上線近14年，知乎，還有哪些故事可講？

　　“有問題就會有答案”，上線13年之久，知乎依舊在虧損。

　　知乎創始人周源，或許不止一次被問及：“知乎何時盈利?”

　　如今，知乎距離盈利僅一步之遙，知乎披露的2024年三季度財報顯示，知乎凈虧損900萬元，虧損額較去年同期收窄96.8%距離年初知乎董事長兼CEO周源給出的年內實現盈虧平衡的目標，越來越近。

　　知乎找到商業化待解難題的答案了嗎?

　　一、虧損大幅收窄，一靠縮減開支，二靠爽文付費?

　　2024年三季度，知乎凈虧損900萬元，同比收窄96.8%。大幅收窄背后，與大幅縮減開支有直接關系。

　　數據顯示，今年三季度，知乎總運營開支為6.24億元，同比減少30.5%，環比減少15.7%�？傔\營開支減少主要是通過營銷費用、研發費用和行政管理費用大幅縮減來實現。數據顯示，知乎三季度營銷費同比減少27.4%至3.88億元，研發費用同比減少28.2%至1.79億元，行政管理費用同比減少50%至5716萬元。

　　運營開支的大幅縮減，為知乎釋放出了利潤空間，進而推動虧損收窄。

　　知乎三季報中，其中有一大亮點是訂閱會員規模的增加。三季度，知乎平均月訂閱會員為1650萬，環比凈增180萬。知乎付費會員是指知乎的鹽選會員，大多數用戶開通鹽選會員，是為了看爽文而來。

　　訂閱會員規模的增加，也推動付費會員收入增加。三季度，知乎付費會員收入4.59億元，在總收入中的占比為54.4%，首次超越營銷服務收入，成為知乎最大營收支柱。

　　二、知乎未來還有想象力嗎?

　　想要知道知乎未來是否具有想象力，還是要回到知乎業務本身。

　　這里需要提醒大家的是，2023年以前，知乎的收入由五部分業務構成，包括廣告、付費會員、內容商務解決方案、職業培訓、其他。2023年一季度開始，知乎將收入口徑做了重新劃分，分成營銷服務、付費會員、職業培訓和其他(電商)。

　　1、營收三連降，各項業務面臨巨大競爭壓力

　　三季度，知乎營收同比減少17.3%至8.45億元，這已經是知乎連續三個季度營收下滑。

　　報告期內，知乎各項業務板塊出現了不同程度地下滑。其中，營銷服務和職業培訓的收入大幅減少，其中營銷服務收入同比減少33%，環比減少25.4%至2.57億元，職業培訓收入同比減少27.4%，環比減少21.4%至1.05億元。

　　營銷服務可以說是知乎重要的核心收入來源，如今營銷服務收入已經連續七個季度下滑，本季度為知乎貢獻了三成收入，是僅次于付費會員收入的第二大收入來源。

　　知乎的商業模式，主要是以內容為主，實現多元化發展。然而，目前職業培訓和包含電商在內的其他業務，目前難以挑起知乎未來營收增長的大梁。職業培訓當前為知乎貢獻的營收不足15%，其他業務貢獻的收入更少，不足3%。

　　事實上，知乎早在2019就開始布局職業教育業務。知乎先后以聯合運營、自營、外部投資等多種手段，構建起知乎教育業務架構體系。同時，知乎通過外部投資的方式，擴充職業教育腹地。

　　2021年8月，知乎投資財經會計在線培訓公司品職教育，這是知乎教育首次投資教育公司。同年10月，知乎入股在線留學考試培訓機構趴趴教育。知乎通過整合其投資的教育平臺，進一步布局其職業教育賽道。

　　2022年6月，知乎App上線“學習區”，成為免費教育課程的入口。10月，知乎完成收購職業教育公司掌上園丁，后者旗下產品“一起考教師”專注教師備考服務。12月，知乎推出一個專門的教學平臺“知學堂”，提供專精的成人職業教育服務。

　　如今幾年過去了，職業培訓業務依舊未能如周源之所愿，成為知乎的第二增長曲線。同時，在考公方面，知乎還面臨中公教育等行業翹楚的競爭壓力，況且中公教育增長也面臨著營收和凈利潤雙降的尷尬。

　　相比之下，同時帶有社區屬性，同樣覆蓋廣告和電商業務，知乎的表現比小紅書要遜色不少。

　　小紅書營收主要由廣告、交易(包括電商、本地生活等)構成，外媒報道稱，小紅書2024年Q1營收10億美元，同比增長67%(去年同期收入約6億美元)，凈利潤達到2億美元，同比增長400%(去年同期收入為4000萬美元);作為對照，小紅書2023全年營收37億美元，實現凈利潤5億美元。

　　2、平臺用戶基本盤太小，廣告收入增長空間有限

　　財報顯示，三季度知乎平均月活用戶數為8110萬元，而從整體情況來看，知乎月活用戶呈現下滑的趨勢，該公司歷史上月活用戶最高紀錄是2023年Q3時候的1.1億人。

　　如今知乎月活用戶不增反降，未來想要實現用戶數增長，對于知乎而言也是非常困難，1.1億。知乎月活用戶規模，直接會影響到知乎營銷服務收入和付費會員收入。

　　廣告方面，目前市場上社交內容平臺，知乎用戶體量遠不及微信、抖音、快手、B站，甚至小紅書。對于廣告主而言，論品牌曝光量知乎似乎缺少吸引力。

　　3、AI搜索會是知乎的新解嗎?

　　隨著大模型蓬勃發展，AI正在重塑搜索引擎。周源正在嘗試重構知乎，AI搜索是他主攻的方向之一。

　　今年6月，知乎發布了全新AI產品“知乎直答”，該產品基于創作者的真實問答數據，可以根據用戶提問生成回答，是知乎第一款獨立AI產品。

　　今年10月底，知乎直答正式上線“專業搜索”功能，引入維普、知乎精選等專業內容源，涵蓋超過5000萬篇中英文文獻數據。同時支持文件上傳和超長文件解析，并針對提供單篇精讀、指定來源問答等功能，更加契合專業人士的生產力場景。

　　周源在財報中表示：“知乎直答”用戶訪問量增長迅速。“專業搜索”功能，成為知乎進一步邁向深度場景的差異化探索。

　　目前入局AI搜索的新老玩家不少。

　　11月21日晚間，李彥宏在第三季度業績會上透露，百度App AI功能已覆蓋其月活用戶的近70%，百度搜索上已有超過20%的結果頁面涵蓋AI生成內容，該比例高于上季度的18%。

　　11月27日，360在北京發布AI搜索新產品“納米搜索”，并將其定義為多模態內容創作引擎，使用者可以一站式完成“搜、學、寫、創”。

　　在國內，秘塔AI等AI搜索工具吸引了不少資本青睞，Kimi、智譜清言、豆包等大模型智能助手也紛紛植入AI搜索功能。

　　在實現商業化之前，知乎AI搜索勢必面臨強勁對手，舉步維艱。