在PC行業(yè)逆勢上揚！年增漲率86%背后，機械革命的「逆周期心法」

　　年增漲率86%!機械革命攜手京東，「國貨之光」乘上增長火箭?

　　作者/無字

　　出品/新摘商業(yè)評論

　　近兩年，PC行業(yè)最明顯的體感就是，“釘子戶”越來越多了。

　　Canalys發(fā)布的2023年中國大陸PC市場報告顯示，2023年中國大陸PC市場出貨量4120萬臺，同比下降17%;前不久，洛圖科技報告顯示，2024Q3線上筆記本電腦市場銷量為298萬臺，與去年同期相比下降了10%。

　　這背后，是在全球通脹壓力等宏觀因素影響下，消費者和企業(yè)更加謹慎地管理預(yù)算，減少了在非必需品上的消費。然而，大環(huán)境的冷淡依然阻擋不了游戲發(fā)燒友的換機熱情，在行業(yè)進入調(diào)整期的當(dāng)下，仍有游戲筆記本品牌交出了“抗周期”樣本，逆勢上揚。

　　2014年誕生的游戲電腦品牌「機械革命」就是其一。年初據(jù)GFK統(tǒng)計，機械革命在2023年躋身中國區(qū)游戲筆記本市場銷量第三，國貨第一;

　　國際專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)Canalys發(fā)布的2024年2季度中國大陸PC出貨量分析報告指出，行業(yè)表現(xiàn)最為亮眼的莫過于機械革命，年增長率達到86%，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

　　今年京東11.11期間，機械革命更是結(jié)合京東主站及品牌直播盛事，精準觸達“國家補貼”、電競愛好者等目標人群，力推爆款，成交額同比增長超100%。

　　機械革命有哪些增長心法?新摘商業(yè)評論獨家對話了機械革命京東業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理邢航，請他聊聊逆勢上揚背后的成長故事，以及機械革命如何深耕線上，抓住在京東千億流量補貼等扶持機遇，一舉引爆品牌的秘籍。

　　一、背靠工廠、自主研發(fā)、創(chuàng)新服務(wù)：

　　「游戲發(fā)燒友」誕生記

　　談及機械革命爆發(fā)式增長背后的“心法”，航哥感慨道，還是那條最樸素的道理——圍繞用戶需求，專業(yè)的人做專業(yè)的事，即始終堅持以用戶為導(dǎo)向、堅持極致性能釋放、堅持自主研發(fā)及制造，以點帶面取得戰(zhàn)略成功。

　　航哥指出，游戲本用戶都是比較專業(yè)、比較“懂行”的，所以說他們對于裝備更替有自己的一些想法和要求。而研發(fā)制造上，機械革命有得天獨厚的優(yōu)勢，ODM和OEM雙軌并驅(qū)模式，機械革命擁有屬于自己的研發(fā)和工廠，產(chǎn)品獨立設(shè)計，從而更靈活地應(yīng)對市場需求。

　　技術(shù)上，機械革命通過不斷的創(chuàng)新，誕生了如滿血功耗釋放、獨顯直連、極寒智能散熱系統(tǒng)等引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的前沿技術(shù)，深受懂行的“性能黨”認可，也是游戲博主測評席上的常客;服務(wù)上，機械革命的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，極大提升了用戶的服務(wù)體驗。

　　當(dāng)下，機械革命覆蓋全國的五大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中心，確保消費者能及時獲得官方原廠維修服務(wù)，同時，拆檢、維修、發(fā)運三個環(huán)節(jié)全程可視，用戶足不出戶可以隨時掌握設(shè)備維修進度，實現(xiàn)了服務(wù)的透明化和可監(jiān)督性。這種“換位思考”，也是機械革命獲得用戶青睞的重要原因。

　　當(dāng)機械革命研發(fā)、產(chǎn)品制造、服務(wù)管理上深厚的積淀，遇上互聯(lián)網(wǎng)時代線上平臺的“火箭助推器”，“極致爆發(fā)”不再遙遠——雙軌并驅(qū)，讓機械革命近年邁入高速成長軌道。作為營銷模式主要傾向于線上的品牌，2024年，在成立第十年，機械革命全網(wǎng)擁有了300萬粉絲，而京東無疑是其“線上”頭號陣地。

　　“京東本來就是3C數(shù)碼領(lǐng)域的硬核平臺，和機械革命調(diào)性吻合，因此，近幾年機械革命所有的重磅的產(chǎn)品，游戲筆記本，輕薄筆記本，還有一些臺式機，都在京東進行首發(fā)，并不出所料、迎來正向反饋。”邢航如是說。

　　據(jù)其回憶，航哥2020年接手京東板塊業(yè)務(wù)時，一個月業(yè)務(wù)規(guī)模在一億范圍內(nèi)，而如今，一個月可以達到10億：“這離不開機革與京東的戰(zhàn)略協(xié)同，以及近年來京東對機械革命大力的扶持政策。”

　　那么，平臺為機械革命提供了那些政策與扶持，機械革命又是如何抓住機遇，實現(xiàn)“時來天地皆同力”的增長神話?

　　二、加裝上京東助力

　　“火箭助推器”的機械革命

　　事實上，無論對機械革命還是更多PC行業(yè)玩家來說，面對信息碎片化、媒介多元化的營銷環(huán)境，如何獲取穩(wěn)定、高質(zhì)量的流量，都是在尋求增長突破過程中存在的首要痛點。而在行業(yè)呼喚下，近年來，京東流量生態(tài)持續(xù)加碼資源投入。

　　在今年4月舉辦的京東618商家生態(tài)伙伴大會上，京東就宣布，將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術(shù)、服務(wù)能力三大核心領(lǐng)域升級;8月，京東宣布加大市場投入，大量引入外部流量，同時聚焦站內(nèi)搜推域、廣告域、微信域流量整合運營，為商家提供千億流量新藍海。

　　而對機械革命來說，能否接住這“潑天流量富貴”，也要看商家能否在戰(zhàn)略層面高屋建瓴、與平臺政策打出組合拳。邢航介紹道，為了在產(chǎn)品層面實現(xiàn)全域品效協(xié)同，機械革命堅定執(zhí)行爆品戰(zhàn)略，集中火力和資源，迅速打爆核心產(chǎn)品，從而實現(xiàn)“爆品帶動品類，繼而帶動品牌，實現(xiàn)由點到面全面引爆”的正向循環(huán)。

　　“京東的流量扶持對我們打爆品而言非常有利，像極光X就是我們現(xiàn)在正在賣的爆品，以4070顯卡差異化競爭炸開市場，加上整體配置和價格帶的卡位都非常準，很具質(zhì)價比，再通過京準通智能化投放產(chǎn)品，精準深化消費者心智，整個11.11期間單品的流量一直遙遙領(lǐng)先。”

　　這讓人想起了《亮劍》中的李家坡之戰(zhàn)——在李云龍的精心策劃下，把3600顆手榴彈全部撥給了一營，通過集中投擲、高舉高打，最終由點帶面，實現(xiàn)了整個戰(zhàn)局的勝利。

　　那么，機械革命具體使用了哪些“流量手榴彈”?據(jù)悉，京東11.11期間，機械革命主投京準通站外廣告和搜索快車兩個產(chǎn)品，其中，搜索快車通過對搜索關(guān)鍵詞或商品定向出價，將推廣商品、活動或店鋪展示在京東站內(nèi)豐富的廣告位上，讓更多游戲愛好者在搜索時精準get到自己的“夢情電腦”。

　　站外廣告RTB則依托京東數(shù)智能力，整合全域超百億流量，全天候覆蓋用戶行為路徑，讓用戶在刷短視頻等娛樂場景，也能被精準種草，激活消費心智。二者打出“站內(nèi)站外組合拳”，讓機械革命精準觸達“國家補貼”、電競愛好者等目標人群，力推爆款，成交額同比增長超100%。

　　政策層面，京準通領(lǐng)航計劃等廣告投放政策也讓機械革命如虎添翼——自21年京東11.11開始，每年618，11.11大促均會開啟領(lǐng)航計劃，以多項激勵政策，助力商家大促期間生意增長。截止今年11月11日，京準通領(lǐng)航計劃激勵獎金發(fā)放超3000萬元。

　　不止于此，在當(dāng)下，京東的扶持不局限于“撒流量”、撒錢，而是深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，聯(lián)合品牌共建生態(tài)，通過探廠等方式實現(xiàn)深度品質(zhì)表達，在為商家提供更大流量規(guī)模的同時，也為商家提供更豐富的用戶沉淀、更具轉(zhuǎn)化力的場景觸點。

　　三、十年磨一劍，邁入新周期：

　　機械革命步履不停

　　如今，機械革命攜手京東，正探索更有力、深度觸達消費者的表達方式。今年5月17日，機械革命聯(lián)合京東進行了首場探廠，讓更多消費者感知到機械革命自主研發(fā)、制造的技術(shù)力，形成強信任背書：“此后我們的流量一路高歌猛進，再加上618的整體加持，從5月17日到6月18日結(jié)束，流量翻了一倍。”

　　而11.11期間，探廠效應(yīng)被進一步放大。

　　10月29日，國補+農(nóng)補溯源直播，京東采銷尋“補”蘇州，探秘機械革命工廠，趣味聯(lián)動當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品大閘蟹;在直播中，采銷主播詳細介紹了機械革命極光X等多款產(chǎn)品的配置和性能，打通了“從工廠到電腦桌上”的全鏈條品質(zhì)表達。

　　同時，京東11.11期間，機械革命做客京東3C數(shù)碼采銷直播間，并攜手為消費者現(xiàn)場送出1克足金金幣及新品AI PC免單資格，直播間人氣持續(xù)高漲;此外，機械革命還開啟了電競品牌日專場直播，11月7日機械革命品牌日，借助《寶可夢大集結(jié)》新游IP熱點，聯(lián)動電競品牌傲風(fēng)、漫步者、海爾游戲電視、黑神話悟空周邊等，組團出擊，深度拓展游戲圈層用戶。

　　探廠、做客直播間、借勢品牌日的意義，正在于增強品牌信任度，讓品牌更好地展示自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品理念和技術(shù)實力，并打破傳統(tǒng)廣告的局限性，以更加生動、直觀的方式展示產(chǎn)品，從而吸引更多年輕消費者的關(guān)注和喜愛，實現(xiàn)多方的互利共贏，在提升曝光度與知名度、拓展目標用戶群體、增強品牌競爭力等方面，都實現(xiàn)了“四兩撥千斤”的效果。

　　而隨著「AI PC」新征程開啟，市場增量進一步被打開，機械革命和京東的合作將進一步深化，攜手邁入新流量節(jié)點：

　　在當(dāng)下，游戲本行業(yè)仍有廣闊增量空間。AIPC成為時代機遇的當(dāng)下，機械革命立足AIPC前沿，推出多款新品：如搭載英特爾酷睿14代HX處理器的劃時代全新耀世系列游戲本以及搭載酷睿Ultra處理器的新一代高性能AI輕薄本。

　　前不久，機械革命CODE AI程序員本新品首度亮相，憑借酷睿Ultra系列處理器的CPU + GPU + NPU三大AI引擎，為CODE AI程序員本提供了強大的本地化算力，大大提升了產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)力效率，在滿足特定消費群體需求的同時，也讓人看到了PC行業(yè)在AI PC時代的無限潛能。

　　這正是行業(yè)“結(jié)硬寨、打呆仗，方能行穩(wěn)致遠”的體現(xiàn)：以產(chǎn)品力和技術(shù)構(gòu)筑堅硬壁壘，切實回應(yīng)用戶需求，并借勢于平臺，踏踏實實、穩(wěn)扎穩(wěn)打。回首機械革命十年發(fā)展史，每一步都踩穩(wěn)了時代節(jié)點，因此誕生了如今的“國貨之光”和“發(fā)燒友心頭好”。如今，在國補等時代機遇助推下，機械革命將繼續(xù)攜手京東等平臺，夯實底座、完善生態(tài)，在下一個十年交出新答卷。