國產(chǎn)手機高端化怎么走？vivo找到了答案

　　文/路世明

　　編輯/大風(fēng)

　　2022年即將迎來結(jié)尾，對于手機市場來說，這無疑是充滿挑戰(zhàn)的一年。

　　今年以來，需求的改變直接導(dǎo)致全球智能手機市場開始萎縮，已經(jīng)連續(xù)三個季度出現(xiàn)了銷量下滑。

　　但與整體市場低迷表現(xiàn)不同的是，高端旗艦手機市場在2022年呈現(xiàn)出了逆勢上揚的態(tài)勢。蘋果之外，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)可謂亮眼。尤其vivo，在高端市場方面取得了喜人的突破。

　　高端手機不等同于高價手機，過硬的產(chǎn)品才是打動消費者的核心所在。而在眼下的市場環(huán)境中，過硬的產(chǎn)品不僅僅需要足夠的“堆料”，也需要在技術(shù)應(yīng)用上有更深層次研究，從而在消費者最關(guān)心的核心賣點上做出與眾不同的差異化。

　　事實上，自2019年來，vivo便深耕于設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四大賽道，堅持長期主義，通過底層技術(shù)的創(chuàng)新和落地，最終拿出了X80/X90系列驚艷產(chǎn)品，在高端市場上嶄露頭角。

　　任何品牌高端化的成功并非一蹴而就，是數(shù)年的埋頭種因，才使得vivo在厚積薄發(fā)后取得了實際性成果。當(dāng)然，vivo并不會滿足于目前所取得的成績，長久以用戶需求為導(dǎo)向，持之以恒的做技術(shù)創(chuàng)新，才能在高端化路線上走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，畢竟高端化是一場馬拉松。

　　存量時代的新路徑

　　經(jīng)歷了2007年至2017年十年十倍的高速增長后，手機行業(yè)近幾年增長乏力，市場縮量前行。

　　消費者換機周期延長，手機銷量增長緩慢，如今手機行業(yè)更是已全面進入存量市場時代。尤其是今年，受疫情等多種因素的影響，智能手機市場出貨量可以說是大受打擊，行業(yè)玩家面臨巨大壓力。

　　Counterpoint Research 披露的數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機市場同比下降了12%，在2022年第三季度達到3.01億部。

　　來源：Counterpoint

　　Canalys 最新發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2022年第三季度的需求疲軟導(dǎo)致全球智能手機出貨量同比下降9%，至2.98億部。StrategyAnalytics 的最新研究數(shù)據(jù)與 Canalys 接近，2022年Q3全球智能手機出貨量同比下降9%，至2.97億部。

　　雖然整體市場持續(xù)低迷，但高端手機市場卻呈現(xiàn)逆勢增長態(tài)勢。根據(jù)Counterpoint Research發(fā)布數(shù)據(jù)，2022年三季度高端手機(600美元及以上)整體份額達22.4%，同比增長1.9個百分點，環(huán)比增長2.3個百分點。

　　增幅雖小，但在當(dāng)前手機行業(yè)整體出貨量走勢下，高端手機的勢能已可見一斑。消費者的需求決定著廠商的發(fā)展方向，高端手機如今已成為全球手機行業(yè)新增長引擎，正引導(dǎo)眾多手機廠商布局參與。

　　其實，早在2018年國產(chǎn)手機廠商們便開始發(fā)力高端市場，紛紛推出4000元左右及以上的高端旗艦機。比如華為Mate20 Pro發(fā)布售價5399元起，vivoNEX發(fā)布售價3898元起，OPPO FindX發(fā)布售價4999元起，榮耀Magic2發(fā)布售價3799元起。

　　或許是由于“品牌力”的原因，國產(chǎn)手機廠商高端化起色在前幾年并不明顯，但這并不影響國產(chǎn)手機廠商在高端上的戰(zhàn)略定力。

　　至去年年底，“性價比”策略的堅定奉行者小米也提出“對標(biāo)蘋果，向蘋果學(xué)習(xí)”的宣言。今年雷軍進一步明確表示：“高端之路是小米成長的必由之路，也是小米發(fā)展的生死之戰(zhàn)，我們會堅定不移執(zhí)行高端化戰(zhàn)略。”

　　今年以來，國產(chǎn)手機品牌更是對高端市場發(fā)起新一輪的猛烈沖擊。

　　需要明確是，高端機和高價機完全是兩個概念。

　　所謂的高價機更多的是拿一堆東西堆砌起來，賣一個比較高的價格。而高端機絕對不僅僅是高售價，更需要圍繞用戶需求，幫助用戶解決更“貴”的問題，讓用戶認(rèn)可品牌，認(rèn)可產(chǎn)品差異化給他們帶來的價值，從而他開始喜歡某個品牌、接受某個品牌的產(chǎn)品。

　　定義一臺高端手機不難，走出一條可持續(xù)的手機高端化之路卻絕非易事，這非常考驗一家廠商最頂尖產(chǎn)品的自研能力和垂直整合能力。

　　產(chǎn)品提升需要一個過程，這也要求廠商們能夠持續(xù)洞察客戶需求。基于客戶的需求看，哪些客戶的需求是能夠快速實現(xiàn)的，哪些需求是未來可以滿足的，在此基礎(chǔ)上去構(gòu)建產(chǎn)品的差異化競爭力。

　　顯然，vivo深諳此道，vivo的高端突破之路也一直以用戶為導(dǎo)向，產(chǎn)品的方方面面都回歸到了用戶最原本的需求和體驗上。

　　高端突破的根本力

　　從方向到計劃，再從落實到持續(xù)優(yōu)化，vivo高端化進程的根本力在于用戶，在于技術(shù)創(chuàng)新和長期主義。

　　技術(shù)不等于需求，以用戶為導(dǎo)向并非是完全的討好用戶，而是需要深層次挖掘用戶的需求，明白用戶想要的究竟是什么。這也是為了順應(yīng)市場高端化的未來趨勢，為了更好尋求基礎(chǔ)研究、原始創(chuàng)新的方向，更好的構(gòu)筑長期戰(zhàn)略的控制點。

　　當(dāng)然，一家公司如果沒有強大的創(chuàng)新能力和技術(shù)儲備，就很難有持續(xù)的動力去支撐產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　2021年，vivo中央研究院成立，提出“敢于擁抱不確定性，對長線創(chuàng)新進行持續(xù)的投入”，并相繼建立用戶創(chuàng)新實驗室、芯片實驗室、模擬網(wǎng)實驗室、千鏡安全實驗室等先進的新技術(shù)實驗室與研究所，致力于未知的、不確定性的前沿技術(shù)的探索和應(yīng)用。

　　vivo中央研究院的成立，無疑為vivo產(chǎn)品力的提升奠定了堅實厚重的基礎(chǔ)。

　　紙面上的實力是硬性前提，高端化更需要核心技術(shù)帶來的差異化價值。具體到路線上，vivo確立了設(shè)計、影像、性能、系統(tǒng)四個長賽道。

　　設(shè)計方面，vivo曾將“設(shè)計驅(qū)動”寫進了價值觀中。從X50、X60的雙色云階，到S12的光致變色、S15的雙鏡云窗，配色、鏡頭模組的設(shè)計，在為vivo帶來更好辨識度的同時，也助力了產(chǎn)品在市場上的銷售。

　　影像是用戶非常長期的訴求，也是手機廠商們一直以來的博弈焦點。能看到的是，從逆光、柔光自拍、微云臺、實時黑光夜視，到同百年光學(xué)巨頭蔡司成立聯(lián)合影像實驗室，推出超高透玻璃鏡片、全新鍍膜工藝......vivo在影像賽道上已經(jīng)擁有了一系列創(chuàng)新成果。

　　同時，vivo自研的專業(yè)影像芯片V1和V1+、V2，不僅讓更多人關(guān)注到了vivo的創(chuàng)新研發(fā)實力，還讓vivo在移動影像領(lǐng)域率先進入到了硬件級算法時代，使vivo相比其它手機廠商擁有了更領(lǐng)先的影像優(yōu)勢。

　　系統(tǒng)，vivo主抓科技創(chuàng)新的另一條重要長賽道。2021年12月，vivo發(fā)布了原系統(tǒng)OriginOS Ocean，在OriginOS 1.0基礎(chǔ)上，繼續(xù)從流暢、安全、續(xù)航、穩(wěn)定等六大基礎(chǔ)方向，進行了全面的革命性升級。

　　芯片是手機性能的決定性硬件。而近年來，“自研芯片”成為手機行業(yè)的熱點。在性能這一長賽道，vivo一直在通過系統(tǒng)優(yōu)化與軟件研發(fā)，將性能推到極致。

　　以X90系列來說，基于vivo V2與聯(lián)發(fā)科天璣 9200的融合，X90系列可實現(xiàn)王者榮耀自適應(yīng)畫質(zhì)模式。開啟該功能后，系統(tǒng)將在對局中根據(jù)戰(zhàn)況實時切換到更合適的畫質(zhì)，能夠有效增加游戲穩(wěn)幀時長，控制溫升，讓用戶獲得更好的游戲體驗。

　　拿出真正的技術(shù)才能夠真正讓消費者付出高端機的價格，讓消費者付出高端機的價格后才能去做更高端的技術(shù)。

　　基于深科創(chuàng)實力，通過在四賽道上的發(fā)力，vivo實現(xiàn)了高端機型的差異化，也踩實了長期主義道路，收獲了優(yōu)異的成績。

　　穩(wěn)步前行，保持領(lǐng)先

　　X80系列無疑是vivo高端化的里程碑式產(chǎn)品，是X系列往高端市場沖擊的奠定之戰(zhàn)。

　　作為vivo上半年的拳頭旗艦，X80系列不僅保持了良好了用戶口碑和市場反響，在銷量方面也取得了顯著的成績。

　　今年第二季度，X80系列助力vivo首次登上高端手機市場份額第二，僅次于蘋果。市場份額占到13%，比2021年二季度6%的份額，占比擴大了一倍。在X80系列的成功推動下，vivo在高端的區(qū)間段(600美元至799美元)同比增長504%。

　　來源：Counterpoint

　　高端旗艦市場有所斬獲之后，vivo在11月又趁熱打鐵發(fā)布了X90系列。

　　和上一代產(chǎn)品相比，X90系列作出了全方位的升級，帶來了包括第二代驍龍8平臺、天璣9200旗艦平臺、自研芯片V2、三星2K E6超感護眼屏、全焦段蔡司四攝等一系列領(lǐng)先行業(yè)的配置和性能。開售以來，銷量表現(xiàn)超越以往，迎來X系列歷史新高。

　　鋅財經(jīng)了解到，X90開售銷量同比X80增長2倍，X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。X90系列還成功全網(wǎng)霸榜，一舉拿下中國聯(lián)通、中國移動、中國電信、蘇寧易購、國美、京東等多個渠道的銷量與銷售額“雙冠軍”。

　　可以相信， X90系列在四季度高端市場上將會有更進一步的突破。

　　事實上，除了X系列在高端市場的領(lǐng)先，vivo的S系列在中高端市場也有著出色的表現(xiàn)，在短短4年時間便創(chuàng)下了熱銷3000萬部的紀(jì)錄。

　　今年5月19日發(fā)布的S15系列，在開售后獲得了多個渠道2500-4000元價位段銷量冠軍。Counterpoint二季度的數(shù)據(jù)也顯示，S15系列占到中國整體高端細(xì)分市場總銷量的20%。

　　高端市場上的成就，離不開“服務(wù)好高端用戶”理念對vivo內(nèi)部能力的巨大驅(qū)動。

　　產(chǎn)品是企業(yè)吸引用戶的硬性條件，服務(wù)則是企業(yè)留住用戶、為企業(yè)贏得常青的軟條件。從X80到X90，vivo不斷滿足用戶需求，X90系列無論從硬件、影像還是OS等方面的提升，都是服務(wù)高端用戶最好的體現(xiàn)。

　　同時，把高端機用戶服務(wù)好，這些能力還可以下放到中端機，為中端機用戶帶來體驗上的大幅提升。

　　比如今年iQOO 10系列，不僅擁有vivo最新的微云臺技術(shù)，而且內(nèi)置了vivo自研的V1芯片。這一做法既能讓消費者能以更低的價格買到性能強悍的機型，也能讓vivo以此來提高產(chǎn)品競爭力，推動銷量增長，達成和從消費者的雙贏局面。

　　任何一家企業(yè)都無法實現(xiàn)速勝，唯有打一場長期的持久戰(zhàn)才有可能贏得終局。對于手機廠商來說，一款產(chǎn)品力不錯的產(chǎn)品至少要堅持三代之后，才有望逐漸樹立起高端產(chǎn)品形象，進而被廣大消費者接受。

　　長賽道十年如一日的技術(shù)研發(fā)投入，讓vivo于當(dāng)下獲得了喜人的成績。可以相信，用心做好產(chǎn)品、重視用戶體驗、堅持長期主義的vivo，憑借深厚的技術(shù)積累，將在高端化之路上，取得更多豐碩的成果。