婚嫁風向標：中國婚嫁行業的未來 融合式發展

　　婚嫁行業應該從市場競爭、企業對抗轉變為融合式發展。怎么融合?三個方面：產業項目融合、服務體系融合以及拓展經營融合。

　　本文為曹仲華先生于“幻熊科技-2017中國婚禮行業高峰論壇”演講內容速記整理而成。

　　作為一個婚禮人應該要了解一些政治、社會和行業發展的趨勢。

　　我們行業缺少有權威對這方面的講解，即使有這種機會，許多婚慶人也不愛聽這個，只去聽婚禮怎么做、場景怎么布置。這就有些問題，屬于短視，對個人來說，看不到發展方向;對企業來說，不能捕捉到發展的機遇。

　　當下這個行業正在發生一些變革，今后你現有的市場可能會變的沒有，也有可能會拓展很大，完全取決于你怎么掌握機會。接下來在我的講話里面告訴大家一些行業的新變化，其中也包含日本、上海的婚慶公司的一些動態。

　　今年上海婚慶市場有了一些新的變化，其中有一個變化是，原來婚慶公司之間是對頭，是競爭關系，我要打敗他，他要打敗我，我生意一定要做的比他好。從今年開始不是這樣了，做的好的一些公司卻開始走聯合的路線，表面上你看著這家公司還在，那家公司還在，都在!其實許多背地里都聯合起來。

　　為什么聯合起來?有許多理由，但主要是在于一個是婚禮策劃難，少有吸引客戶的亮點。二是運營成本高，人工、倉儲、道具等面臨成本不斷上升的局面。有些互聯網機構說為你提供客戶，但你是需要付錢，要買的，成本相當高。因為有這些原因，婚慶公司才聯合起來，重新打造一個新的局面。用一個倉庫行嗎?把婚禮策劃師捆綁在一起行嗎?就嘗試開始這樣做。

　　不單單是我們中國這樣做，上個月我與日本同行交流的時候，日本同行告訴我，日本一年70萬對新人結婚，他們搞了一個調查，認為比我們面臨的趨勢更可怕，他說70萬對人中只有32萬對新人認為結婚要舉辦婚禮，其他的人認為舉不舉辦婚禮都沒有關系，甚至不結婚，換一種形式。

　　但日本同行在調查中也發現，婚禮服務中有亮點。有48萬對新人會選擇婚紗攝影旅拍。原來在日本，許多新人和西方國家一樣，只在婚禮當天才拍攝一些婚禮照片，沒有我們中國在婚前拍攝婚紗攝影的習慣，現在日本調查中發現了這個趨勢，他們認為這個很好，要去扶持和培育這個市場，日本人現在居然跟我們提出一樣的觀點，叫做“融合”。

　　本來婚慶公司和婚慶公司之間是封閉的，現在他們的婚禮市場也逐漸在萎縮，他們要打破關上的門，開門搞大聯合。聯合起來，從市場競爭、企業對抗，變成融合發展，重新去打造和培育市場。再不聯合就不對了，婚慶市場沒有了，大家都把市場做死了。即使這樣，日本還要解決結婚人數逐年下降的局面。

　　日本同行提出，要到我們這邊來，同上海、同中國其他省市聯合，日本那邊有很多婚禮產業，日本當地新人數量不足，希望我們中國人多去那邊結婚、旅拍、度蜜月。

　　以上，是我講的第一個方面，現在的婚慶市場，下一步融合發展是大趨勢。我講的第二個方面，是怎么融合?融合分幾個方面。

　　一是產業項目融合。我們做大的項目小的項目，一定要注意不要單單只做婚禮服務，浪費資源。應該是和產業相關的都要爭取去拓展，去做，婚紗禮服、鉆石珠寶什么都做，上海六十幾個成熟的行業都和婚禮有關。現在這樣做，每一個產業化的項目，從小的項目公司調整，到大的融合發展，掙的錢也多。

　　我原來不相信這個理念，但日本是這樣做的，日本的婚禮服務、宴會、美容微整形、男女禮服、珠寶首飾、蜜月旅行等都是深度綁定的。如今在上海，也慢慢有這種趨勢了，比如上海的婚博會，前幾年增加了珠寶首飾展位，原來少有人問津，今年3月份有個婚博會，我到珠寶首飾館問其中一家品牌珠寶商，兩天參加婚博會可以做多少營業額，他們說可以做400萬人民幣左右的生意。哇，還真的不錯!這也說明珠寶業開始融合到我們這邊了，市場開始慢慢接受這種融合的理念了。

　　所以今后在座的，你們無論在做大的項目還是小的項目，一定注意不要單打獨斗，怎么做以后還可以深度探討，上海有很成功的經驗。

　　二是服務體系融合。原來婚慶人講服務體系，只是從行業內的婚禮服務來說的，主要是以攝影攝像、化妝、車輛。如今在上海，這個是一種落后的套路了。我們講的服務體系的融合，應該是按照產業鏈能提供的服務來構建、融合打造的。

　　舉個酒店的例子，今年過了年之后，上海好幾家五星級酒店找我，說為什么現在我們的婚宴降的特別厲害，最厲害的這一家，今年居然降了50%以上。以前這些五星級酒店非常牛，你進去入駐，還要孝敬他，給他什么錢，現在倒過來了，什么原因?第一，這個生意都到婚慶這邊來，是上海出現了50多家婚禮會館，把這個市場份額都攬下來了。第二，婚慶公司逐漸為新人婚禮首選，原來一對新人結婚，先去酒店，酒店再給他介紹什么婚慶公司，現在有的倒過來，先到婚慶公司，婚慶公司幫他找酒店，婚慶公司把和自己關系好的介紹給他，不好的不介紹給他，雖然是五星級酒店，但生意越來越差，整個服務體系都和以前不一樣，都變為融合。

　　我們最厲害的一家“愛情果醬”婚慶公司，網上非常有名，居然有33個四星五星酒店都和他聯合，因為它營銷策劃做的非常厲害。還有，以前婚紗影樓的基地也是各管各的，現在婚慶人也開始做婚紗攝影了，有婚慶人正在籌劃一個婚紗攝影聯盟，把一些基地聯合起來，統一價格，統一打市場，融合式發展。

　　三是拓展經營融合。我講一個案例，福建有一個人，原來是副會長叫陳健，開婚慶公司，他從去年下半年開始調整，經營面擴大，增加經營一個是生態氣，生態氧氣裝在家里面。一個是生態水，放在家里的凈化水。一個是生態農場。他拿這個來促銷，誰來做我婚宴，誰來定我婚宴我送給他們，促進了婚禮的生意，業績就上去了，他做生態氣和生態水那些都不需要新人另外出錢購買，只要訂購他的婚禮服務就贈送給新人，把水和氣都與婚禮套餐打包銷售。新人如果能夠接受他的水和氣，他認為新人今后也會對他的生態農場感興趣，一些生態的蔬菜、生態畜牧產品今后就可以配送給這些家庭，把婚禮服務延續到生活服務中去，將新人變成從一次性消費變成了可持續經營的消費對象。這是我講的拓展經營的融合，把我們這個行業和其他行業融合起來，你單單做婚禮是不行的。

　　我要講的第三個方面，是行業中的融合或許是一場革命。

　　我們上海婚協現在和楊駿驊合作，準備做全國第一個婚慶的科創中心。他昨天在這里做了一個活動，請淘拍拍的王沖來推介即時攝影的產品，現在很厲害，我們這里在開會，攝影師拍了照即時把照片傳到北京后臺進行分類、整理、修片工作，幾分鐘之后大家就可以在手機上下載，這就是一種科技的東西，一種新的東西，這就是在融合發展中，帶來一場行業的革命。

　　第四個方面，別人在談戀愛，我們怎么辦?我們在旁邊笑，把自己放在外面是不對的，要參與進去，要想著為他們的婚禮服務啊，你不要想著你有沒有能力、有沒有錢，有錢做有錢的事，沒錢做沒錢的事。珠海有一個婚慶公司，這個婚慶公司沒有什么錢，但老板在外面聽了我們的講課，受到啟發，也要做產業化。

　　他怎么做?他很厲害，用創新的思維走融合之路，用輕資產的手法來做，整合了相關做婚禮服務的一些企業，重要的是引進了做“外燴”的合作伙伴，什么叫外燴?就是不在酒店廚房里炒菜做烹飪，用一輛車到野外去烹飪“外燴”，這是非常新的東西，歐洲很流行。他的婚禮不是在五星級酒店，不在大堂宴會廳里面，就是在草坪上，在高爾夫球場旁邊，都可以做。珠海這家婚慶公司就做的非常好，沒有什么投資，整合資源，大家一起來做，在室外草坪上開臨時的婚禮會館，賺了錢一起分成。去年12月份做了第一家，在珠海一個比較偏的地方，我問他今年可以做幾單生意，他說今年剛剛開始，可以做10單，大概可以掙多少錢?利潤多少?10單20萬!

　　所以我想我們在座的，不管大公司還是小公司，大有大的做法，小有小的做法，大家要用創新的思維去走創新融合的發展之路。