1688：“反內卷”措施推動產業帶復蘇，新賽道為廠商發掘新機會

　　文丨趙丹

　　出品丨牛刀財經(niudaocaijing)

　　一開年，1688就搞出了大動靜。

　　2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產業帶強勢復蘇”招商活動，并在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇。

　　此次活動推出了多項舉措，旨在幫助廠二代接班的工廠走出內卷困境，促進產業帶的強勢復蘇。

　　電商行業經歷低價競爭，“反內卷”已成為共識。1688繼續為源頭廠商提供確定性增長保障，幫助商家降低成本、提升效率。同時，該平臺也在努力為商家找到新增量，發現產業帶復蘇中的新生意。

　　這家源頭廠貨直供直銷平臺將走向何方?

　　1、“反內卷”措施推動產業帶復蘇

　　回顧2024年，1688在助力企業破卷方面取得了顯著成效。通過拓展分銷渠道、把握跨境業務機會以及利用AI技術實現降本提效等措施，積極幫助商家消化庫存、拓展海外市場，并提升了運營效率。

　　1688商家發展中心總經理王強表示，庫存周期一共四個階段，從最開始的主動補庫存，到主動去庫存，到被動補庫存、被動去庫存，相應四個階段代表著經濟的波動。

　　當下的階段正是被動去庫存階段，換而言之，經濟是在慢慢復蘇的過程中。

　　此次實施“2025產業帶強勢復蘇計劃”，1688將引領企業持續“破卷”，搶占新生意高地。五大“破卷”舉措將圍繞“保生意、搶生意、降成本、減負擔、走出去”展開。

　　首先，為商家提供“雙保”服務。即保證獲客數量和訂單數量，確保商家有足夠的合理利潤進行工廠數字化轉型升級。誠信通商家可以在60天內至少獲得30個B類買家訂單，實力商家和超級工廠商家的買家數量在6個月內可實現翻倍。

　　其次，設立專項資金，堅定投入買家體驗和用戶增長。2025年，1688在流量上的投入將在2024年基礎上增加一倍，80%流量向好商好品、好服務傾斜。數據顯示，1688的買家數量已經從6500萬上升至9600萬。其中，付費買家會員數量突破1000萬。

　　第三，面向商家的AI產品全部免費開放。1688已接入DeepSeek技術，為確保穩定性，目前正在進行性能測試。AI產品在2月中旬會陸續開放給商家。同時，2月份1688還會上線基于DeepSeek的生意大模型，為商家提供更多的智能支持。

　　第四，明確商家利益優先于平臺營收的經營原則。對于惡意退款和薅羊毛行為，1688堅決予以打擊。目前已經完成對反作弊模型升級，能夠更為精準的識別出惡意行為。同時也優化了惡意退款機制。商家申訴成功，平臺將會優先給予補償，惡意買家的僅退款權限將被關閉。

　　第五，走出阿里巴巴生態體系，積極推展站外、線下以及海外市場。1688目前已實現了商家可以通過1688將商品分銷到淘寶、支付寶和微信平臺。未來將覆蓋所有的主流電商平臺。

　　此外，平臺還支持商家通過半托管和全托管模式走向全球，2025年計劃進入海外15個國家和地區。線下方面，平臺將通過線下會員店和產業帶選品中心實現線上到線下的無縫銜接，覆蓋更多城市和產業帶。

　　2、“廠二代”接班為傳統制造業注入新活力

　　1688最新調研數據顯示，平臺“廠二代”(這里指工廠第二代接班人)中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅力量。其中，81%的廠二代有本科及以上學歷，一半以上具有海外留學背景。

　　90%的廠二代表示已開始接手家里的工廠業務，有54%的廠二代接手工廠已達三年以上，完全獨立決策。

　　“廠二代”們打破了傳統制造業的固有思維與模式，積極利用電商打開銷售新局面，為產業發展注入生機與活力。

　　溫州食品軟包裝95后“廠二代”項國偉一度曾“逃離家族產業”，但在接班后抱著“不破不立”的信念，毅然將父母為其準備的1500萬元結婚資金投入設備升級，專注小單快返定制業務。借助1688“超級工廠”會員身份，他成功爭取到了上好佳等品牌的訂單，并在阿里平臺實現客戶數量的300%增長。

　　畢業后選擇在深圳的互聯網大廠打拼的黃渝湘，出生于1998年，她接手家里的公司的時候，公司有些變故，高管們基本都離職了，工廠現金流也沒有，只有幾百萬庫存的衣服。

　　她表示““那時候手上也沒有別的方法，因為是非常傳統的服裝工廠，所以當時為了盡快把衣服賣掉，變現庫存和現金流，直接采用馬上轉型做線上零售，把羊絨大衣和混紡的大衣全部進行直播，或者電商消化掉變成現金。”這樣做兩年之后，把企業的銷售從B端慢慢轉移到C端。實現了從傳統的服裝工廠，變成現代化轉型的“互聯網+”的服裝工廠。

　　目前工廠產品在1688羊絨外套類目中居首，年銷售額過億。

　　90后董凡是畢業于銘斯坦福大學數據科學碩士、在美國硅谷獨角獸公司工作，幾年前也回到上海開啟“廠二代”的生活模式，已經成為上海新麥食品工業有限公司的實際掌舵人。把他的“硅谷經驗”融入傳統糕點代工，引入AI質檢系統和配方優化技術，同時積極入駐電商平臺，一系列舉措實現了傳統食品企業轉型升級。

　　目前已成為LV、Gucci等奢侈品牌的月餅代工商。他表示，在1688上，企業還接到了很多新品牌、海外品牌的代工訂單，未來要做全球頂奢品牌源頭工廠。

　　3、五大賽道為廠商開發掘新商業機會

　　從1688平臺的商家經營數據來看，源頭廠商正在突破傳統批發模式，這一轉型過程中出現了新的賽道機會，這些機會為廠商們開辟了新市場空間。

　　首先是分銷機會。通過實現一鍵分銷給全網平臺，包括零售電商、社區電商、內容電商、SaaS電商以及物流電商，廠商們可以更加便捷地將商品推向市場。只要廠商擁有好貨、好價格、好品質和好服務。1688平臺將全權負責一鍵分銷至全網。這一舉措極大地簡化了分銷流程，提升了銷售效率。

　　據統計，2024年1688分銷生意訂單規模同比增長70%，分銷動銷商家數同比增長30%，目前分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發的供給數量達億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

　　其次是海外機會。1688平臺全面幫助商家打通全球市場新路徑，沿著“一帶一路”深耕歐洲、北美、東南亞、中亞等地。通過1688平臺鋪貨，商家可以便捷地解決物流、供應鏈和地推等問題，直接將商品銷售給海外本地買家。

　　卓含透露，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，并計劃進一步拓展至更多“一帶一路”沿線市場，實現源頭廠貨通全球。

　　2024年，1688平臺跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。這一增長得益于1688的幫賣和托管模式，使得缺乏外貿經驗的工廠也能直接面向海外買家供貨、支付和履約。

　　第三是定制機會。拓展定制業務以滿足個性化需求。輕定制已成為采購新常態，尤其受到主播、達播、社區團長等買家人群的青睞。他們在1688平臺上尋找商品進行LOGO定制、款式調整或功能改進。

　　2024年，1688平臺定制訂單規模同比增長超200%，有專家估算，未來30%的商品將源自定制需求。

　　第四是廠牌機會。從嚴選到源選，1688強調貨的“源”屬性，滿足消費者對“質價比”的需求。通過聯合大牌平替廠商打造自有廠牌，1688幫助消費者找到適合他們的平替商品，以更加親民的價格享受大牌品質。這樣不僅提升了消費者的購物體驗，也將為廠商帶來了更多的銷售機會。

　　第五是線下機會。通過在各核心產業帶落戶選品中心，并拓展至海外，1688平臺幫助產業帶商家更好地聚合優質供給，實現供需高效匹配。目前，1688已在多個核心產業帶設立選品中心，并計劃進一步拓展至越南、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國家。

　　隨著1688平臺的不斷創新和發展，通過實施數字化轉型、推動技術創新及全球化布局，將為源頭廠商提供更多的商業機會。