QuestMobile2024下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告：用戶規(guī)模同比提升1.7%

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，隨著5G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用持續(xù)爆發(fā)，包括三線及以下城市在內(nèi)的下沉市場(chǎng)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，截止2024年3月，這部分用戶達(dá)到6.47億，在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤中的占比達(dá)到52.6%。

　　用戶畫像方面，也能看出這個(gè)特點(diǎn)。截止到3月份，下沉市場(chǎng)用戶月人均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到159.8小時(shí)，同比增長(zhǎng)4.6%。同時(shí)，60后、70后用戶占比為41.5%，90后、00后占比達(dá)到28.6%，且同比增加2.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　具體來(lái)看，下沉市場(chǎng)中，90后人群已經(jīng)達(dá)到1.06億，該群體在線上辦公、外賣、喝咖啡、打車租車等方面的使用習(xí)慣顯著;同時(shí)，下沉市場(chǎng)中有娃群體已經(jīng)達(dá)到1.62億，育兒類、童裝、智能家居、新能源車等方面表現(xiàn)突出……

　　此外，下沉市場(chǎng)正在支撐起全網(wǎng)各行業(yè)流量。例如，在支付結(jié)算、有聲聽(tīng)書、終端天氣、智能家居、手機(jī)銀行等領(lǐng)域，下沉市場(chǎng)用戶貢獻(xiàn)率分別達(dá)到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%;而下沉市場(chǎng)用戶的日常興趣偏好主要集中在短視頻、健康和時(shí)尚等領(lǐng)域……

　　受畫像結(jié)構(gòu)、行為變化等多方面因素影響，下沉用戶線上中高消費(fèi)意愿占比超7成且同比增加1.8個(gè)百分點(diǎn)，如何挖掘這部分潛力，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)取得突破?怎么才能玩好?不妨看報(bào)告吧…

　　60、70后“扛大旗” ,下沉用戶 線上中高消費(fèi)意愿同比增長(zhǎng)

　　1、隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度普及，下沉用戶規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，目前已達(dá)6.47億

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月下沉用戶占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體份額的52.6%。

　　2、下沉用戶的APP使用時(shí)長(zhǎng)、使用個(gè)數(shù)同比保持增長(zhǎng)，其互聯(lián)網(wǎng)粘性在不斷加強(qiáng)，數(shù)字化滲透不斷加深

　　3、人群結(jié)構(gòu)來(lái)看，下沉市場(chǎng)女性占比略高，已婚人群占比突出，60、70后“扛大旗”

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月下沉用戶已婚比例同比增加1.4個(gè)百分點(diǎn);90后、00后占比同比增加2.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　4、下沉用戶線上消費(fèi)意愿中高比例提升顯著，消費(fèi)傾向有所增強(qiáng);消費(fèi)關(guān)注更加多元化，其中對(duì)時(shí)尚、體驗(yàn)等關(guān)注增長(zhǎng)顯著

　　5、相較去年同期，下沉用戶使用2000元以上終端的比例有小幅提升;相較全網(wǎng)，OPPO、vivo手機(jī)更受下沉用戶青睞

　　6、下沉市場(chǎng)對(duì)各行業(yè)流量起到支撐作用，在全網(wǎng)凈增量TOP10行業(yè)中，下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)率多數(shù)超50%

　　興趣驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，下沉用戶在 短視頻、健康、時(shí)尚等興趣偏好顯著

　　1、下沉用戶在日常生活中，對(duì)短視頻、健康、時(shí)尚的興趣偏好最為突出

　　2、下沉用戶對(duì)短視頻行業(yè)更為偏愛(ài)，以抖音系、快手系為主的平臺(tái)聚集更多下沉用戶流量

　　3、短視頻直播的興起，為下沉市場(chǎng)用戶帶來(lái)沉浸式觀看體驗(yàn)，進(jìn)而加深抖音、快手平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)

　　QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年3月，下沉用戶中抖音和快手APP重合用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)1.7%，達(dá)1.76億。

　　4、下沉用戶偏好觀看的TOP5 KOL類型中，創(chuàng)意劇情、影視娛樂(lè)、音樂(lè)舞蹈、搞笑等內(nèi)容活躍滲透率同比提升

　　5、許多下沉用戶在觀看短視頻的同時(shí)也會(huì)嘗試內(nèi)容制作，視頻工具類APP通過(guò)融入AI功能，為創(chuàng)作者簡(jiǎn)化制作流程的同時(shí)也促進(jìn)了平臺(tái)用戶活躍

　　6、隨著人們健康意識(shí)的提高，在線醫(yī)療的便捷性服務(wù)也在吸引越來(lái)越多的下沉用戶使用，其中疫苗接種、網(wǎng)上藥店等應(yīng)用更受歡迎

　　7、下沉用戶的運(yùn)動(dòng)需求依然在不斷提升，其行業(yè)活躍用戶規(guī)模已突破3000萬(wàn)，特別以廣場(chǎng)舞、健美操及舞蹈燃脂操等內(nèi)容為主的應(yīng)用更受到下沉用戶喜愛(ài)

　　8、運(yùn)動(dòng)裝備上，運(yùn)動(dòng)品牌加速向下沉市場(chǎng)滲透，安踏、環(huán)球、斯凱奇、阿迪達(dá)斯等國(guó)內(nèi)、國(guó)外熱門品牌受關(guān)注

　　9、下沉用戶消費(fèi)快速崛起，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，用戶粘性保持增長(zhǎng)

　　10、淘寶、拼多多、京東是下沉用戶在線購(gòu)物的主要平臺(tái)選擇，以直播為主的點(diǎn)淘，占據(jù)下沉用戶更多時(shí)間

　　11、食品飲品方面，下沉用戶對(duì)生鮮食品、糧油調(diào)味、包裝食品等商品較為關(guān)注

　　人生階段迥異，三大下沉圈層 人群塑造差異化互聯(lián)網(wǎng)行為

　　1、不同下沉圈層人群隨工作生活需要，在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)明顯的行為特征差異

　　2、辦公數(shù)字化升級(jí)趨勢(shì)下，小鎮(zhèn)青年對(duì)線上辦公習(xí)慣的加深，促進(jìn)電子文檔、效率辦公、網(wǎng)盤等平臺(tái)用戶規(guī)模增長(zhǎng)

　　3、小鎮(zhèn)青年對(duì)外賣需求增長(zhǎng)，典型外賣平臺(tái)受到青睞;此外，瑞幸和庫(kù)迪先后開(kāi)啟9.9元喝咖啡活動(dòng)，小鎮(zhèn)青年在該平臺(tái)更為活躍

　　4、與全網(wǎng)相比，小鎮(zhèn)青年在出行時(shí)傾向打車和租車，電動(dòng)車也因其環(huán)保和靈活性成為短途出行的熱門選項(xiàng)

　　5、在科學(xué)育兒理念的引領(lǐng)下，下沉有娃人群利用育兒母嬰APP汲取育兒知識(shí);同時(shí)，該人群對(duì)于史努比、安踏兒童、巴拉巴拉等童裝品牌關(guān)注密切

　　6、為兼顧育兒與家務(wù)，下沉有娃人群更傾向使用智能家居產(chǎn)品來(lái)提高家務(wù)處理效率

　　7、在追求高效家庭生活的同時(shí)，下沉有娃家庭鐘愛(ài)小熊、美的、九陽(yáng)等品牌多功能廚房小家電

　　8、隨著新能源汽車的快速發(fā)展，下沉有娃家庭對(duì)其需求也在快速提升，其中騰勢(shì)、AITO等中大型MPV/SUV品牌增長(zhǎng)更為顯著

　　9、下沉銀發(fā)人群較為注重閱讀，相較全網(wǎng)，對(duì)于有聲聽(tīng)書、百科問(wèn)答等應(yīng)用的使用需求更為突出

　　10、此外，下沉銀發(fā)人群對(duì)資訊的需求突出，各類綜合資訊客戶端占據(jù)該群體大量時(shí)間

　　11、下沉銀發(fā)人群對(duì)于時(shí)尚也較為注重，關(guān)注品牌兼具休閑、運(yùn)動(dòng)、商務(wù)等各類風(fēng)格