帥豐電器：存量新周期下，構(gòu)筑穩(wěn)健發(fā)展護(hù)城河

　　近年來(lái)，中國(guó)廚電市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩、新房交付量收縮，行業(yè)已從高速增長(zhǎng)的增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)的新周期。與此同時(shí)，國(guó)家“以舊換新”政策持續(xù)加碼，推動(dòng)海量老舊廚房產(chǎn)品進(jìn)入換新窗口期。

　　在這一背景下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯徹底改變，價(jià)格戰(zhàn)、參數(shù)內(nèi)卷難以為繼，用戶(hù)不再滿足于“能用”，而是追求“好用、健康、省心”。行業(yè)如何破局?有的企業(yè)押注營(yíng)銷(xiāo)轟炸，有的盲目擴(kuò)張品類(lèi)，有的跨界求索。

　　集成廚電頭部企業(yè)帥豐電器卻選擇了一條更扎實(shí)的路徑：以構(gòu)筑健康廚房生態(tài)為核心，從品牌戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、到產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建出一套完整的破局存量方法論。

　　PART.01

　　以健康基因明確品牌核心價(jià)值

　　在低價(jià)內(nèi)卷模糊品牌定位的行業(yè)亂象中，2025年，帥豐電器明確“健康廚房生活引領(lǐng)者”定位，高舉“為健康而生讓中國(guó)廚房更進(jìn)一步”大旗，構(gòu)建起差異化的價(jià)值坐標(biāo)系。

　　這一定位并非憑空而來(lái)，而是源于27年的行業(yè)深耕。從1998年成立起，帥豐就將“健康”的基因融入企業(yè)發(fā)展的血脈，并在2005年成立集成灶研發(fā)小組，2007年研發(fā)出第一臺(tái)側(cè)吸下排集成灶，用側(cè)吸下排、低空近吸的全新技術(shù)，從源頭解決油煙對(duì)呼吸健康的威脅。

　　為讓“健康”從概念落地為標(biāo)準(zhǔn)，帥豐更是在2016年就建成行業(yè)首個(gè)CNAS 認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，多年來(lái)累計(jì)獲得408項(xiàng)專(zhuān)利、參與制定66項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)為健康兜底。

　　如今，帥豐已經(jīng)構(gòu)建覆蓋烹飪、清潔、存儲(chǔ)的廚房全場(chǎng)景健康解決方案，用更具有技術(shù)支撐和情感共鳴的品牌定位，精準(zhǔn)命中用戶(hù)對(duì)健康美好品質(zhì)生活的向往，打造出區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵壁壘。

　　PART.02

　　讓創(chuàng)新真正扎根用戶(hù)痛點(diǎn)土壤

　　當(dāng)行業(yè)陷入?yún)��?shù)競(jìng)賽的創(chuàng)新乏力困局，帥豐電器將創(chuàng)新錨定用戶(hù)真實(shí)痛點(diǎn)，讓其獲得的408項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)每一項(xiàng)都真正服務(wù)于用戶(hù)品質(zhì)生活。

　　以帥豐在2025年推出的“四大新發(fā)明”為例。星碟智控系統(tǒng)采用TFT彩屏、旋鈕與觸控三位一體設(shè)計(jì)，內(nèi)置AI語(yǔ)音智能系統(tǒng)，打破了傳統(tǒng)廚電復(fù)雜的操作邏輯，讓烹飪過(guò)程更加行云流水;灶具模塊化設(shè)計(jì)直擊傳統(tǒng)廚電“清潔難、維修難、等待久”的痛點(diǎn)，用戶(hù)可以獨(dú)立拆卸、清潔或更換部件，8分鐘就可以更換灶具，更契合存量換新需求;高效軟水直噴系統(tǒng)則針對(duì)水質(zhì)影響烹飪口感的難題，既讓食材更鮮嫩，又延長(zhǎng)設(shè)備壽命;四面六管雙風(fēng)機(jī)技術(shù)通過(guò)優(yōu)化蒸烤箱加熱均勻性，避免食材局部過(guò)熱產(chǎn)生有害物質(zhì)，讓用戶(hù)吃的更健康。

　　這些創(chuàng)新并非實(shí)驗(yàn)室里的炫技，而是真正做到了“從用戶(hù)痛點(diǎn)中來(lái)，到生活改善中去”，這種將硬核科技與用戶(hù)體驗(yàn)完美結(jié)合的能力，使帥豐在存量市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)制高點(diǎn)。

　　PART.03

　　全品類(lèi)布局構(gòu)建多元增長(zhǎng)曲線

　　大多數(shù)企業(yè)的增長(zhǎng)瓶頸，往往源于單一品類(lèi)的天花板。帥豐以“健康烹飪 高效生活”為品牌信念，構(gòu)筑出覆蓋集成灶、集成烹飪中心、集成水洗中心、整體廚房等在內(nèi)的全品類(lèi)產(chǎn)品矩陣，從而打破增長(zhǎng)局限。

　　帥豐的全品類(lèi)布局，絕非簡(jiǎn)單的品類(lèi)堆砌，而是以爆品為支點(diǎn)、以協(xié)同為紐帶的有機(jī)整體。作為其核心產(chǎn)品，帥豐蒸烤一體集成灶連續(xù)6年全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先，成為用戶(hù)傳統(tǒng)煙灶替代的首選方案;帥豐集成洗碗機(jī)則補(bǔ)上了廚房清潔的最后一塊拼圖，集成灶形成從烹飪到清潔到儲(chǔ)存的閉環(huán);集成烹飪中心通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)適配不同戶(hù)型;整體廚房科學(xué)規(guī)劃動(dòng)線，讓多種廚電設(shè)備無(wú)縫嵌入。

　　這種產(chǎn)品布局滿足了不同用戶(hù)的差異化需求，如小戶(hù)型可選擇模塊化升級(jí)，大廚房可整體煥，又形成了品類(lèi)協(xié)同效應(yīng)，有效提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率，為帥豐在存量市場(chǎng)中打開(kāi)了更廣闊的發(fā)展空間。

　　PART.04

　　重塑以舊換新全鏈條服務(wù)體驗(yàn)

　　存量市場(chǎng)的核心增量，藏在老舊廚房煥新的需求中。但傳統(tǒng)廚改“工期長(zhǎng)、收費(fèi)亂、效果差” 的痛點(diǎn)，讓大量用戶(hù)“想換不敢換”。帥豐以舊換新活動(dòng)，重塑“極速、透明、健康”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，激活終端增量。

　　針對(duì)工期長(zhǎng)的痛點(diǎn)，帥豐承諾機(jī)器到場(chǎng)后從舊機(jī)拆除到新機(jī)調(diào)試全程24小時(shí)內(nèi)完成，超時(shí)每小時(shí)賠付50元(封頂500元)”，解決用戶(hù)“改廚期間吃不上家宴”的焦慮;針對(duì)收費(fèi)多的痛點(diǎn)，數(shù)字化報(bào)價(jià)系統(tǒng)讓每筆費(fèi)用在手機(jī)端清晰可溯，疊加免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)、拆舊、打孔、清運(yùn)服務(wù)，破除傳統(tǒng)改造的“隱性消費(fèi)”頑疾;針對(duì)改造效果無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的痛點(diǎn)，改造后提供PM2.5 檢測(cè)，用量化數(shù)據(jù)讓健康可見(jiàn)可驗(yàn)。

　　這套服務(wù)體系不僅是對(duì)國(guó)家以舊換新政策的落地，更將服務(wù)轉(zhuǎn)化為增量入口，實(shí)現(xiàn)“服務(wù)-口碑-增長(zhǎng)”的正向循環(huán)。

　　PART.05

　　完善終端體系化長(zhǎng)效賦能機(jī)制

　　存量換新市場(chǎng)的滲透效率，取決于終端“最后一公里”的競(jìng)爭(zhēng)力。帥豐構(gòu)建了從認(rèn)知到執(zhí)行的體系化賦能機(jī)制，讓健康生態(tài)落地更扎實(shí)。

　　在戰(zhàn)略認(rèn)知層面，帥豐引導(dǎo)終端從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣(mài)健康解決方案”，明確存量市場(chǎng)的攻堅(jiān)方向;在技能提升層面，既有技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的全面培訓(xùn)，也有抖音、小紅書(shū)引流等培訓(xùn);在行動(dòng)賦能方面，總部派遣專(zhuān)業(yè)幫扶團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐當(dāng)?shù)兀�全程手把手教、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)，為門(mén)店提供全方位、體系化的支持……這種賦能機(jī)制使帥豐終端門(mén)店從單純的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)為品牌戰(zhàn)略落地的戰(zhàn)斗單元，在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

　　在廚電存量博弈的深水區(qū)，帥豐以品牌戰(zhàn)略升維對(duì)沖價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷，以痛點(diǎn)創(chuàng)新破解產(chǎn)品同質(zhì)化困局，以全品類(lèi)協(xié)同打破增長(zhǎng)瓶頸。這套邏輯讓帥豐在行業(yè)承壓中始終保持韌性，為行業(yè)提供了從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)的發(fā)展范式。