漲價：一場對價格話語權的爭奪

　　4月初，一場覆蓋空調、冰箱、洗衣機、廚電、彩電的家電全領域漲價浪潮終于來臨，幾乎每類產品的行業主導和主流品牌都祭出了漲價舉措，在價格競爭泥淖中深陷太久的家電行業似乎看到了價格體系重塑的希望，對高質量發展體系和價值增長模式期盼的制造企業并不樂見于產品在低價上原地打轉。

　　從表面上看，急劇攀升的成本是此次漲價潮涌現的直接推手，既往的價格體系已經難以承受當下的成本壓力;但是，如果仔細梳理一下工業制造和商業資本以及大型流量平臺過往的交互歷史，再結合近兩年以來的外部政策，就可以看出，這次漲價本質上是行業價格話語權的又一次爭奪，而創歷史新高的材料成本則提供了助力。

　　價格的失序

　　翻開一下最近一段時間各個家電上市公司剛剛公布的2025年年報，很多企業的經營毛利率并沒有太明顯的變化，多數還處于同比下滑的狀態;要知道，數字化技術和手段，已經被行業貫徹在研產供銷的每個環節，企業內部的費用節約壓縮到了極致，宏觀層面呼喊的高質量增長與家電行業的經營現狀之間形成了一個觸目驚心的鴻溝。

　　終端層面過度的價格競爭困擾著所有企業，這符合存量博弈的格局現狀，只是造成該現象的原因卻并不是由制造企業直接主導，事實上，工廠對產品價格權顯得尤為脆弱。

　　很多年之前，安徽的一家空調制造企業在電商上經歷過高速發展之后毅然決然地拋棄了線上平臺的規模化擴展策略，大平臺嚴苛而不對稱協商機制，使得這家企業的產品在促銷節點上被大范圍低價售出，當然，最后買單的不是平臺而是工廠。這不是個案，而是行業普遍現象。在龐大的流量和強大的終端閘口能力面前，絕大多數工廠和供應商幾乎毫無平等的商業對話能力。

　　近兩年又一個現象也值得行業深思，都說產品價格真正定價者在于用戶，但是，當一臺售價1200元沒有國補的空調產品和一臺1500元擁有國補的同款空調擺在用戶面前的時候，用戶并不一定會選擇前者，外部政策改變了用戶對產品與價格的匹配認知。

　　存量化需求、企業營銷側的KPI、渠道商的資金流轉、互聯網生態品牌的進擊、中小企業的生存突圍等等，更是激化出了烽煙漸濃的價格戰，低于制造成本的價格廝殺不斷腐蝕著行業的生態，看看過去幾年上市公司的財報和低迷的股價，就明白沒有企業能夠在價格失序的行業環境下獨善其身;霍爾木茲海峽給慘烈的價格競爭添上了最后一根稻草。

　　暴漲的成本

　　已經差不多連續漲了一年的銅價在今年一季度又加速上漲，哪怕最近一段時間適度回落，仍然沒有對以空調為代表的家電產品帶來成本緩解。曾經一度甚囂塵上的鋁代銅又碰到了新的課題，當中東的鋁廠在炮火中停擺，鋁價驟然達到了歷史峰值。

　　過去數年以來制冷劑一直沒有停止過漲價的步伐，以不斷刷新歷史記錄的方式施壓空調、暖通和冰冷行業。就在剛剛過去的一個月內，原油價格更是以昂揚的姿態攪動了化工、物流等等行業。

　　塑料件成本的急劇攀升不可避免，而且，由于眾所周知的原因，在相當長的一段是時間內，這種局勢將成為常態，黑天鵝事件甚至讓企業暢想的全球化版圖真的停留在了紙面藍圖。

　　不僅僅是家電產品每個部件的成本都達到了一個前所未有的高位，哪怕是流通、服務等環節，費用也在不斷向上;與此同時，經歷過深度數字化、智能化改造的企業在內部成本節約方面已經沒有了空間。

　　金融秩序同樣需要企業展現出更富智慧的經營方略，人民幣的升值事實上并不完全有利于出口，美元指數變化帶來的連鎖反應，將滲透在企業發展的每個方面。暴漲的成本和費用，倒逼家電企業不得不通過漲價來消化壓力。

　　生態的修復

　　這是無奈的選擇，雖然漲價不是唯一踐行價值和高質量增長的方式，但卻很好地契合宏觀層面反內卷的指向，流量算法機制在行業存量周期內所形成的虹吸效應，讓很多的中小制造企業苦不堪言，哪怕是大型企業也不得不投入更多的費用來換取對用戶更多的連接點。

　　而高成本所沖擊的并不僅僅是整機制造企業，但凡是和家電產品相關的每個部件的生產成本都在上升，這意味著整個產業鏈條都承受著史詩級的成本巨壓傳導到終端是必然的結果。

　　漲價不止于對所有材料價格陡增的對沖，還將對產業鏈生態的修復起到關鍵的推動作用;試想一下，當時整條產業鏈失血，企業哪有資源去服務于用戶?也沒有足夠能力去進行持續的產品和技術創新。

　　由黑天鵝事件誘發的行業漲價行為，事實上也是一種價格話語權的一次再爭奪，如果說以往是在供需失衡之下，營銷和競爭博弈導向價格變化;那么此次完全是由制造工廠主導的成本推動型定價。

　　有一點是可以肯定，材料價格飆漲的勢能短期內不會消散，而漲價是不得以進行的被動型應對之舉，家電產業想要從根本上走出低價內卷的泥淖，基于用戶體驗的科技化突破與品牌化敘事方是核心路徑。