觸手CEO曹建根：如何看待移動(dòng)電競(jìng)風(fēng)口與其帶來(lái)的紅利？

 　　剛剛過(guò)去的2016年,被稱為” 網(wǎng)絡(luò)直播元年” ,直播盛行，隨著北美Twitter收購(gòu)Periscope并形成其核心的直播互動(dòng)業(yè)務(wù)，這一舉措正式將直播產(chǎn)業(yè)推向高潮，并形成新媒體與自媒體傳播的重要形式之一。而在中國(guó)，直播其實(shí)早有歷史，從最早的9158到六間房再到Y(jié)Y等直播平臺(tái)的交替發(fā)展，國(guó)內(nèi)已經(jīng)沉淀了6年的歷史。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為直播產(chǎn)業(yè)賦予了新的使命與意義，而正是在這個(gè)直播產(chǎn)業(yè)垂直細(xì)分的環(huán)境下，手機(jī)+游戲+社交+直播等多樣化的元素，構(gòu)建了觸手，這一面向中國(guó)9億手機(jī)用戶群以及手游行業(yè)的新型媒體平臺(tái)。

　　在移動(dòng)重新定義互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，觸手先人一步進(jìn)行變革，改變了直播產(chǎn)品的形態(tài)，推動(dòng)了PC端大佬轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮。2016年，觸手成功躋身手游直播行業(yè)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，并在年末正式宣布由GGV紀(jì)源資本、順為資本、啟明創(chuàng)投、沸點(diǎn)資本、熠美投資等聯(lián)合注資，完成將近4億人民幣的融資，成為手游直播行業(yè)單筆融資金額最高的案例。

　　據(jù)了解：觸手TV屬于杭州開(kāi)迅科技有限公司旗下的彈幕式手機(jī)游戲直播平臺(tái)，于2015年7月正式上線，是中國(guó)第一家專注于手游的直播平臺(tái)。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，日活用戶已經(jīng)超過(guò)700w+，并在不斷持續(xù)增長(zhǎng)中，已有自由之戰(zhàn)，全民槍戰(zhàn)，我的世界，虛榮等游戲?qū)�區(qū)。目前已成為全民手游直播的第一平臺(tái)。

　　作為手游直播領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直播平臺(tái)，公司CEO曹建根表示：預(yù)見(jiàn)性、執(zhí)行力與決心是其成功的三大要素，未來(lái)移動(dòng)電競(jìng)領(lǐng)域ESPN是其堅(jiān)定的方向

　　直播平臺(tái)盈利流水超億元，百萬(wàn)用戶催生經(jīng)濟(jì)風(fēng)口

　　2016年的直播無(wú)疑是在風(fēng)口上的豬，但同樣有人質(zhì)疑這頭豬飛得太高，跌下來(lái)肯定摔得很重。針對(duì)于整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，觸手 CEO曹建根持有樂(lè)觀的態(tài)度，2016年直播行業(yè)以及直播形式都在進(jìn)行變革，不乏催生了200多家移動(dòng)端直播公司，資本市場(chǎng)的關(guān)注也十分火爆。移動(dòng)直播作為一個(gè)巨大的風(fēng)口，用戶量將會(huì)持續(xù)出現(xiàn)巨大的突破，即便是一些生活類的直播產(chǎn)品目前也覆蓋了幾百萬(wàn)的用戶群，2016年行業(yè)催生了“直播+”的概念——只要與移動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容都可以進(jìn)行直播。2016年，移動(dòng)端的直播公司獲利頗豐，至少有6家公司營(yíng)業(yè)流水過(guò)億，所以2016年不僅是元年，更是直播產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)年。

　　日增開(kāi)播量20萬(wàn)人次，上傳總時(shí)長(zhǎng)達(dá)750萬(wàn)分鐘

　　在北美常年生活的曹建根CEO，在交流過(guò)程中總能透露一種海歸派獨(dú)有的儒雅，在觸手成立前，曹總在美國(guó)硅谷創(chuàng)立的虹軟科技擔(dān)任副總裁的職務(wù)并主管移動(dòng)事業(yè)部。曹建根CEO對(duì)于視頻流媒體的運(yùn)營(yíng)及分發(fā)具有深入透徹的理解，這可能與他之前在虹軟公司擔(dān)任副總裁的經(jīng)歷有關(guān)，尤其是視頻編解碼技術(shù)上的扎根，讓他對(duì)建立一個(gè)基于移動(dòng)端的視頻直播平臺(tái)所需要的技術(shù)、成本以及平臺(tái)更新周期的計(jì)劃都有明確的要求與認(rèn)識(shí)。

　　在多年積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)下，曹建根CEO始終保持著對(duì)直播行業(yè)的高度認(rèn)可，他認(rèn)為，對(duì)直播行業(yè)而言，內(nèi)容可以多種多樣，包括美女、游戲、生活等等，但只有游戲類的直播是受眾特征最為明晰，最容易廣泛傳播，也最容易產(chǎn)出內(nèi)容的直播形式，這也是為什么觸手會(huì)將核心定位在手游的原因。以觸手的主播來(lái)舉例，很難想象一個(gè)主播或者說(shuō)直播工作者可以不知疲倦的連續(xù)不停歇直播6個(gè)小時(shí)，但對(duì)游戲主播而言，一邊打游戲一邊直播是其樂(lè)趣所在。根據(jù)觸手發(fā)布的調(diào)查顯示，去年觸手開(kāi)播人數(shù)300萬(wàn)人次(不僅產(chǎn)生內(nèi)容，且與用戶產(chǎn)生互動(dòng))，觸手日增主播開(kāi)播量20萬(wàn)人次，上傳總時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)750萬(wàn)分鐘的直播內(nèi)容，而這個(gè)數(shù)字是一些以美女、藝術(shù)類為核心賣點(diǎn)的直播平臺(tái)所無(wú)法企及的。事實(shí)上，觸手的直播平臺(tái)單游戲類直播的CP種類就已經(jīng)達(dá)到了上千種。

　　觸手成功的三大核心因素

　　針對(duì)于觸手一氣呵成地在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)上線、運(yùn)營(yíng)，并順利通過(guò)融資獲得4億的資金，曹建根表示，觸手之所以能夠快速成長(zhǎng)，主要取決于三個(gè)詞，一個(gè)是預(yù)見(jiàn)性，即對(duì)于未來(lái)的預(yù)見(jiàn)性，第二是執(zhí)行力，預(yù)見(jiàn)之后，真正在三個(gè)月內(nèi)做出產(chǎn)品，在一個(gè)月內(nèi)，把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上線并成功發(fā)行出去，第三，是對(duì)某件事情的決心，不因一時(shí)的困難產(chǎn)生動(dòng)搖。

　　曹建根CEO坦言，即便是觸手這樣成功的企業(yè)，同樣經(jīng)歷過(guò)沒(méi)有一分錢的時(shí)候，在平臺(tái)沒(méi)錢的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者是否能堅(jiān)持到借錢也要把事情做下去的決心;在公司員工產(chǎn)生抱怨的時(shí)候，如何去判斷和疏導(dǎo);在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行惡意攻擊的時(shí)候，如何妥善地處理?商場(chǎng)就如同戰(zhàn)場(chǎng)，只有擁有斗志和士氣才能打贏一場(chǎng)戰(zhàn)斗，縱觀中國(guó)歷史，5000人戰(zhàn)勝50000人的戰(zhàn)役比比皆是，唯有士氣是最重要的。觸手是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有執(zhí)行力、有決心的團(tuán)隊(duì)，這是從創(chuàng)始人到管理層再到每個(gè)員工都有的素質(zhì)，也是觸手成為行業(yè)佼佼者的特質(zhì)。

　　#FormatImgID_2#直播平臺(tái)的三大盈利模式

　　盡管市場(chǎng)上有人質(zhì)疑目前直播平臺(tái)的盈利模式過(guò)于單一，在談到直播行業(yè)的盈利模式時(shí)，曹建根CEO認(rèn)為直播平臺(tái)目前主要有三大盈利模式，手游直播首先是一種直播，就必須關(guān)聯(lián)到打賞，通過(guò)主播和粉絲之間互動(dòng)關(guān)系，將多樣化的訴求通過(guò)互動(dòng)產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。除此之外，如果直播平臺(tái)再大一點(diǎn)，很多游戲就會(huì)在平臺(tái)上進(jìn)行宣發(fā)，一款優(yōu)質(zhì)的游戲一旦問(wèn)世，第一步就要找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的自媒體平臺(tái)，而觸手目前就有這樣的資質(zhì)，觸手作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)最為集中的平臺(tái)，擁有最多的意見(jiàn)領(lǐng)袖和硬核玩家，能夠?qū)�產(chǎn)品直接送到最為目標(biāo)的受眾手中，足以作為宣傳發(fā)行的第一陣地，比任何媒體都更具有針對(duì)性，有效率，有價(jià)值。

　　另外，觸手正在營(yíng)造一個(gè)電競(jìng)品牌，觸手作為一個(gè)大型的品牌投放場(chǎng)所，將成就第三種商業(yè)模式。觸手的目標(biāo)是成為移動(dòng)電競(jìng)領(lǐng)域的ESPN，具備最為精準(zhǔn)的用戶和消費(fèi)人群。2016年，手游總計(jì)約800億市場(chǎng)，并且能夠顯著地看到未來(lái)的成長(zhǎng)空間。

　　建立面向所有CP的開(kāi)放平臺(tái)

　　觸手對(duì)于CP的合作伙伴，講求公平開(kāi)放的原則，不會(huì)刻意對(duì)CP進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，將不同CP內(nèi)容的選擇權(quán)放在用戶身上，只要用戶覺(jué)得游戲有觀賞性，這部分的游戲就會(huì)在觸手平臺(tái)上獲得靠前的位置。作為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，觸手只制定規(guī)則，傾向性都是用戶選擇的結(jié)果。

　　從游戲?qū)傩詠?lái)看，具備觀賞性的CP往往都是偏競(jìng)技性的。觸手也同樣歡迎所有的手游CP參與，包括MMO、RPG、RTS等各種形式的游戲，觸手擁有很多具備不同偏好的精準(zhǔn)觀眾群，衷心希望所有CP廠商都能找到屬于自己的受眾。曹建根CEO表示，在2017年，觸手將更注重實(shí)現(xiàn)與CP之間的互動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶的互相拉取，在2016年，觸手與CP合作的最典型案例當(dāng)屬球球大作戰(zhàn)，雙方的合作，給彼此都帶來(lái)了十分積極的意義。

　　同時(shí)觸手曹建根CEO也呼吁，目前觸手擁有大量的原創(chuàng)內(nèi)容庫(kù)，源于海量自媒體人的基礎(chǔ)，觸手不僅是直播網(wǎng)站，同時(shí)也是手游社區(qū)，大概一年有500多萬(wàn)條手游視頻在平臺(tái)上發(fā)布，但目前也沒(méi)有太多的渠道可以發(fā)布，觸手愿意幫助能夠承載優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渠道，將內(nèi)容開(kāi)放給他，通過(guò)植入錄播的、精彩的、經(jīng)過(guò)剪輯的內(nèi)容提供給渠道方，協(xié)助渠道方尋找到屬于自己的觀眾，其實(shí)每個(gè)渠道都會(huì)有自己在某方面的受眾，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)并不容易，但在長(zhǎng)遠(yuǎn)看，最終這些頻道都會(huì)形成和體育頻道一樣的熱度。

　　在平臺(tái)支撐上，尋找能共患難的合作伙伴

　　談到關(guān)于支撐架構(gòu)的合作伙伴選擇，觸手一向以慎重的態(tài)度選擇合作伙伴，并不在意合作伙伴的規(guī)模大小，單純從支持力度和產(chǎn)品能力來(lái)看，首先的前提，產(chǎn)品必須過(guò)關(guān)。第二，支持團(tuán)隊(duì)與配合力度必須做到最好，或許很多企業(yè)認(rèn)為第三方的工作是扔出去做的，而觸手一直希望尋找到的團(tuán)隊(duì)，是能將觸手的產(chǎn)品當(dāng)成自己項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，真正做到視如己出，合作自然能夠長(zhǎng)期依存。合作商必須切實(shí)保證觸手的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不能掉鏈子，出問(wèn)題。合作伙伴的解決方案要能夠定制，在一定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)迅速完成定制工作，其次，性價(jià)比要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，不在直播行業(yè)流血的時(shí)候，加重負(fù)擔(dān)。邊緣節(jié)點(diǎn)必須要實(shí)現(xiàn)在邊緣地方實(shí)現(xiàn)推流，能夠抗擊DDoS攻擊，并做到7*24小時(shí)服務(wù)都是高效的，在我們看來(lái)，UCloud，無(wú)論是技術(shù)指標(biāo)上的領(lǐng)先還是定制化的高效服務(wù)、系統(tǒng)的安全性，都很好地滿足了觸手加速需求，是非常靠譜的合作伙伴。

　　觸手將是全國(guó)第一個(gè)深入涉足VR電競(jìng)的平臺(tái)之一

　　針對(duì)于VR/AR可能對(duì)手游帶來(lái)的影響，觸手是否會(huì)在VR/AR上有所投入?CEO曹建根表示，在過(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)，觸手涉足過(guò)很多VR類的節(jié)目，其中已經(jīng)有主播每周都會(huì)嘗試進(jìn)行一些沉浸式內(nèi)容的直播，讓受眾共同分享沉浸式體驗(yàn)的內(nèi)容，讓真人能夠進(jìn)入到游戲的畫面，相信隨著未來(lái)的趨勢(shì)，這樣的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越多，VR在競(jìng)技游戲上的趨勢(shì)是值得關(guān)注的，盡管目前還沒(méi)有特別多的產(chǎn)品，但曹總相信，如果有，觸手會(huì)是第一個(gè)深入VR直播的平臺(tái)。

　　【結(jié)語(yǔ)】經(jīng)過(guò)DVBCN&AsiaOTT記者與曹總長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的深入溝通，我們看到在資本烘托的熱潮之下，17新年伊始，直播平臺(tái)已再次成為熱點(diǎn)，直播平臺(tái)的垂直細(xì)分特征將更為顯著，競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈，一邊是高流水帶來(lái)的市場(chǎng)紅利，而另一邊則是高成本與高競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的競(jìng)和關(guān)系。觸手顯然已經(jīng)尋找到了自身的立足點(diǎn)，并堅(jiān)信在手游領(lǐng)域能夠借助自身獨(dú)到的產(chǎn)品運(yùn)維好自身的受眾以及用戶，在如今端游直播如火如荼的今天，手游的市場(chǎng)更值得期待，相信隨著移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)、CP以及用戶習(xí)慣地進(jìn)一步養(yǎng)成，手游市場(chǎng)將為觸手帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，也相信這個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)能夠面向挑戰(zhàn)，營(yíng)造出中國(guó)手游圈的ESPN。