互聯網攻守易型

　　前天晚上發布第三季度財報后，拼多多當日股價就大漲了18%，市值直逼阿里巴巴，完成超越似乎只是時間問題。就連馬云也不得不認清現實，在阿里內網發帖祝賀拼多多，但同時也穩了穩軍心，表示堅信阿里會變。

　　昨晚，這一電商行業的“歷史性時刻”意料之中地發生了，拼多多市值一度超過阿里。

　　拼多多的確是一家“神奇”的公司，從成立到上市只用了3年多一點的時間。2018年7月IPO到去年底期間，拼多多一直都是處在和京東比拼市值的狀態。但從今年開始，拼多多徹底甩開了京東，直追阿里，直至昨晚的超越。

　　截至11月29日美股收盤，阿里市值為1895億美元，拼多多為1883億美元，而京東僅為432億美元。

　　拼多多市值超過阿里需要兩方面來看待，一方面是拼多多抓到了下沉市場的紅利，在國內通過占領“五環外人群”的消費心智，進而實現了“農村包圍城市”，并將商業模式復制到了海外，業績超預期增長促使其市值快速提升，另一方面則是阿里的失策以及過度膨脹導致市值快速流失。

　　失策在于，在市場一度認為電商行業紅利消失，阿里開始專攻“消費升級”，并將重心轉向線下大搞“新零售”，但最終電商業務沒能找到第二曲線，被寄予厚望的本地生活始終被美團“拿捏”。膨脹在于，阿里憑借自身的壟斷地位屢屢上演“二選一”等戲碼，最終遭到反壟斷調查，被市場指責玩金融杠桿、誘導年輕人提前消費的螞蟻金服也在IPO之前被叫停。

　　另外，自去年底ChatGPT走紅之后，原本算是高增長業務的阿里云，也從云計算*者突然變成了大模型追趕者。各條業務線的疲軟逼到馬云重新開始主持大局，2019年高調接班的張勇黯然退出。

　　今年前三季度，拼多多營收為1587.58億元，同比增長74.96%，經營利潤為363.04億元，同比增長70.53%，經營利潤率為22.87%。而阿里前三季度營收為6671.46億元，同比增長8.17%，經營利潤為913.14億元，同比增長36.70%。

　　乍看之下，不管是營收和利潤規模上，阿里都是拼多多的數倍，并且從人、錢、方向等各個角度，阿里似乎都找不出輸給拼多多的理由：

　　員工人數上，拼多多去年底是1.3萬人，阿里將近24萬人，拼多多還不足阿里的1/18，并且阿里還建立一整套引以為傲的價值觀和文化體系;資金上，阿里第三季度末現金儲備和短期投資將近5400億元，拼多多為2028億元;方向上，阿里多年前就已經打造了“生態”，從流量入口、到供應鏈、到履約、到支付、到云服務一應俱全。

　　但阿里就是硬生生被拼多多用“低價”撕開了一道口子，迅速建立起群眾基礎。市值反映的是市場對于拼多多未來價值的評判，無論阿里過去有多輝煌，現在有多穩健，屬于未來的“勢”轉移到了拼多多這邊。

　　這五年，阿里多少有點被拼多多帶著節奏跑了。在拼多多走紅之前，聚劃算已經被淘寶冷落了兩年，而拼多多起勢后，為了跟進，淘寶重啟了聚劃算、上線了淘寶特價版。從2018年開始，阿里和拼多多就展開了用戶規模的競賽，2020年第四季度，拼多多的年活躍消費者*次超過以淘寶天貓，之后阿里又實現反超。

　　再比如國際化，阿里口號喊了很多年，也布局了很多年，但其實長期處在“散裝”的狀態，各個國家和地區的市場割裂。而去年9月，“Temu”橫空出世，迅速登頂北美各大應用商店，用事實證明了簡單粗暴的“真香定律”在國外依舊適用。阿里又成了追趕者。

　　不過，從體量來說，阿里現在還是電商一哥，拼多多從體量上要超越還需要一段時間。

　　商業的進化本來就是優勝劣汰的過程。十年前移動互聯網開始崛起時，BAT(百度、阿里、騰訊)是互聯網的天花板，其次是TMD(今日頭條、美團、滴滴)。十年后，百度早已掉隊，而字節憑借抖音和TikTok的強勢，營收甩開了騰訊（據information的報道，字節今年上半年營收為540億美元，而騰訊微410億美元）。拼多多也完成了電商行業的歷史性超越。

　　當然，拼多多能實現當下的成就，也得感謝“前輩”們的指引。首先沒有騰訊和微信的支持，拼多多不可能發家。其次，國內供應鏈體系和倉儲物流能力的成熟，供應商和消費者對于電商的參與度足夠，也讓拼多多得以討巧地從前端的營銷和流量發力就能取得收效。

　　可以肯定的是，曾經的阿里不會想到，當初那個在自家員工競業協議都不配有姓名的拼多多，會讓自己如此狼狽。如今市值被超越，長期處在俯視和防守姿態的阿里不必再有包袱。攻守易型后，或許擺脫了尾大不掉毛病的阿里，就像馬云說的，也會改變成功。