房快遞時永昌貝殼公開課演講：中小經紀品牌自主創業不易

　　“我曾經創業失敗過,也曾經在鏈家體系從經紀人到總監各個層級都拿過第一,決定去鄭州創業加入貝殼前,經過了一段時間思考想通了很多事情,要順應趨勢尋找自己第二增長曲線。謀定而后動,創業過程中發現實際會比想象的要順利很多,目前自己創立的店面人員招募和經營效益都不錯。”在11月11日于三亞舉辦的“新經紀·源動力——2018貝殼公開課”上,鄭州房快遞聯合創始人時永昌回顧了自己的創業歷程,認為貝殼找房的平臺價值讓自己受益匪淺。

　　2018貝殼公開課是貝殼找房構建行業“軟文化”的大膽創新和實踐,當天有超過1000名行業優秀實踐者以及跨界大咖來到這場知識盛宴。時永昌認為,貝殼公開課開辟了行業的“公共討論空間”,讓從業者有了一個對話和交流的平臺。“貝殼對加盟品牌的賦能從線上走到線下,從提供基礎設施到提供智力支撐,貝殼平臺為中小企業創業提供了很好的機遇。”時永昌說道。

　　中小經紀品牌創業不易 順應趨勢才是快車道

　　作為2018貝殼公開課的講師之一,時永昌有兩個身份,他不僅是房快遞的聯合創始人,還是一位老鏈家人。2009年3月,時永昌加入了北京鏈家的直營體系,開始了他近10年的房產經紀職業生涯。鏈家直營體系的經歷和鍛煉讓時永昌在工作中游刃有余,作為一個資深的經紀人,他著有《走進業主心》一書,作為一名鏈家人,他成為2017年集團超級講師……

　　2014年,時永昌曾跳出鏈家去創業,推廣真房源。“投入了15萬做真房源,后來落荒而逃,那時候的行業生態不允許,最終肯定堅持不下去”,時永昌認為,中國經歷了幾次互聯網發展浪潮,對經紀行業產生了深遠影響,重構行業生態的時機就快到來了。

　　“1994-2000年,搜索引擎和瀏覽器興起,數據的有效收集開始成為重要的競爭手段。2001-2008年,社交化網絡出現,經紀行業的生態開始發生變化。2009-2015年,移動端快速發展,交易方式出現了顛覆式變革。2016年至今,大生態和大平臺趨勢已經走到面前,貝殼找房應運而生。”時永昌說道。

　　在互聯網大潮下,“平臺化”趨勢推動經紀行業加快進入“新經紀時代”。但行業的快速變化讓中小經紀品牌應接不暇,中小企業創業鮮有成功案例。“我們曾經面臨著一旦出去吃飯就要關店門人員少的苦;面臨著一旦下大雨,就要在門店里’抗洪救災’意外頻出的苦;新人看不到希望,在迷茫中離開,人才流失的苦”,時永昌認為,在傳統的行業生態下,中小經紀企業創業面臨很多困境。

　　貝殼找房的平臺化理念正在扭轉著這些現狀。“貝殼平臺的規則是對每一個角色和加盟者進行賦能,這種合作是跨越品牌、跨越門店組織邊界的。就拿真房源來說,這次是一群人在做,而且越來越多,不管是德佑還是其他加入貝殼的品牌,都在做真房源。”時永昌表示,房快遞正在快速復制,借助貝殼平臺提供的全方位賦能和專業服務,把創業做成事業。

　　貝殼像大棚為從業者遮風擋雨,提供價值超乎想象

　　貝殼倡導共贏,背后是協作的力量。在新的制度設計中,對用戶好、對經紀人好不再是硬幣的兩面。除了為加盟品牌提供營銷賦能、經營賦能、交易賦能、資本賦能、系統賦能、人才賦能、供應鏈賦能和品牌賦能等方面的支持,貝殼找房還通過ACN網絡發揮信息的最大價值,提高交易效率。

　　“傳統外網端口的使用模式是‘發帖-刷新-上戶-帶看’,這是一個單向流動的付費模式,效率低且沒有規范機制,每個環節都可能滋生亂象。但在貝殼找房的模式中,‘展位-接聽-上戶-帶看-評論-展位’能夠實現一套交易閉環,在真房源的基礎上,這一閉環是一個良性的循環過程。”時永昌分析道。

　　在加入貝殼平臺后,時永昌認為貝殼平臺與傳統的外網端口相比有幾大突破。例如,傳統的外網端口采取付費原則,這是單獨的投入與產出的關系,是用戶與端口之間的交易。但貝殼采取的是貢獻原則,大家通過ACN網絡實現合作,按照達成成交后大家的貢獻分配收入。此外,由于存在信息發布的交易,外網端口假房源多,體驗感差,而貝殼堅持做真房源,奉行“對用戶好”的理念,貝殼平臺指向的是行業正循環。時永昌表示,“貝殼網是長時間的積淀,如果想做貝殼網想做線上我個人建議你先做三個月,效果才會慢慢凸顯”。

　　事實上,依托于產品技術、品質控制、數據挖掘多年的積累,貝殼在成立之初就定位于技術驅動的品質居住服務平臺。貝殼平臺的使命是打造良性的行業生態,通過賦能讓價值創造者不斷獲得新動能。“在使用初期,有店東跟我抱怨貝殼的規矩多,我聽著覺得很興奮,守規矩的企業越來越多,許多痛點也就迎刃而解了。”時永昌說道。

　　當初到鄭州做貝殼時,時永昌給自己定下了三個使命,把高品質服務帶入中原大地,幫助店東經營不再難,讓經紀人過上有尊嚴有品質的生活。加入貝殼后,房快遞和店東們的未來發展路徑已經很明確——沉下心來,打造持續性的精品店面,未來形成規則化、流程化,繼而將成功的方法論復制到更多的店面。時永昌對這三個使命的達成充滿了希望。