小米、華為等 今年手機的線下廝殺已開啟

　　網上流傳了這么一則視頻：OPPO與vivo的吉祥物互毆，金立的導購員出來勸架，背景吆喝的是小米手機。看起來有些搞笑，但今年手機線下市場的廝殺或許會比這還激烈。

　　上周五，金立與迪信通、樂語通訊、國美、蘇寧等131家零售商結盟，成立了“金鉆俱樂部”，并簽訂了總數為413萬臺的年度銷售目標。

　　比起“413萬”這個小目標，2016年賣了4000萬臺手機的金立今年還有更大的野心：國內銷量保底3000萬臺，挑戰3800萬臺。

　　圖：線下手機賣場

　　按照董事長劉立榮所說，上半年金立將開啟四攝像頭手機大戰，下半年則是全面屏手機大戰，再加上全年約19億元的廣告營銷，今年的金立會變得更加有攻擊性。

　　渠道和營銷被視為2017年智能手機廠商們競爭的關鍵，線下渠道也依舊是金立今年最大的倚仗。

　　“一年半以前我提出‘開放線下市場’，不僅是在中國，在全世界我都認為線下市場決定手機行業的發展。”劉立榮表示，早在2013年，他便預料到線上手機銷售會遇到天花板。

　　目前，金立在全國擁有超過10萬多個合作網點，7萬多個專區和30余萬節專柜，同時配備了7萬多名專業導購人員。

　　被金立所“籠絡”的這131個俱樂部成員，也基本覆蓋了中國線下手機市場的核心零售商，他們在各自區域擁有廣泛的覆蓋率、影響力和服務力。其中也不乏像迪信通、樂語通訊等，具有代表性的全國連鎖店和區域連鎖店。

　　2016年全球智能手機同比僅增長2.3%，遠不及2015年10.4%的增長率。從IDC給出的這份數據不難看出，今年智能手機行業已經開始從增量市場轉入存量市場的競爭。

　　面對更加激烈的市場競爭，各家的策略不盡相同。

　　小米董事長雷軍在今年的亞布力論壇上曾表示，如今的手機銷售，線下零售占據了80%。換而言之，即便是小米占據了線上全部的20%市場份額，也不過是占了整個市場的1/5而已。

　　小米今年的渠道發力點是新零售。這不僅是小米今年的5個核心戰略之一，這也是雷軍今年兩會的3項提案之一。

　　所謂的新零售指的是線下的企業走到線上來，線上的企業走到線下去，線上線下加上現代物流合在一起，打造成一種具有互聯網思維的高效率零售方式。

　　“我們去年實踐了一下，開了50幾家線下小米之家，用互聯網方式做完以后我覺得在線下零售店完全有可能用接近線上的效率來接受，小米之家的效率已經接近電商。”雷軍在此前的兩會提案媒體溝通會上表示。小米的新零售是做自營，今年建成250家，未來三年建成1000家小米之家。

　　電商渠道經過這么多年的發展，目前已經趨于飽和，三四線城市的互聯網購物普及率不如一二線城市，需要線下售賣。

　　另一家互聯網手機廠商榮耀，也早已意識到這點兒，與小米不同，榮耀長期還是看好三四線城市互聯網購物普及之后的互聯網手機第二波紅利。

　　在2017開年，榮耀總裁趙明發表新春致辭，稱榮耀要為今年的互聯網手機下半場進行提速。在趙明看來，互聯網手機下半場需要回歸到產品、創新和服務的本質。

　　榮耀提速的底氣來源于消費升級，在賽諾近期做的一組調研中，消費者最關注的購買因素，已經從價格配置變成了品牌，目前的智能手機已經進入到了第二輪普及階段。

　　與小米之家的自營模式不同，榮耀目前的自營高級體驗店僅成都一家。除了專注于線上電商，其實富二代創業的榮耀也有自己的線下優勢，但它在線下走的是輕資產模式，大部分靠著經銷商自發成立專賣店，榮耀給予認可，提供培訓指導，并保證優先供貨。

　　華為在2015年發布了“千縣計劃”，從去年的數據來看，華為的零售店數量已經超過了3.5萬家，同比去年增長116%;渠道合作門店數量增長16%，達到了14.9萬家，已經覆蓋了全球170多個國家。

　　去年手機市場兩匹最大的黑馬OPPO和vivo，目前已經在三四五線城市做到了很好渠道布局，除了進一步下沉到五六線城市，OPPO還在發力北上廣等一二線城市。

　　“我堅信一點，手機行業是目前最好的行業。只講中國市場，手機有一萬億銷售的規模，線下的空間應該是3000-4000億之間。”從劉立榮的話不難預見到，2017年手機線下市場的爭奪將更加的激烈。