三星S24來了，它已撬不動中國市場

　　撰文 | 曹雙濤

　　編輯 | 楊博丞

　　在三星Galaxy Unpacked 2024新品全球發(fā)布會上，三星對外正式發(fā)布搭載三星自研大模型的三星Galaxy S24相關(guān)機型。

　　據(jù)悉，Galaxy AI將從語音、文本、圖像和視頻處理三方面，提升用戶體驗。在通話場景中，AI助手可進行實時翻譯，讓兩個語言不通的人實時理解對方意思;在圖像處理場景中，AI助手可完成一鍵消除照片中倒影、實現(xiàn)識別主體，并進行移動、消除或者生成相似畫面進行填充等操作。

　　三星電子移動通信部門總裁盧泰文稱，三星Galaxy S24系列為未來十年移動設(shè)備的創(chuàng)新指明了方向。Galaxy AI基于用戶使用習(xí)慣打造，我們期待通過Galaxy AI幫助世界各地的三星用戶發(fā)現(xiàn)更多可能性。

　　但現(xiàn)階段大模型手機市場尚不成熟，以及三星自身品控失衡、消費者“青黃不接”、售后問題頻出等一系列問題的存在，讓三星想要大模型手機重奪失去的中國市場也面臨不小的難度。

　　一、三星如何打造差異化AI功能?

　　不僅僅是三星，重金投入大模型已成為現(xiàn)階段手機廠商重心。如小米推出的輕量化語言大模型參數(shù)規(guī)模為13億和60億兩種。雷軍透露稱，小米現(xiàn)階段AI團隊超3000人，輕量化、本地化方案部署下后續(xù)將逐漸賦能到手機、汽車、機器人等多項業(yè)務(wù)中。

　　vivo藍心大模型，同樣走輕量化路線。vivo 副總裁周圍稱，vivo大模型現(xiàn)在每年的投入成本為20億-30億元，人才和設(shè)備各占一半。人才成本平均稅后100萬元。vivo 對大模型投入定義為高規(guī)格投入，目前沒有設(shè)置上限。

　　榮耀在2023年開發(fā)者大會上發(fā)布了首個端側(cè)平臺級AI大模型——魔法大模型，訓(xùn)練參數(shù)規(guī)模為70億。榮耀研發(fā)管理部總裁鄧斌稱，端側(cè)運行大模型受算力、帶寬、功耗等影響，在端側(cè)運行70億參數(shù)模型已經(jīng)接近上限。榮耀CEO趙明透露， 榮耀AI研發(fā)費用累積達100億元。

　　OPPO將首款70億參數(shù)大模型裝進Find X7上，并將公司所有AI相關(guān)資源集中在一起成立了AI中心，包括軟件工程、數(shù)智工程和 OPPO 研究院的相關(guān)人員。OPPO軟件創(chuàng)新中心總經(jīng)理張峻稱， OPPO目前 AI 業(yè)務(wù)的招人數(shù)量不設(shè)限。

　　蘋果雖是迄今為止仍未發(fā)布大模型的手機廠商，但現(xiàn)階段蘋果在大模型的動作上堪稱激進。據(jù)外媒報道，蘋果公司近期已經(jīng)開始與主要新聞和出版機構(gòu)進行談判，提出了價值至少5000萬美元的多年期協(xié)議，以獲得新聞文章檔案的授權(quán)。這些機構(gòu)包括Condé Nast(出版《Vogue》和《紐約客》)、NBC新聞和IAC。

　　The Information 和蘋果分析師Jeff Pu表示，蘋果在過去一年中一直在構(gòu)建AI服務(wù)器，2023年在AI服務(wù)器上花費6.2億美元，預(yù)計2024年這一數(shù)字將暴漲至40億美元。

　　手機廠商紛紛押注大模型的背后在于：自2021年至今，全球智能手機行業(yè)出貨量持續(xù)進入負增長時代。但從上世紀八九十年代的大哥大到本世紀初的按鍵翻蓋式手機，以及2010年后智能手機的快速發(fā)展，手機行業(yè)銷量的提高一定來源于重大產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的需求增長。

　　圖源：wind

　　但考慮到產(chǎn)品技術(shù)迭代存在周期性，且技術(shù)理論存在上限，產(chǎn)品創(chuàng)新只能從較大的技術(shù)迭代向微創(chuàng)新或功能復(fù)合轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品價值就會邊際遞減。

　　如喬布斯時代的蘋果曾引領(lǐng)智能手機行業(yè)發(fā)展，但庫克時代的蘋果屢屢被外界指責“擠牙膏式創(chuàng)新”。去年新發(fā)布的iPhone15系列，上市不久后價格直接破發(fā)。今年1月份，蘋果更是官宣降價。

　　圖源：蘋果官網(wǎng)

　　國產(chǎn)手機廠商過去幾年紛紛卷影像、卷配置、卷性能等等。這些卷雖提升了用戶體驗，但配置對部分手機廠商幾乎是平權(quán)。如高通驍龍8+處理器，幾乎是旗艦機所使用的芯片之一。

　　缺乏重大功能升級和產(chǎn)品創(chuàng)新下，疊加消費市場改變，導(dǎo)致消費者觀望情緒上漲。智能手機行業(yè)逐漸走入到高庫存→降價處理庫存，舊款微升級作為新款銷售→用戶不滿情緒增加，換機周期持續(xù)拉長→手機廠商愈發(fā)被動，行業(yè)銷量持續(xù)下滑的惡性循環(huán)中。

　　為打破這一循環(huán)，廠商希望借助AI大模型開發(fā)更多差異化功能，進而刺激消費者換機欲望。這在幫助廠商穩(wěn)定、擴大市場份額的同時，也能告別此前的無效內(nèi)卷時代，提高廠商利潤。尤其是去年搭載華為盤古大模型的Mate60市場上的火熱，更讓廠商紛紛看到希望。

　　且智能手機中如芯片、處理器等硬件性能的持續(xù)升級，為廠商將大模型裝進手機廠商中奠定了基礎(chǔ)。萬物時代的到來，讓廠商在AI大模型手機這場卡位戰(zhàn)中，不能輸也輸不起。

　　和友商相比，三星在大模型AI方面會存在部分不足。大模型的RHML算法決定廠商需通過海量數(shù)量喂養(yǎng)大模型，才能保證大模型對話質(zhì)量越高、理解能力越強。當前國產(chǎn)手機廠商大模型之所以能快速迭代，本質(zhì)上就是依托過去數(shù)年手機廠商產(chǎn)品的高銷量，形成的海量用戶數(shù)據(jù)。

　　雖說目前三星在全球市場上仍保持較高的市場份額，但OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎談及AI帶來的機會與競爭時曾指出，大模型無非是帶來了一個前所未有的能力，手機廠商要利用好這個能力，思考如何服務(wù)好目標用戶。最核心的競爭力，還是對用戶的洞察。誰對用戶最理解，誰真正地懂產(chǎn)品，誰就能在競爭中保持差異化。

　　圖源：TechInsights

　　考慮到全球各國文化、消費等諸多方面存在差異，三星若想在國內(nèi)市場對用戶洞察更為清晰，需三星以高出貨量形成的海量用戶數(shù)據(jù)為依托。

　　遺憾的是，目前三星在國內(nèi)市場仍未擺脫銷量低迷之勢。以去年雙11期間為例，三星新機激活量甚至還不如OV子品牌市場表現(xiàn)。拉長時間維度來看，2023年全年三星手機在國內(nèi)市場份額更是僅有0.3%。手機銷量不佳，讓三星訓(xùn)練適合我國市場大模型時，也面臨數(shù)據(jù)量不足的問題。

　　數(shù)據(jù)來源：2023年，BCIW44-W4B(10.30-12.3)新機累計激活量

　　圖源：BCI

　　2023年消費市場加速進入到消費4.0時代，消費者對性價比愈發(fā)關(guān)注。為迎合消費趨勢，搶占更多市場份額、均攤大模型訓(xùn)練期間的高研發(fā)成本投入。當前手機廠商推出的大模型手機，價格正逐漸下探。

　　搭載榮耀魔法大模型的榮耀Magic6售價4399元起，搭載藍心大模型的vivoX100售價5399元起。但本次三星S24售價5999元起，Galaxy S24 Ultra售價更是高達萬元，這讓不少消費者覺得完全沒有性價比。

　　消費者陳強告訴DoNews，發(fā)布會中提到的借助AI可實現(xiàn)的功能，可替代性太強。如以美圖秀秀為代表的P圖類軟件幾乎都有摳圖功能，圈圖借助AI搜索，天貓百度也有這些功能，而且還都是免費使用。至于AI實時翻譯，對自己而言更不是剛需，而且科大訊飛不少免費軟件也有這些功能。那么為何自己又為三星這些功能的高溢價買單呢?

　　二、品控失衡，消費者青黃不接

　　OPPO軟件創(chuàng)新中心總經(jīng)理張駿指出，現(xiàn)階段大模型與手機的結(jié)合，還沒有到顛覆性的程度，用戶的習(xí)慣也還需要培養(yǎng)。需要逐步去提升用戶體驗，這最終會讓用戶形成依賴。

　　除用戶習(xí)慣還需培養(yǎng)外，大模型手機綜合產(chǎn)品力一定要特別能打。如Mate60除搭載盤古大模型外，還搭載玄武架構(gòu)、麒麟9000S芯片、衛(wèi)星通話等功能。且考慮到當前消費者的代際改變，廠商的營銷、售后也需不斷調(diào)整，才能更好地和年輕消費者實現(xiàn)圈層交流，提高后續(xù)復(fù)購率。

　　遺憾的是，目前在黑貓投訴上關(guān)于三星手機的售后高達上萬條。且不少售后集中在如手機白屏、屏幕出線、綠線、后蓋熱脫膠等質(zhì)量問題。同時三星的售后也極其拉胯，不少消費者投訴稱質(zhì)保修壞屏幕、延誤服務(wù)不處理、維修費天價等等。

　　圖源：黑貓投訴

　　圖源：黑貓投訴

　　上述問題的出現(xiàn)，正在持續(xù)勸退三星老粉。反映到三星抖音官方直播間上就是，在三星抖音官方直播間近80%流量全是付費投流且有新機自帶流量下，直播間數(shù)據(jù)依然慘淡。

　　1月18日三星抖音官方旗艦店開啟全天直播，但累計銷量也才在249臺，帶貨轉(zhuǎn)化率更是不足1%。若是考慮抖音直播的高投流、高退款率、高運營成本，其真實銷量和直播間ROI可想而知。

　　圖源：達多多

　　同時相較于友商而言，三星目前還面臨著消費者“青黃不接”的問題。目前三星抖音官方賬號的粉絲畫像中，基本以31-40歲的男性為主，18-23歲人群占比相對較低。

　　圖源：達多多

　　當年三星電池爆炸門事件對國內(nèi)消費者的區(qū)別對待，讓三星一落千丈的幾年，正是95后、00后消費者迅速成長的幾年。期間，友商通過綁定代言人、密集營銷、推出適合年輕人的各種活動，完成對年輕消費者心智的搶占。且因消費者心智有限，每種商品只能裝下2～3個品牌，這讓三星在年輕消費者中更是被邊緣化。

　　沒有人一直年輕，卻一直有人年輕。在智能手機爆發(fā)年代成長起來的05后，后續(xù)也將成為消費市場一股新力量。同時這群消費者遠比外界想象的還要成熟。如他們購買商品時，更喜歡獨立作出決策。

　　【樸睿鉑爾】2022年05后消費趨勢洞察報告

　　但對于05后而言，三星卻是一個極其陌生的品牌。來自安徽省臨泉縣高中生陳子涵(化名)告訴我們，自己并不知道手機品牌中還有三星，其只知道華為、小米、榮耀、OV、蘋果這些。因為自己的長輩以及線下門店可以看到這些品牌。同時自己在使用父母手機過程中，也逐漸清楚哪個品牌的性價比最高、配置更好。

　　消費者青黃不接下，讓三星后續(xù)訓(xùn)練適合國內(nèi)市場大模型也面臨一個現(xiàn)實問題。即圍繞年輕人到底需推出什么樣的大模型功能，才能精準地洞察這群消費者的訴求呢?

　　三、三星如何制定針對性策略?

　　隨著大模型逐漸成為手機廠商的標配功能，后續(xù)手機廠商之間的競爭將會更加白熱化。雖說去年下半年至今，華為先后發(fā)布Mate60系列和nova12系列機型，但其所帶來的沖擊并未有想象中的這么嚴重。

　　一是從去年12月份至今，Mate60部分版本價格已回歸到正常水平;二是nova 12 Ultra的12GB+512GB版本售價4699元起，不僅定價高于友商，且面臨缺貨問題;三是據(jù)供應(yīng)鏈反饋，華為將部分產(chǎn)能挪給nova和P系列或許是缺貨的最大原因。

　　圖源：百度指數(shù)

　　但后續(xù)需完成上市的榮耀，目前在和友商的競爭中，已經(jīng)到了完全白熱化階段。如榮耀發(fā)布衛(wèi)星通話功能前，被OPPO提前截胡。在線下市場，榮耀和友商的廝殺更是堪稱白熱化。

　　如去年7月份時，隨著榮耀Magic5系列的熱銷，榮耀重啟配股計劃，要求經(jīng)銷商在華為和榮耀之間二選一;10月份時，榮耀針對OV采取了針對性打法，OV對渠道機器補貼多少，榮耀就在這個基礎(chǔ)上做政策疊加。

　　榮耀100發(fā)布后不久，友商制定的線下阻擊策略為，如果對榮耀 100的壓制比達不到1.2，省經(jīng)理全部下課。同時，在部分地市加強新品的補貼回扣，每賣出一臺就給上級代理額外補貼100元，持續(xù)時間至少為3個月。

　　目前在部分地級市中，仍有三星線下授權(quán)體驗店，但授權(quán)背后意味著加盟。即使三星機型的利潤高于OV、小米、榮耀部分機型，但正如上文所述三星在年輕消費者中的邊緣化，老粉被三星失控的品控和拉胯的售后勸退。沒有銷量，又何談高利潤，加盟商又要如何對沖門店的租金成本、員工成本呢?畢竟線下經(jīng)銷商從來都是一群利益最大化的商人。

　　圖源：高德地圖

　　同時若無法針對友商推出的渠道策略，制定出針對性打法策略，進行實時反擊，這很難刺激經(jīng)銷商熱情。經(jīng)銷商也不可能在區(qū)域中投放海報、廣告位等資源，這又讓三星手機在區(qū)域中面臨曝光度低的問題，最終又會對銷量構(gòu)成反噬。

　　結(jié)語：

　　不可否認的是，大模型確實能夠幫助手機廠商推出更多的功能。但手機廠商之間的競爭僅靠大模型遠遠不夠，渠道力、營銷力、產(chǎn)品綜合力、消費者洞察力，售后力、缺一不可。三星若想重新拿回中國手機市場份額，恐怕仍需要解決上述重重問題。