狀態下，更顯頹勢。