汽車銷售管理辦法發布 芒果模式的探索如何?

　　4月14日消息，日前，汽車之家與湖南衛視、芒果汽車達成戰略合作，雙方將共同開展臺網互動汽車廣告業務，并聯合推出新型汽車類廣告產品“芒果汽車碼頭”，幫助車企實現品牌宣傳和營銷效果合二為一。

　　本次合作達成后，公眾視線都在圍繞著汽車營銷廣告。但億邦動力網發現，汽車之家和湖南廣電在汽車電商方面已經取得初步成效，是在跑通了新車銷售線上線下的模式后，芒果汽車才再次借助股東雙方的背景向營銷的上游進行探索。

　　芒果汽車是快樂購與汽車之家合資成立的一家汽車電商公司，定位為大型一站式購車、用車、愛車綜合性汽車生活主題館，2015年7月項目在湖南長沙正式啟動。快樂購是湖南廣電旗下的一家電視購物上市公司。

　　目前，芒果汽車的用戶覆蓋湖南全省，用戶在線上支付訂金鎖定庫存，線下到芒果汽車體驗店進行提車，用戶提車期間，驗車、尾款支付、上牌、保險、金融等都可以在芒果汽車體驗館完成，購車售后享受全國聯保和質保，支持4S店售后。

　　芒果汽車將原先集中與單個銷售顧問的工作，拆解為線上生成訂單，貸款申請，提車預約，線下交付和衍生服務等環節，大大提高了銷售效率，用流水線的方式為客戶提供一站式的服務，為進一步規模化打下了堅實基礎，目前已經可以非常平穩地實現一天30多臺汽車的交付，包括保險，上牌，貼膜、精品加裝等服務。

　　在系統端，汽車之家車商城和芒果汽車已經打通，芒果汽車訂金支付在汽車之家官網上進行支付和退訂。

　　雖然跑通了整體線下流程，但對于何時規模化并在異地復制，芒果汽車仍保持比較謹慎的態度。

　　據悉，芒果汽車已經連接湖南廣電的媒體內容平臺、快樂購的媒體零售平臺、汽車之家的互聯網流量平臺、青竹湖的汽車生態體驗館，目前的模式主要是整車銷售，市場上主流品牌均已達成合作，合作車型總量已達800余款。

　　除了整車以外，芒果汽車還成立了非車招商部門。根據今年年初快樂購相關負責人在答投資者問的過程中透露，未來，結合汽車之家和快樂購的線上媒體優勢，芒果汽車以新車銷售為起點，還將延展至后市場、新能源汽車租賃、二手車領域、車生活領域，打造一個多通路、多媒體、跨平臺的全新汽車平價超市的銷售模式。

　　值得注意的是，今日商務部就出臺《汽車銷售管理辦法》召開專題發布會，這也意味著《汽車銷售管理辦法》即將出臺。據公開媒體報道，此次汽車銷售管理辦法的出臺，旨在打破汽車銷售品牌授權單一體制，發展共享型、節約型、社會化的汽車流通體系，推動建立健康的零供關系和安全放心的消費環境，加快推進汽車流通領域供給側結構性改革，促進汽車流通行業健康可持續發展。

　　而芒果汽車所代表的汽車平價超市的銷售模式也正是對汽車銷售的一種新的探索。